攻略：在中国如何购买特斯拉

总部位于加州帕洛阿尔托电动汽车公司特斯拉（Tesla）激发了很多汽车爱好者以及投资者的想象力，中国在它的未来计划中占据了很大的一席之地。为说明中国对于该公司的重要性，特斯拉中国区副总裁吴碧瑄（Veronica Wu）在今年年初表示，她预期中国对特斯拉2014年全球销售额增长量的贡献率达到30至35%。与此同时，特斯拉创始人埃伦·穆斯克（Elon Musk）表示，只消到2015年，特斯拉电动汽车在中国的销售额就能与美国持平。综上所述，特斯拉预计2014年在中国的销量将在7000辆和8500辆之间，2015年达到大约2.5万辆。

特斯拉于2013年11月4日在中国北京开设第一家门店，第一台特斯拉汽车于2014年2月25日抵达北京。该公司在北京的业务包括一家零售商店和一个服务中心。其零售商店位于北京中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。其服务中心则位于北京郊区顺义县周边，距离其零售店大约21公里。零售店用于展示特斯拉汽车和帮助顾客在线预订汽车，而在特斯拉汽车抵达中国之后，顾客可以去服务中心提车和享受售后服务。

虽然特斯拉计划到2014年年底在中国10到12个城市开设门店，但吴女士表示，北京是目前特斯拉在中国大陆开设门店的唯一城市。特斯拉也在香港特别行政区开设了一家门店。

在中国购买一辆特斯拉汽车会是什么样子？为了弄清楚这个问题，我们登陆特斯拉中文网站，接着光顾了北京门店，还和零售店和服务中心的销售代表进行了沟通。他们的客服代表向我们解释说，目前有两款特斯拉汽车可以接受预定——售价在73.4万元至110万元（12万美元至17.9万美元）的Model S和一款SUVModel X（目前还没有制定出在中国的售价）。北京的零售店只展出了这款Model S。

若要预定一辆Model S，顾客得先支付1.5万元（2400美元）的定金，并被给予两周的时间定制自己的汽车。汽车一旦定制成功，顾客要支付12万元（1.95万美元）的第二笔定金，特斯拉北京向美国总部下订单，随后，服务中心派一名代表到顾客家中安装一个充电设备。剩余款项要在顾客提车之前的五个工作日付清。这位业务员指出，虽然特斯拉是一款电动汽车，但它不符合北京电动汽车牌照的条件。因此，特斯拉买家必须加入到北京准车主的行列，通过已经建立的摇号系统来获取车牌。

这位服务中心的销售代表在电话中告知，汽车从美国运到北京需要四个月的时间，所以，如果今天预定，我们要到7月才能提车。然而，我们被告知，在北京门店，Model S的取车时间要等到9/10月份，而Model X要等到2015年。通过业内人士，我们了解到，第一辆特斯拉Model S要等到8月份才能交付给中国的顾客。

年初至今特斯拉北京店已经接受多少订单？在北京门店展示的Model S带来大量客流，但已经接受的实际订单数量的估计数字很难获取。1月底，据一家中国网站报道，这家门店已经接受超过200辆汽车的订单。

3月4日，中国最大网站之一新浪网的一名科技频道记者在采访吴女士后说，“据说，特斯拉电动汽车在中国市场的订单已经超过1,000辆。”吴女士并无直接回答这个问题，而是告诉记者，“特斯拉每周在中国接受的订单数量排名全球第一。如果订单继续增长，那么分配给中国市场的产能也将得到相应提高。”

我们曾试图通过业内消息人士寻找可靠的数据，但我们唯一能确定的是，来自中国的订单数量超过1000辆，但会少于今年7000至8500辆的预期。令人费解的是，业内人士还告诉我们，特斯拉不会参加今年4月举行的北京车展，届时，将有来自世界各地的汽车制造商展示各自的新车型。考虑到中国对于特斯拉的重要性，这似乎是错失了一次良机。