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  • 商务谈判案例

    背景案例讲解背景材料与案例讲解1案例讲解92年,中日双方代表在北京进行谈判,中方就进口日本的FP-148货车的质量问题向日方进行索赔。首先,谈判的开局时,日方对汽车的质量问题的归属避重就轻...

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     关闭预览想预览更多内容,点击免费在线预览全文免费在线预览全文 从经典案例分析 商务谈判的技巧 第一页,共二十八页。

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    国际商务谈判 第十二章 国际商务谈判经典案例分析 第十二章 国际商务谈判经典案例分析 案例一“以退为进”还是“进退两难”:Google与中国政府之间的谈判 案例二 多方利益的均衡:美国政府在...

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    2021/5/91商务谈判的成败判定标准案例讨论:奥迪汽车谈判20世纪80年代我国准备开拓轿车生产,以赶上世界轿车技术的发展。1986年,国家批准第一汽车制造厂(以下简称“一汽”)生产轿车的计划。厂...

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    [实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领,学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧。[实验内容]《西夏公司二手车销售谈判方案执行计划》?谈判主题解决雪弗兰二手车的买卖问题, 维护双方企业声誉以及友好合...

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    考察,它将目标对准了中国奥康集团,但奥康能否接住GEOX 抛过来的“红绣球”,实现企业发展的国际化战略,最终起决 定作用的因素之一是商务谈判制胜原则在谈判中的运用。 案例一:奥康与GEOX公司的谈判 一、谈...

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    商务谈判典型案例分析PPT课件-案例一:奥康与GEOX背景—GEOX公司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨头。2003年2月14日,两家企业达成协议:由奥康负责GEOX在中国的品牌推广、网...

  • 《商务谈判案例》PPT课件

    案例三 中国某公司与日本某公司谈判某项目交易。在谈判开始后,双方人员彼此作了介绍,并马上投入了技 术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间,对日方技 术人员表示赞赏:“技术熟悉、表述清楚,水平不一般, 我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴,表述他在 公司的地位...

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