纵观现在的淘宝内容生态，淘宝直播发展最为迅猛，2017年，直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。2017年，淘宝主播收入榜单显示，薇娅viya、Heika－Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。

不过最近有些主播反应，自己的淘宝直播间流量越来越差，即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上，经历过双十一双十二两个大促后，淘宝消费者的购买力已被大幅透支，从大环境来看，直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰，双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷，淘宝直播亦然。

由此看来，很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的，只要挺过了这个冬天。大家要一起加油，当然，流量差并不意味着你可以少播或者不播，相反，只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升。

到 2017 年 12 月的今天，我觉得首先 2017 年基本可以算结束了。那对于 2018 年来说，淘宝直播几个潜在的变化可能有：

对于现在在做直播的主播来说，直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链，从直播平台、公会、经济公司到主播自身，已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。事实上，很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播，和一些准淘宝主播的交流中，我发现，她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。

所以随着越来越多女性关注淘宝直播，2018年会有更多的新主播入行，大主播的运营也会更加专业化。

主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天，大家普遍的观点是，对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态，但另外一个共通点就是，越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播，更坚定要开自己的淘宝店铺。

事实上，淘宝直播开始变成了一个行业，体系越成熟，大家就会有越多的玩法。当然，主播开店除了出于获取更多的回报外，也有规避风险的考虑，毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播，把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播，主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量，但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外，缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。

随着淘宝直播的普及，许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系，提高客户二次购买率的有效方式。事实上，对淘宝天猫商家来说，老客运营成本要远低于拉新的成本，淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外，只要商家够重视淘宝直播这个渠道，做好直播日常运营，在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。

另外，很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中，已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是，2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。

水涨床高，商家投入越多，淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看，2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱（商家投入），就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。

有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能，是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话，我所遇到的top主播，都很善于学习，有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁，盯着坏数据看，不会有改变，是时候想方法提升自己了。

另外，对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看，阿里巴巴做淘宝直播这个项目，是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容，弄清楚了这点，我们可以清楚的认识到，厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店，抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播，都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看，阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商，必然要整治。从目前来看，依靠直播做的这些淘宝新店，走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。

所以我的判断是，通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重，电商团队难管，碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店，不如把精力用在学习和提升上。如果已经下定决心开店，最好能与靠谱的供应链孵化公司合作。

直播有的收入三四千，有的收入几百万，你说难不难。

不是的，双11的时候有很多人看，挣一天钱吃一年

16年的时候，淘宝直播火热。很多粉丝过万的达人去申请直播。当然，刚开始效果也是很好，名人效应，为粉丝推荐产品，很多爆款就是这样子起来。淘宝商家也在各种寻找适合自己产品的主播。但是淘宝毕竟卖东西的地方，里面直播的目的也是为了让粉丝买东西，刚来可能美女主播靠着颜值能推销出去，但久而久之，粉丝发现关注的主播其实没有什么才艺，且不断循环着让自己买产品的套路中，也就反感了。不排除现在还有做得很好的主播，但大多数都销声匿迹了。很多人买东西不会花太多时间去看你推销，因为本身淘宝平台依托的是各种可选择性的商品，直播只能看一款，没有人愿意花大把时间去看一款产品，而且粉丝点进去可能都不知道主播播到什么阶段了，进来得一头雾水，出去的也一头雾水。

现在做淘宝直播没有那么容易了，你得寻思着自己有什么才能，可以吸引到什么样的粉丝，然后这些粉丝可以通过推销什么产品来变现。这些都是连带在一起的。

现在淘宝直播还处于红利期，想想淘宝刚出来的前两年吧！想想天猫刚出来的前两年吧！用目前淘宝直播总监赵圆圆的话说，目前淘宝直播只开拓了2%的版块，还有98%的市场等着我们去开垦。所以难不难？问你自己，看你的决心，是否想做，是否已经做好了准备。

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给大家总结一下现在的淘宝中小直播间会遇到的六个非常尴尬的困境吧！（资料均来源于粉丝的实际分享，然后小编总结了一下让大家参考一下，看一下大家有木有遇到过这样的问题）

直播间没有流量

第一个先来说一下这个直播间没流量吧，不知道大家遇到过没有，辛辛苦苦的了播了好几个小时，站的腰酸腿疼，说的口干舌燥，然而一看场观才两位数，想来很多人都会很难受的吧，毕竟直播付出了那么多的时间和精力，还不如我走传统电商的路子呢，除了有些心灰意冷之外更多的是尴尬，因为没有互动，主播自说自话那可不是一般的难受！

直播间没有靠谱货源

第二个说一下这个直播间有粉丝没货源吧，这里说的货源是靠谱的货源哦！不包括那些已经中转了好多个经销商的货品，这个时候最焦急的莫过于主播了吧！作为中小主播来说，你要是自营吧，就需要囤货，考察市场，跟进厂商，查找布料等等，每个环节都超级麻烦（也许在很多人看来很简单，其实真的麻烦），除此之外自营货品也需要有一定的资金链来支撑，毕竟短时间内不能快速回款。如果是播别人的货品，自己对各个重要的环节不能把控了，比如售前售后，货品质量，乱发货等等!

