认识淘宝免费资源的本质淘宝免费资源对店铺好处如此大，自然有很多卖家趋之若鹜。聚划算、淘金币、淘分享、姐妹淘、联邦超市……只要是在淘宝用心经营的卖家，谁都能说上几个。然而如果提到以下几个问题：目前淘宝的免费资源通常有哪几种形式呢？聚划算的页面入口通常有哪几个入口？天天特价的报名周期是多长？你知道联邦超市的广告投放形式吗？你有计算过活动报名通过率吗？

能真正回答出来的就没有几个了，能够全部回答并且正确的就更是少数了。作为卖家，很有必要对淘宝的免费资源有更为深入的了解，首先要理解淘宝免费资源的两个属性：一是资源，二是免费。

资源属性，能带来流量

相对于免费资源，付费资源使我们所熟知了。比如说直通车、淘宝客、钻展、卖霸等。免费资源与付费资源的相同点在于：他们都具有资源的属性，对于淘宝而言，资源就意味着流量。不同点在于：付费资源需要有现金投入，免费资源不需要现金投入。

免费属性，不是真正意义上的免费

天下没有免费的午餐。不论是聚划算还是天天特价，都有不同程度的打折或者其他优惠要求，这相当于要求卖家每件商品少赚钱。活动组织者的目的很简单，就是用他们手里的资源即流量来交换商家具有竞争力的商品。对于免费活动的争取要拥有良好的心理，做好前期准备：1）  对活动进行宣传，有推进作用，和活动组着者得目标一致，写一些参加活动的心得，便于小二判定你参加活动的价值。2）  多和同行交流，努力成为活动小二的助理（注：小二助理是协助小二处理该活动事务的卖家），成为小二助理之后意味着你拥有第一手的活动信息。3）  不轻易报名参加活动，参加一次就做好一次，让小二看到成果，为下次一次活动做好铺垫。

收集资源信息

淘宝上的活动虽然总是林林总总，但总体上归纳为三种类型，即：平台型：淘宝的各个促销平台、活动等。如天天特价、聚划算。类目型：淘宝的各个不同的类目都会定期的组织其所在的类目的活动。全站型：淘宝官方举办的全站式活动。如：双11大促、年终大促等。我们着重分析平台型的免费资源，因为这些资源常年举办，有常态性，有规律可循。收集信息需要做好多方面的准备。

人员准备淘宝免费资源的争取是一项十分系统的工作，要求负责人员要有一定的稳定性与持续性。工作完整展开之后，工作强度还是比较大的，所以一定要做到专人专岗。

负责这项工作的员工必须具有极强的沟通能力和具有总结分析的能力，因为参加活动免不了和相关小二进行沟通。

信息准备卖家应掌握的活动信息有：报名入口、流量入口、报名周期、负责小二、报名条件、活动效果、往往帮派

报名入口：不同的活动报名入口是不一样的。有的是跟帖报名，有的是群内报名，有的是邮件报名，有的是淘宝后台报名。了解并熟悉每个活动的报名方式是信息准备最为基础的工作。

流量入口：免费资源除了自身的平台可以直接导入流量之外，有的还有其他入口。以聚划算为例，淘宝的首页还有旺旺焦点处等位置都有流量到入口。通过了解流量的入口可以分析出，流量的大体的数量以及质量。比如说，流量的主要入口在男人频道，那么推女性用品就不合适。

活动小二：活动小二即资源的掌控者，也是该活动第一手信息的掌控者，与他的交流是最直接也是最有效的。

报名条件：不同的活动有不同的要求，如信誉要求，商品折数的要求，包邮的要求，好评定的要求，消保的要求，卖家在报名的时候应当严格按照资源的报名要求去执行。

活动效果：活动效果并不只是活动的最终成交结果，还包括活动实现的方式。同样还是以聚划算为例，每天有两个时间段集中爆发，如果不了解其实现方式就有可能应为准备不充分而浪费了大量的流量，甚至造成极为恶劣的客户体验。

参加活动的流程为了确保淘宝免费资源的争取成功率我们应至少完善以下的流程：

平台评估流程：简单来说，平台的评估流程就是将基础信息搜集完毕，并根据流程以及规范化的表格把平台的前期评估过程流程化、系统化，评估流程系统化的最大好处就是，不会错过任何一个细节，活动策划者与执行者对于该资源会有全局性的认识。优质流程的标准是数据化、表格化、标准化。

