滨州淘宝代运营服务商

有人说做淘宝网就是卖图片，所以图片必须要拍的好。这句话不全对，但有一定道理。做淘宝销售的三个要点就是转化率、流量、客单价。其中转化率和流量都与图片有关，转化率决定于你的详情页设计，跟你的图有很大的联系。而流量呢，我们拆分一下流量，流量=展现*点击率，其中展现分为付费展现、免费展现和活动展现。当展现量一定的情况下，点击率每提升一倍，流量也就会翻倍，是倍数的提升。那么点击率又跟什么有关系呢？

点击率分别跟图片、标题、价格、位置有关，还有一点隐形因素，就是跟关键词与产品的相关度也有关系。从这5点我们可以发现，图片展现面积大、信息丰富，吸引了买家主要的注意力，所以点击率跟图片相关度大。根据以上分析我们就可以得到，图片是影响点击率的主要因素，而点击率又可以使流量成倍数增长，所以我们要做好流量首先要好图片的点击率。

怎么才能做一张高点击率的图片呢？要好看？要有创意？还是要清晰？其实我们通过自己主观判断图片的点击率是很难的，每个人都有自己的偏好，所以我们用大数据来测试我们图片的点击率，才会比较准确，切记不能主观判断。用数据测图的方法也很多，可以用店铺的流量测图、直通车流量测图、钻展测图，其中直通车当数门槛低、速度相对较快、成本较低的方法了，今天跟大家分享直通车测图的方法。

首先第一步是搜集优秀案例，如果我们直接进行创意难度会大一些，所以我们先把**优秀的直通车图保存下来。怎么判断**优秀直通车图片呢，一是参考位置越靠前应该是点击率越高的，因为点击率和直通车展示位置是有很大相关度的，其次就是搜索的关键词相关度要高。有一点注意的是一般**是不会在所在地或者竞争对手集中区域投放直通车的，所以好能找个外地的朋友搞一些直通车图来，这样采集下来的直通车图片质量更高。

采集下来以后我们接下来要进行分类，把设计和展示方式近似的图片分为一类，这样分下来其实也就几类图，接着我们就要按照分好的类去设计直通车图，一个类设计4张图，刚好可以放到一个计划里。同时我们也可以参考他们可取的设计风格，我们做出来的图的效果一定不能比我们参考的图差。

接下来我们就可以去投放做好的直通车图了，在直通车中新建推广宝贝，然后添加词，我们一定要添加一些跟我们产品相关度比较高的关键词，还有就是要选带有手机标的词，因为手机的点击要比pc的高而且展现要多，好是系统推荐的5分手机词，点击率高的**，数量越多越好，我们主要为了测图，所以词多一些展现会多一些。接着我们要把站外、智能投放和pc投放都关掉，我们需要我们的展现更多更精准。站外投放展现不精准，而pc端点击率过于低且展现量较移动端小的多。然后pc端的关键词出低价，移动端关键词好出到有排名的价格，但是也要根据自己的预算来出价。

人群也可以全开，目的是可以顺带测一下人群，但是溢价不要太高就好。接下来我们就要提交创意了，上面我们已经按每个分类设计了4张图，我们分别提交创意，计算机和移动端全开，流量方式我们都选轮播，这样每张图都有展现机会。

在这里要注意一点就是根据直通车账户的权限不同，有的直通车不能本地上传图盘，所以只能把要测的图放到主图的2-5的位置进行投放。每个创意的标题好是相同的，这样就可以排除标题给图片带来的影响

如果你的创意投放里没有本地上传图片功能，只能一次测4张图，测完以后才能换另外4张，效率会低一些，如果有本地上传功能，我们可以多开8个计划同时测32张图。

创意投放本地上传图片功能开通的要求：

1、近一个自然月日均消耗不低于200元（整个直通车账户），且月活跃天数不低于28天；

2、店铺未受到过淘宝及阿里妈妈严重违规处罚（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；

3、店铺商品类目、服务等级、历史违规情况、品质退款率、成交量等指标综合排名靠前；

关于一些测图的数据要求，首先测图跟时间长短没关系，只能时间周期和展现量有关系，所以我们测图时把投放时间改为全日制投放，而且好能投一个完整的周期，也就是少要一整天。展现次数低是每个创意有3000-5000的展现量，展现越大数据越准确。如果一个周期展现不够可以多个周期展现达到低要求即可。地域投放我们可以根据自己店铺人群的地域设置，如果没有就全开。

当我们的展现量达到要求后我们要保存我们的测试数据，然后进行对比，选出优的图。

注意：

1、有的时候不管我们怎么测图，或者换足够的图和创意，点击率就是很低，这时候我们可能要考虑可能不是图片的原因，前面我说过影响点击率的因素有6条，除了图片，还跟标题、价格、销量、位置、关键词相关度有关系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的产品有关系了。可能你的产品就没有市场需求。

2、测属性；图片测完了，我们可能还需要测属性，比如颜色，我们可能还要测一下哪个颜色的点击会更高。

3、持续优化；测图不是一项一劳永逸的事情，我们要不断的提高点击率，越往后期可能越困难，但是我们还是要从图片上的文案、配色、布局去着手找到点击率更高的图片。

好了，有了一张高点击率的图片，你的推广引流已经成功一大半了，点击率越高流量就越大，推广费就越小，形成一个良性的循环，是我们做好seo推广的良好开端

随着淘宝市场的不断完善。淘宝规则也越来越多，但很多掌柜对运营规则不是特别了解，经常触碰淘宝规则，导致店铺受到一些处罚，解读一些规则是需要时间的，有时候还需要专业人士来操作店铺，而在市场上很难招到特别专业的电商运营人员，于是淘宝代运营公司的兴起，为大多数没有时间管理店铺的掌柜带来了一些便利。

市场上的代运营公司种类有很多，有的公司会提供货源，也就是*费越多，拿货价越低，但大多数掌柜反映这样的模式并不适合长期，还有一种模式是支付给代运营一笔费用外，还要按照销售额抽取提成，这样代运营公司可能赚不赔，而企业就会承担一定的风险，这种模式对于商家来说，也是不太乐意接受的。的确，随着电商行业的不断崛起，越来越多的人希望分一杯羹，导致代运营市场良莠不齐，卖家不敢踏入代运营公司。

掌柜经营店铺要么自己做，但一个人毕竟精力有限，总会涉及到招聘新人，这就需要组建团队，我们要知道组建团队的成本是非常大的，而代运营公司提供专业的运营团队，可以在一定程度上为卖家节省成本，这也是为什么这么多人选择淘宝代运营的重要原因，那么掌柜选择代运营公司时要从哪几方面入手呢?

1、代运营公司有官方身份：

选择阿里*的官方服务商，能够成为官方认证的服务商不仅更有**，也更加丰富。

2、代运营公司挑选客户：

好的代运营公司会问你销售的产品类目是什么，而且会对你的产品进行判断，看是否有的价值，随随便便就给予承诺的代运营公司一般不要轻易相信，他都不了解你的产品，怎么能把你的店铺做起来呢?

3、代运营公司专注服务对接：

甩手掌柜并不是那么好当的，如果你自己都不关注店铺，别人怎么负责呢？好的代运营公司专注于服务，会拟好服务条例，确保商家配合并注重对接过程。这个需要审核代运营公司，看他们的服务流程和客户反馈。

总之，好的代运营公司会用心服务每一位顾客，做好对每一家店铺负责，还是那句话，选择代运营公司要谨慎哦，适合自己的才是真的好。