你不要转行做电商，可以实体店＋电商，毕竟实体店是你的根基。

今年的实体店确实是寒冬，我昨天见了几个朋友，他们的状况都很类似。

一，昨天见了一个批发市场的朋友，她有三四家店铺，往年生意火爆的很，十二月份就是数钱数到手软的季节，今年异常萧条，她跟我说，现在每天坐在店里就计算，今天能不能把这个吹空调的电费挣出来，虽是开玩笑但有真实的成分。

二，两个朋友合开了一个瑜伽馆，房子是其中一个人的，两百平的写字楼，完全没有房租，经营半年下来，在不用交房租的情况下，仍然是亏损状态，这个合伙人不太愿意继续了，她说，房子租出去随便一个月也七八千块钱房租，自己留着做瑜伽馆，不但不挣钱还劳心费神，过了年就准备撤。

三，朋友家开了一个热干面馆，很好吃，去年我经常去吃，店里请了两个员工，热干面一份套餐12块钱，有面有汤，属于比较便宜的快餐，味道又好，所以人气很旺，昨天朋友说，现在热干面馆生意非常差，给两个员工开完工资，自己就落不到啥钱了，现在这个店存在的意义就是养活了两个店员，生意不好，房东又要加房租，这才是雪上加霜，所以，朋友正在考虑过了年还要不要继续。

这是我昨天和朋友吃饭聊天听到的情况，实体店确实举步维艰。但是，电商也没有想象的那么容易，作为我们普通人，我觉得，可以尝试拍抖音，拍西瓜视频，写写头条，再注册一个拼多多，微信上也要进行产品的宣传，想要生意好，最关键就是提高自己的知名度，名气大了客户自然多，这些渠道如果做得好都可以提高自己的知名度，现在的社会是供大于求，没有买不到的东西只有想不到的东西，这种情况，就需要我们提升自己的专业能力，并且要提升自己的附加值，卖同样产品的那么多，别人凭什么来找我？这个问题才是关键。

朋友你好，我也建议你不要去，你这不是转行，你是从一个坑转移到另一个坑。

1

这两年实体店经济确实很艰难，但是不代表着电商就很好做，要想做好电商所需要的能力，资金和资源远远比实体店要高的很多。

你开一家实体店最多就是选一个地址，然后准备好一些所需要的商品就可以开张，等生意上门，但是你开一个网店你需要准备的是客服流量运营以及你整个互联网的商业思维。

不然即使你网店开起来了，没有生意没有人光顾。

2

电商流量成本已经非常的高，包括电商平台，天猫淘宝等电商平台获取新用户的成本大概是200~500元之间。在十几年前你去做电商，或许有机会，因为整个平台还处于开荒阶段，流量没有聚集，现在整个电商平台的大部分流量都聚集在头部的商店里面。

对于新入住的小商家，需要得到大的流量和一个运营的整体团队，这所需要的资金远远比，你开一个实体店要高的很多。

3

这两年有一个奇怪的现象，很多实体店觉得电商很好做，但是很多互联网企业开始布局现象，华为到线下去开店，小米到线下去开店，就连大家知道的三只松鼠也绝不到线下去开店。所以说完全否定线下实体店的未来，这是一种错误的认识，未来实体店将会和线上线上完全打通，更多的服务会来于线下实体店，而线上所需要做的是信息打通，做门店自提。

说一下我自己的案例吧，希望能给一些参考。我从大学毕业一直是干服装零售行业，刚开始在品牌公司做运营。2019年辞职创业，跟着朋友一起投资做服装店。

目前做了两个店铺，实体店今年业绩不好，员工薪资与去年同期比也会不高。毕竟是底薪加提成的模式，员工抱怨。业绩不好，供货商就比较着急，货品就会调整。

我当时想依托实体店，做电商，直播等。做了大概半年，直播卖了大概2000多，主要是运费太贵，单子不多，运费太高，价格没有优势。

短视频带货，开通了直播账号，抖音头条小店等等。效果都一般，也不是自己不会直播，投广告，投流量等等。都不容易做，如果一个人自己擅长的领域都做不好，那么换个行业起步也非常难。该怎么办呢？目前我自己正在做的方法：

