比如说：你在超市卖的是薯片，在这个货架里你的产品旁边都是相似的产品，那你宝贝要脱颖而出，不仅要主图和包装做的好，点击率也要提高上去。

一般超市里都会又一个黄金展位，比如说像端午节中秋节，圣诞节等等这样的节日，在超市里的月饼会堆积成山，旺仔大礼包，红牛等等。对于这样的展位，产品的供应商也是要多给超市钱的。

这个黄金展位也叫付费岗位，比如说你用这个展位一天是2万块，但你一天的成交量低，那相对于其他家产品成交率高的，超市就会优先考虑，甚至需要你多加钱才能用这样的展位，而这样的逻辑也叫淘宝的直通车展位。

（3）淘宝的流量渠道有哪些？

1.搜索流量。2.活动流量。3.付费流量。4.手淘首页流量。5.达人流量。

比如说：买家在淘宝里搜索了这一个烧烤味薯片，因而一系列的薯片就会跳出来，也就是放在超市里的货架，而这个货架是由各大关键词组成。

活动流量就相当于超市里的一个促销区域，比如说买1送1，淘抢购和天天特价等等。付费流量相当于直通车的一个位置，也就是说卖家交钱便可以得到要更多流量。

手淘首页的流量，也属于个性化推荐流量。对于经常搜某类产品的卖家，淘宝便会给你贴上标签，然后更多的给你推荐相应的产品。

达人的流量相当于是网红，小红书等等，你和他们进行合作，然后运用她粉丝的力量进行更多的流量曝光。

（4）我们到底要卖什么产品？

你要去卖超市所需要的东西，超市所需要的东西就是我们超市里面的人，他们想买的东西。

这里要和大家介绍两个方法。

第一个方法:我们去搜索一下阿里指数，在这里我们可以看到整个一年的趋势。比如说你在这里搜索T恤，便可以看到什么时候需求量上涨或下降。

第二种方法：你去阿里巴巴批发商城里面搜商品，凡是下面打有广告字样的货物都要额外注意，因为这样的产品很可能是未来的爆品，是厂家再三确认过样式，并愿意花钱投放在这样好的排名位置。

（5）要如何优化宝贝？

一般买家浏览宝贝的时间是在12-18秒左右，比如说5张主图，主图视频，评价，问大家和详情页。因而买家停留在详情页的时间是比较少的，因而详情页一定要做的精简。

标题，标题决定你搜索流量的多与少。这就好似超市里这样一个关键词的货架，大部分买家在搜索这个关键词时，如果你没有的话，你的标题权重就非常低。

如果一个宝贝销量非常好，也意味着它的标题权重很高，这也说明淘宝是非常喜欢它的标题的。

测款。一般新手卖家直接去做是很难做好的。而是要把宝贝放到市场里，看点击率和收藏加购率，如果这个宝贝测款时都没什么流量，最后也是很难赚到钱的。

（6）买家对于产品店铺的整体评价。

如果说你测款成功了，就意味着你这个宝贝能获取流量，也能赚到钱。

这时，我们也不能疏忽了评价，淘宝是非常重视店铺的好评率。如果差评率非常高，也意味着淘宝之后会给你降低流量，给那些评价率高的卖家。

课后思考

关于如何从零开始做好一家淘宝店铺的详细流程，你知道怎么操作了吗？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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