顾问式销售流程：要像医生一样“营销”

顾问式销售流程，要像医生一样“营销”没有不成功的!好的医生在诊断前一定会问病人许多问题，使病人觉得受到了医生的关心和重视，也愿意与医生密切配合，让医生迅速找到病源对症下药。像医生一样，一个好的卖场导购人员也要勇于询问顾...

顾问式销售 开展关系营销

6月10日下午，由西安科技大市场人才创业服务部主办的“顾问式销售—科技创业大讲堂”第71期在科技大市场召开，洪杉企管高级培训师马奔就“如何更好的抓住关键客户和长线客户”等系列问题与参与...

顾问式销售的5个步骤，成交不再那么难

一、诊诊就是诊断客户的问题，运用SPIN技术，探寻客户的需求问题。SPIN技术是顾问式销售的核心，这项技术是由美国著名的咨询专家雷克汉姆和他的伙伴们在经过大量国际知名企业销售人员的调研开发出来的，并经过全球500强企业很多公司销售人员使用，被证明是一项非常实用的顾问式销售技术。它主要通过背景问题，难点问题，暗示问题和...

顾问式销售是什么

顾问式销售的特点： 1、所有销售对话都围绕着克服和避免异议展开。2、导致顾客忽视的问题是克服顾客反对的有效途径。3、有效引导客户说出销售代表想说的话是一种对话技术。4、把话题从简单的...

顾问式销售技巧论述

欢迎各位参加培训课程安排 正确理解顾问式销售 顾问式销售的流程 顾问式销售中应注意的问题 顾问式销售应用中的一些技巧 专业销售人员的要件培训目的 1帮助具有销售经验的代表进一步提升销售...

销售的最高境界――顾问式销售

公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了...

顾问式销售技巧：提问技巧

什么是顾问式销售？顾问式销售有哪些特点？如何转型成为顾问式销售？如何做好销售？如何掌握销售有关的各项技巧，了解更多，请加入课程学习~ 常见问题： Q：购买专栏后，从哪里可以找到已购专栏...

《顾问式销售》内训课程

顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。授...

如何成为顾客信赖的销售顾问？掌握spin顾问式销售技巧！

SPIN顾问式销售方法是一种被广泛应用的销售技巧，下面将介绍SPIN顾问式销售方法及其应用。SPIN是Situation（情境）、Problem（问题）、Implication（影响）和Need-Payoff（需求回报）四个单词的首字母缩写。SPIN顾问式销售方...

SPIN顾问式销售有哪些问题

这是顾问式销售的逻辑所决定的，先知道产品能解决的问题，再找客户是否有这些问题，再找这些问题带来的痛苦，再找这些问题的解决方案，最后告诉客户方案的价值，这就是顾问式销售的逻辑。产品、问题、痛苦、方案、价值，就像一条路上的...