一、社群运营

目前开店都是采用社群运营的模式，会员营销方式，只针对会员做活动。目前一店的社群人数有1000多人。二店目前不到200人，奋斗招募中。

一个社群目前能卖几万，顾客社群晒单有积分，所以通过积分可以计算出一个社群能卖多少钱。

二、短视频

目前是一店负责拍抖音短视频，就是店铺搞笑视频，这样让周边人能知道有这么一个店铺。争取提升店铺的知名度，这样能提升店铺进店率。

三、直播卖货

目前开通了抖音小店、头条小店等等。淘宝等网店太专业了，自己做不了，只能做直播。店铺的货品，拍图片上图，这样能快速上图。

每天做一个小时的直播，坚持有用的。但是我比较忙，总是不能坚持播下去，最好能让门店员工轮流去播，这样能让自己的账号更加活跃。

四、给电商供货

我店铺有些货品是买断的，自己店铺卖不了，因为认识了很多电商的朋友，就供货给电商卖。这样消化库存，目标就是库存变现。

目前店铺业绩比去年同期下降，但是还是有翻盘的机会。希望我的经历能给你一些借鉴，希望我们一起奋斗业绩能做的更好。

我是@李颍 十年零售老兵，实体店创业一年多，专业为你分享职场及经营知识，关注我，学更多。

到今天本人做电商也有十年了，给出类似的建议，可以尝试做电商，但是不要投入太多。

电商刚刚兴起时，真的是上传什么商品都能卖，流量充裕，订单接到手软。2012年天猫正式成立，之后越来越多的流量都给了天猫。到了2014年前后，刷单开始盛行，不刷单就难以获得好的销量排名，小网店生存维艰。

互联网最容易形成垄断，刷单的，擅长开直通车的，有大量优质产品的，价格有较大优势的，投入推广费用高的，才能有一席之地。有的店铺一年销量过亿，天猫店铺销量数千万的店铺很多，但是更多的是年营业额100万都达不到的。虽然没有准确数据，个人估计也许九成都不挣钱，或者说经营者的工资都挣不出来。

我们看到网上有那么多的店铺，虽然这些店铺里面也有商品，但是如果仔细观察的话，就会发现其实这些店铺大多已经死掉了。没有流量，销量少的可怜，店主基本都有了其他职业，店铺更多只是在那里挂着。

实体店经营面临的困难不少，店铺租金上涨，受网商冲击，消费者购物习惯发生改变等等。从实体店转向电商，虽然有货源优势，但是在当下很难从中获得突破。

正如我前面提到的，解决了货源问题后，就要再问自己几个问题：

1、开网店没销量，怎么刷出销量？

2、准备每个月投入多少打广告，开直通车之类？

3、需不需要招聘运营人员、美工、客服，一个月人员工资两三万能承受吗？

4、产品有哪些优势，质量好还是价格低，网上有没有雷同并价格更低的？

5、新店短时间销量难有起色，资金能支撑多久？

财智成功居住的小区有人投入了200万元做天猫，招聘了一帮员工，结果每天只有三五个件，一天的利润连一个人一天的工资都挣不出来。结果不到半年的功夫，这人把店直接交给员工，自谋生路去了。

网店的红利期已过，如今进入赚钱并不容易。除非你有成本很低或者很独特的商品，快递价格又谈到很低，否则还是不要做了。如果只是简单尝试，那么开个淘宝店、井夕夕店就行了，不要过多投入。

跟随风口更容易赚到钱，想卖货还是先研究研究直播和小视频带货吧，不管怎么说这种方式不需要大投入。

现在的电商与实体店结合，我自己做电商，也是一个经营实体店的，我讲一下我从事这些工作的经验。

我先做电商，投资也不多，但是地方限制，物流运输不便，我跟电商平台的负责人沟通协商，给我这边的快递物流提供便利，由于地方消费需求不同，思想观念差异，宁愿去实体店消费，也很少在网购，为了解决这样的问题，我与多家实体店老板沟通交流，合作共赢，让实体店产品与电商产品结合，全面满足消费群体的购物需求，从第一家实体店的合作开始，初期不理想，经过一段时间的磨合期，解决了这个困境，之后与多家实体店合作，我自己也利用这个机会，做了一个实体店，效果比较理想状态还好，每天平均的营业额在5000块钱左右，利润从原有的实体店单方面的营业额2000块钱（每天平均）其中电商产品的销售量也增加了，电商平台上销售量从原有每天平均15单，增加到之后每天平均30-100单不定，现在还在每天不断的增加订单量。

