备注：不能说几个群体一定做不成，只是说有很多条件不具备。

适合找淘宝代运营的商家是什么属性：

2、淘宝代运营公司我再给大家分析一下。

先说结论，不靠谱的有很多，但是确实靠谱的也有。

不靠谱的淘宝代运营公司，其实也就那么几种。

第一种类型：

广告型的。这种公司每天在网上投放很多广告。公司的链路是：广告→线索（意向客户）→电话销售→逼单签单话术→签单→给运营团队。

这种公司最大的问题是意向客户都是通过广告买来的，现在大搜的投产大概是1个线索是200-300元，信息流广告的投产是一个线索50元-70元。信息流的意向客户转化率低，因为很多是来打酱油的。从广告投放到真实成交，成本大概是2000元，这应该算是投产做得不错的。

因为成本很高，所以他们珍惜每一个来之不易的线索（意向客户），但是咨询淘宝代运营的呢，确实有很大一部分是不具备创业条件的人。

你说接咨询啊，这就是割韭菜，不接咨询吧，养着这么多销售，每天广告费那么多，所以他们必须得放下道德这个底线。必须得收割很多不适合的人群。这也是为什么这种投广告的公司负面很多的原因。

这种公司还有一个问题就是，他们销售岗的缺口很多，人事要不断地招聘销售，其实岗位没法有效筛选。

其实一家代运营公司的核心是运营团队，但是这种广告型的团队的核心是广告投放+销售逼单。运营不是最重要的部门。

所以就会出现很多小商家，甚至一些不具备创业的三无商家合作了，运营端能力又不行，就敷衍到运营期结束了。

第二种类型：

无货源电商型的。

他们一般就是说只要你给钱，对方能帮你找货源、帮你运营店铺或者帮你搞店群，总之一定能帮你赚钱，他们的目标群体主要就是宝妈、孕妈、大学生。

还是那句话，多难干的事情，总有人能干好，但是很难干，你想想淘宝网2003年成立，到现在都20年了。前有拼多多，后面有京东，旁边还有个抖音小店，平台压力多大。为啥能给你流量，无非就是你能给平台带来价值，你一个宝妈，随便在1688上搞点货源，能给淘宝带来什么价值。所以这是死局，做不通。

第三种类型：

免费运营，效果好了再收钱或者收提成。

有时候说实话会被骂或者大家都不信。成熟的生意人尤其是某某地区吧，我不搞地域黑。他们一个个聪明得都跟猴一样。你运营好了，其实是从产品主图、详情页、好评、买家秀、直通车，都调整好了。有一部分商家反而不跟你合作了。他觉得淘宝运营他自己也能搞定。

运营得好，并不是人家续费的绝对因素。更别说免费运营了。所有做得不错的淘宝代运营公司，没有一个是免费运营的。

做免费运营的链路给你说一下：

免费运营拉商家；

运营免费但是运营要产生费用，比如各种佣金，s单佣金、补流量佣金，甚至有些服务市场的某些付费权限。这种模式一般收割s单佣金和补流量佣金的居多。

你如果是聪明人，对方只能套路你7—10天，如果你比较傻白甜，能套路你一个月吧。

3、靠谱的淘宝代运营公司是什么类型的。

现在来看，专注一些类目的，专注一些细分领域的比较靠谱。

以我这个人为例，我最早研究大搜的seo优化，后面接触电商，就一直做电商运营岗位，后面研究全链路电商运营。不被电商束缚住，我一直都在做一件事情，就是全链路电商运营，或者叫互联网整合营销。所以我觉得我这个人就比较靠谱。

所以专注才能做成事情。

很多淘宝代运营公司也很专注，有的专注美妆、有的专注箱包，有的专注小家电领域。

我做电商8年了。真心劝大家一句，电商新手不要找代运营，要找代运营的一定是有抗风险能力的。有产品力的，有供应链的。如果大学生创业，我劝你一句，创业前先去相关公司的技术部门干上一年，自己啥也不会就想当老板，会被社会毒打的。

我是贺家林，专注全链路电商运营多年，希望我的回答能帮助到大家。

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