直播间没有一个专业的运营

第三个要说的就是直播间没有运营，这个是比较要命的，没有运营的话就感觉自己闭上眼睛走路一样，不会分析数据，不懂平台规则，不会参加活动等等，有时候就是违规了自己都不知道，更别说怎么做自己的账号权重了，网上教程一堆一堆的，你说一套他说一套，也不知道哪个是对的，想要去学习又不知道去哪里学习，想要问人也不知道问谁。那么怎么不去问客服呢？别傻了，说不定客服还没主播知道的多呢！（小编兼职过阿里的云客服，优加客服，只不过现在时间不够用了就没登录过工作台）

直播团队没有足够的资金

第四个要说的就是没资金了，这个没资金并不说一点都没有，意思是够启动不够运营，而作为中小主播来说，短时间内实现很大盈利的情况少之又少，直播团队或者主播本人也要花销，要是还没等到盈利团队就垮掉了的话，那就尴尬了！

直播间带不动货

第五个要说的问题就是主播带不动货，或者是货品问题，或者是人设问题，或者是价格问题等等，也有粉丝，也有流量，就是转化不了，粉丝比别人多，流量比别人大，但是转化却还不如别人的十分之一，没有对比就没有伤害啊，不比不知道一比吓一跳，这个情况对于一些主播来说心里肯定是不平衡的（没有找到原因之前）！

直播间售后很多

第六个要说的问题就是售后很多，直接找到直播间里面去了，这个问题个人认为是最恶心人的一个问题了，明明已经口播过有售后问题直接去联系客服，但是一直在直播间里面说问题，这个情况时非常影响新粉丝的转化的，所以作为主播，一定要严格的把控好货品的质量问题，不然一定会引发连锁反应的，搞不好还会被举报，那就得不偿失了！（这个问题只是仅仅的站在主播的角度去分析问题，不要过度去解读哈）

做淘宝直播虽然难，但也是有技巧的。

自己做直播引流的六个技巧：

一、发布直播预告

提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

像亚特兰蒂斯酒店直播，在有李现来的那场就直接在主图换上李现的图片进行提前宣传，所以，他们23号这场的观看人数有部分来于直播广场的这个主图。

二、设置直播脚本

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。有节奏的播出，更容易圈粉。

如何获得老粉丝

1. 主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注。

新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

2. 利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。

在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。

三、如何获得更多的流量

除了直播标题和封面要吸引人以外，适当的蹭热点也是个很好的方法。例如接下来的：双11，圣诞节、元旦节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加你的直播。

四、直播间转化

首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。

氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。

五、直播时间

对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~00:00。如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上。

做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。

六、挑选靠谱网红

必须知道的3大点

商家们除了一边自己进行直播，他们还会选择投放播主进行直播，当大量电商商家都有这个需求的时候，像开头说的假网红就出现了，MCN机构会给你推荐一个包装很好的假号，告诉你，虽然这个号没你心仪的KOL那么红，但是看看履历和数据也不错，还便宜，你就会选择投放。

为了避免这样浪费时间、浪费精力的投放，商家们要学会自己进行播主带货能力的分析。实际上，一个播主是否优质，是建立在很多条件基础之上，共有以下3个因素：

拿到的货是不是最低价、直播间流量大不大、带货能力强不强、KOL的人设是不是符合产品，其中任何一个环节出了差错，都是带不动的。

1.拿到的货是不是最低价

我们可以对该播主的直播间商品进行分析，在知瓜数据中，我们可以根据商品直播过的播主进行选择，查看他们近几场直播该商品的优惠力度，只有带货能力强的播主，其他商家才会给她的直播间足够的优惠力度。

2.直播间流量大不大，带货能力强不强

播主的直播间人多不多、进店人数多不多，这些都是可以直接反应出该播主的带货转化率的，通过知瓜数据我们查看这位拥有56万粉丝“粉红爷爷”30号的直播间为例，会发现她这场直播的在线人数是47.02万，人气峰值是16:09分段的2,559人次。

而相对应的16:09分这个时间段的进店人数也是达到了9093人次，平均每人会点击链接进去2.8次，可以说明该播主引导的效果不错、优惠力度够大，所以这个时间段的商品粉丝购买的意向就更高。

3.播主的人设是不是符合产品

查看播主人设有两种方法，一是看她带的都是什么类型的商品、二是看她的粉丝群体都是什么样的消费习惯。

在粉红爷爷的直播记录里，我们可以看到，她每一次的直播主题是，商品混场与专场的直播频率。

还可以查看他直播带过的商品，“粉红爷爷”供带货770多件，但是她的直播间里出现次数最多的是女装类，有近500多件，说明对于女装类的她会更擅长。

也需要对商品的粉丝画像和播主的粉丝画像进行对比，才能了解播主粉丝与品牌的调性是否匹配，这样投放的商品的转化率才会更高。

近期，淘宝直播推出了包括启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。淘宝表明淘宝直播已经发展到千亿规模，开始进入新产业、新时代。越来越多的迹象表明电商的新风口是直播。