总体来说，这样结合电商与实体店的方式，很受消费群体喜爱，实体店满足了地方消费群体的需求，电商满足了全网（稳定客源）及地方消费群体的需求。

个人经验，仅供参考！

现在实体店确实不好做，不过传统电商也不好做。我自己做过淘宝，也做过拼多多。

电商的现状

早年的时候赶上淘宝红利，怎么做怎么赚钱，后来小商家基本就没有流量了，慢慢的身边做淘宝的都不赚钱了，流量都向天猫的大品牌开始倾斜。

做拼多多的时候也是，前年赶上了一波红利，只要一上活动，就能卖报，关键词也便宜，每个月做个几十万很轻松，利润还高。现在成本也开始变高了，不过比淘宝还是好一点。

你朋友建议你不要做也是对的，也不是完全不能做起来，只是投入的成本要比以前高很多，基本上就是先测爆款，然后拼技巧，砸关键词。砸起来了就起来了，砸不起来就得亏进去。

可以做社交电商

那么除了传统电商，到底怎么接入线上呢？首先看下自己实体店的情况，如果自己的实体店运营情况还可以，每个月有盈利的话，就还是继续营业。线上部分，建议向这三个方向转型。

1、做内容电商，引流量带货

多余的时间，可以运营一些自媒体频道，发一些关于你从事行业的一些内容。比如你如果是卖衣服的，就做一些穿搭展示。卖酒类产品的，就发一些关于酒的知识，茶叶就做茶叶内容。

通过在自媒体建立一个个人IP后，可以为自己的产品带货，现在网红李子柒最早就是这样的目的。顺便还可以拍一些VLOG来赚一些流量费。

2、做直播带货

这个其实也是要个人IP作为背书的，需要先在自媒体平台上积累一定的人气，最好以视频的形式，然后每天可以固定一个时间开直播点货，把店子里面的一些库存做特惠价进行销售。

3、做社群运营

就是把你的客户或者潜在客户聚拢在某个社群或者社交工具里面，然后通过平时宣传做进行卖货，其实也不需要一定卖自己店子的。拿一些网上的爆款来卖效果会更好的。

不要去，太难起步。前期投入，不一定能收回来。某多多太坑，只能卖低端产品，低端买家太多，就是吃白食。平台罚款严重。某宝，天天改来改去，流量下滑严重，活动太多，商家不是傻子。最后还是客户买单，现在客户也不傻。电商太难，只拉仇人做电商。虽然我是一个小卖家，大卖家赔钱的太多了，小卖家大部分赔的都是时间，我做了5年，也就今年才能存下点钱，卖的冷门产品，高质量，做的回头客。不过别人看你做起来，也会来和你打价格战。太难了。千万别入坑

看到了楼主的提问，又看了楼主的头条内容，提供的信息是楼主做二批的，想转型到电商销售，才有朋友建议他不要去。

电商是一个大的题目，就楼主个人来说，我建议还真的不能轻易转型。为什么呢？首先得看你的经营项目，如果是理发，修理之类的实体店根本就不需要电商销售模式。而做服装之类的实体店要想转型电商，那也得看你当前经销的产品是否适合做电商。

电商销售面向整个市场，把原有的上下游销售渠道模式压缩成直接面向消费者的扁平模式，楼主经营的二批正好是电商直接冲击的对象，当今如火如荼的电商模式首先剔除的就是二批这个链条，所以建议楼主必须改变自己。

依然抱着原有的经销理念势必要淘汰出局，需要向上下游延展。上游的工厂店和下游的直接零售就是考虑的对象，为工厂店服务，利用自身的销售优势，做零售，那就要利用原有的进货渠道优势。总之就是以产品为王，在产品上做文章。

如果自身既具有好的产品，又有高超的销售能力，不妨可以转战电商。这里指的产品一定要面向消费者，有竞争力，有市场的畅销品，而销售能力就不是面向零售商的套路，有直接面对消费者的零售销售能力。

产品是关键，多在平台上取取经，领悟一些东西出来，切忌闭门造车，更不能固步自封，朋友们的建议当然是好的，难免没有站在自身的角度看问题的局限性，决定权是在自己手里，自己最清楚自己需要什么，该怎么做。

我是比较早的那一批实体对接电商的商家

我来说一下个人体会哈！

不要觉得转了电商，马上就可以做起来，

如果纯电商，就算你有人打理店铺，懂运营

前期也需要资金投资，网店做起来也需要时间

综合成本并不低

我刚对接电商的第一年，没赚钱

为了做口碑，各种活动引流

第二年，店铺有起色，从一家网店到三家

第三年，盈利了，共开了5家网店

第四年~第六年

电商成为常态，和门店一样了，没有优势了

做社群，把网店的顾客都邀请到微信

建群！！！这一点很重要！！！

如今我4个微信号，网店成为引流的重要方式，售后服务和特色服务放在了微信。

要学会网络营销以及售后服务！！！提升复购率

2019年我又全面学习微商的营销理念和方法

实体店➕电商➕社群➕朋友圈

这一路走来，非常辛苦！！！

加班熬夜是常态，不要以为电商很容易做

也不要以为发圈很简单

更不要以为社群很好维护

虽然难度很大，但是都可以学会

当然收入也是倍增的

你可以转型，首先问问自己，能抽出时间学习不？

能比别人更加愿意付出不？

如果可以，那就赶紧动手，不用犹豫！！！

我的感觉就是线上线下相结合是非常好的

非常值得尝试，多努力一些就OK。

最后一句，我们也在研究做直播了，抖商搞起来！

无论电商、抖商、微商，都是引流方式

最终还要靠怎么维护顾客，

引流来的能留下才是重点！

不要为失败找借口，要为成功找方法！当你习惯逃避面对现状，做什么行业都将一事无成。这个社会怎么了？从这个主题下的所有回答，我们可以观察这么一个特性：一个失败的人，居然可以保持脸不红、心不跳的吐槽、唱衰一个行业。

实体不行做电商，结果淘宝难，拼多多累；电商不行，转行搞自媒体，结果自媒体坚持一两个月收益低、没前途；眼看小视频直播火了，兴致勃勃跑去搞抖音、搞西瓜……兜兜转转一大圈，继续骂街：这个不行，那个没用，就没一个能赚钱的。

作为创业者，我不想抨击谁，只想分享一句超现实的话：如果你想创业，那就千万不要采纳一个外行人、失败者、打工仔的建议，如果他们的建议有效，就真不会是外行人、打工仔、失败了。

话虽糙，但理很真。

我们看到头条上，只要提出什么问题，什么乱七八糟的作者人五人六的夸夸而谈，一部分外行人为了自媒体微薄的收益而复制粘贴、一部分失败者怨天尤人、一部分打工仔杞人忧天，就这么一帮人，你能从他们身上学习到什么？你告诉我。

作为一个创业者、一个老板、一个有追求的积极的人，你和他们不一样，你可以了解外行人的复制粘贴，一笑而过；也可以从失败者的经验中，有所启发；更能从打工仔的专业探讨中，深入思考。

但是，最终决定的是你。因为你是老板，你面临着房贷、银行贷款、家庭压力、个人收入、甚至一仓库货，你除了找到解决办法，还有什么？学他们无病呻吟？学他们痛不欲生？学他们站在外行门道夸夸其谈？

真是够了！

如果你是这样的觉悟，互联网的资讯吓都吓死你。同为创业者，我给你最好的建议就是：关店，跟他们一样打工去吧。或许这不是最好的办法，却是最安逸的一生。

老板与打工，真是本质不同。

打工，可以拍拍屁股换下一家。而我们，只能迎刃而解，而且抱定决心勇往直前。

作为老板、创业者前辈，我真心给于几点建议：

电商平台那么多，根据自己的状态去了解，找到更适合自己的出货渠道；

永远不要盲目的抓风口，在互联网你还是小学生，别想着社交电商、小视频，你还不够格；

抱有学习的态度，免费的、付费的，这个社会没谁惯着你；从商业本质而言，价值对等才是最安心的；

清晰自己的目的、务实看清自己的现状、扎实的做好每步的积累、勤奋且持续的投入，互联网的坑很多，不论电商、还是小视频，没有这个状态几乎活不过三个月；

跳出老圈子，结识新资源。那些负能量的人、打工仔，只会局限你的认知高度、深度，并不能给你多大帮助；

任何事，都可以赚钱，但肯定术业有专攻，投入与回报肯定是对等的；

除了你自己走出困境，没谁能帮你；大多数给你出谋划策的群体，都是庸才。

从上述，决定一个创业者的成功与失败。此后，必定是一场恶战，做好相应准备。反之，那就好好打工吧，别想东想西了。