直播+电商的模式正在成为主流标配，网红也成为重要的带货“媒介”。

我们来看几组数据： 2018年，淘宝直播拉动了1000亿GMV。 快手和抖音直播加起来1000亿GMV。 快手去年双十一前夕的直播电商节，散打哥单日销售额突破1.6亿。 超6万场的淘宝开播场次，超15万小时的时长，淘宝一姐薇娅带货27亿。 口红一哥李佳琦进入抖音获2000万粉丝，创下五分钟内卖出15000支口红的销量奇迹。

直播的流量为什么增长的这么快？

1、消费习惯的改变。

人们的消费习惯从最早的线下实体店购物，发展到电商平台的兴起出现的“网购”，再到现在的主播在直播平台带货。 新的消费习惯的出现，必定是相对旧的消费习惯有着不可替代的优势。 网购的出现，解决了线下实体店商品样式少和实体店覆盖面不够的缺点。

2、直播带货相对普通网购的优势是主播和互动。

a、主播的品牌和粉丝效应。 主播通过持续曝光积累的粉丝，逐渐形成个人品牌，这种品牌认知度会极大降低用户和商品之间的信任成本。

b、直播间内主播的强互动。 用户可以真正参与到实时的互动中，用户的诉求可以得到快速反馈，进一步降低商品的认知成本。

c、直播的实时在线的魅力。 主播直播时的情绪语言、观众们真实互动的不可预见性都能抓住用户的注意力，比纯粹图片和文字让商品显得更真实更有吸引力。

3、直播带货的还有一个核心优势——用户停留时长。

有数据表明，人们平均每天在手机上停留6小时，微信作为通讯工具平均占据3小时，快手和抖音的人均停留时间也不错，平均有一个小时。而作为传统电商平台代表的淘宝宝贝详情页的人均停留时长只有6秒。 直播电商的背后推力其实根本上是电商流量成本的高涨。电商商家太需要低成本的流量有效转化。目前来看，直播电商是比较好的选择。

做好直播必须具备的要素

1、主播。

他们是品牌专业的导购员，因为他们的职业技能，因为他们个人的魅力，他们能够很好地为后续内容的社交打好一些基础。

2、品类的丰富度。

主播这个群体对于直播间里宝贝的更新要求非常高。现在传统的电商行业，像服饰、美妆的更新频率不一定跟得上直播间的更新频率，所以越来越多的主播和机构去线下寻找更丰富、更快速的柔性供应链来支持他们。

3、性价比。

下沉市场的消费者，他们一定是对价格非常敏感的。在货品上面我们如何分渠道去铺，有不一样的粉丝节日，不一样的品牌促销节奏，在这些节奏里面我们进行权益结合。

4、专业的后台配合。

直播很光鲜，看起来是一个人发光发热带来的，其实是背后的团队。背后的场控、背后的招商，背后的主播运营，背后的主播数据分析团队，有了他们才有可能让一个直播间变得更好。

最后，淘宝直播作为传统电商的另一出口，淘宝直播或者说直播这种形式对于下沉人群本身就有非常好的吸引力，所以在这个层面上，直播也顺势而为。

淘宝直播的巅峰还远没有到来！

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最近经常有买家来咨询小知说“现在做淘宝直播还来得及吗？”，还有一些厂商想通过请播主进行直播卖货但是对于目前淘宝直播的现在也只能是听官方的报道，无法具体的进行了解全网直播现在的趋势和所处的行业趋势。

知瓜数据作为专业的淘宝直播数据分析平台，推出了“数据大盘”功能，可以通过了解全网流量数据、行业流量数据、标签流量排行来告诉你，此时此刻淘宝直播现在的具体趋势。

1、通过全网流量大盘我们可以看到什么？

全网流量大盘中共分为5个部分，有历史趋势，展示的是当下淘宝直播的基础数据，每日、每周、每月的主播数、开播场次、观看人数等。

播主类型里展示了全网所有直播间的现处状态，按照图上可看出，现在直播占比最高的是商家直播，看来直播已经成为商家们的必备技能了。

播主层级分为新人主播： 开通淘宝直播3个月以内；底部主播： 粉丝数十万以内，场均观看不足10000人；腰部主播： 粉丝数50万以内，场均观看1万~10万；头部主播： 粉丝数50万以上，场均观看10万以上。

流量趋势图中也展示了近30天的流量变化和每小时的流量变化。

2、通过行业流量大盘我们可以看到什么？

行业总体流量趋势，包括了场观、日观、时观、和场次

另外，总流量排行和行业流量排行也可以让商家们明确自身行业现处的趋势。

3、通过标签流量排行我们可以看到什么？

每日标签总流量，查看直播间标签在每日总流量中的占比，场均流量可查看每个标签的直播间热度，以场均观看人数为主。

嗯对 这个确实会比较难