资源申请流程：对于资源的申请，不应是根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。具体来说，在月初就应把本月可以用来配合自愿申请的单品进行调整并针对性的进行申请。

活动推进流程：活动从关注、预热、报名到最终报名成功有时要经历5至7天的时间甚至更长，且当有十数个资源同时在申请的时候，如果没有有效的流程来进行规范操作，所报的活动资源极有可能发生冲突，或者申请的资源较多较多而出现的忘记跟进等情况；另一方法无法对资源申请的专员进行监督与管理。

活动报备流程：活动的报备流程是指，活动申请成功之后应该根据活动的等级进行报备。不同等级的报备流程是不一样的。活动等级越高，报备的流程就越复杂。如一次如聚划算的s级资源来说，几乎公司所有的部门都应进行报备，这样就不会出现哪一个部门因为不了解活动情况而出现准备不充分或者不及时的情况。

 活动执行流程：不同的活动有着不同的执行过程，这里有些最平台的要求，如：上图片，改价格。有些则是我们在具体执行活动的过程中为了使活动效果更优着总结出的一些方法如：增设搭配包邮，用倒计时表强调活动的紧迫性等等。每做完一次活动都应把该平台资源的活动执行流程做一次优化。

效果评估流程：活动的效果评估是有几个维度的。在什么时间点搜集什么样的数据，一次活动是否成功，与平台方，执行方等都有关系。卖家应将这些数据加以整理，对活动的效果进行理性的评估。这样一方面是为了活动执行流程的优化提供数据基础。另一方面亦是活动执行小组工作成绩评估的基础。

挑选什么产品？

活动的主角的产品，活动小二对报名的产品也是有要求的。那么什么类型的产品比较容易上活动呢？总结下来有这么几个要素：

折高：目前活动的申请条件基本上都在五折以下。对于商家来说，不同的单品的毛利是不一样的，应选择高毛利的单品参加活动，这样才会有充足的打折空间。价低：折高并不意味着价低。如果一件衣服单价原来就在300元以上，就算三折也有90多元，如果不是知名品牌，这个价格并没有什么优势。据统计单品价格在30-60元（折后）之间的产品是最受欢迎的热卖：热卖的标准一定要有较高的累计销售数据，二是近期要有较高的成交。好评：至少在最近三页的评价之中不能有较长较严重的差评。应季：这就不需要多解释了，产品应季才有更多的人来买。美观：当产品的品牌还没有深入人心，即消费者对产品还没有信任到看到购买，不会产生质量方面的犹豫时，美观大方的单品以及单品图片、详情页将在很大程度上决定单品的购买率。

除了要考虑产品好卖这一点因素外，在选择产品、参加活动也要考虑报名产品和活动是否符合店铺的发展计划，同时要核算店铺盈亏的平衡点。

一个店铺在不同时间段有不同的计划，或者战略比如爆款战略、新品战略、清库存战略等。免费活动资源的申请应当首先考虑公司近期的战略需求。

活动跟进

每一天都会有不同的免费资源出来。负责活动的员工要对每一天活动报名与活动推进过程进行整理。

跟进流程需要设立一张表格，这张表的意义就在于，卖家可以通过这张表，了解活动申请每天的工作情况，同时也可以了解每一个活动资源从报备申请到最终执行的推动情况。

该表以时间为横坐标，活动资源为纵坐标。将活动资源推进的情况按一定的标准进行划分如：

0：与小二或其他资源的掌控者进行联系，沟通。

1：报名日，确定报名的单品，提交报名表格以及活动的相关素材。

2：报名之后的跟进，确认活动是否通过。

3：活动通过之后。活动进入产品，物料以及人员的准备期。

4：活动开始日以及进行日。

5：活动结束之后对活动进行的总结与分析等。

提升报名成功几率

有人会问：折扣也不低，产品也不错，流程也都规范，基础工作都很扎实，为什么我还是上不了活动？这就需要负责活动的员工充分发挥主观能动性，主动出击了。

淘宝里新的平台性活动层出不穷，与其在已经成熟的活动报名处里与诸多竞争对手争取，不如去发现一些新的活动平台。积极获得首次的机会。为了获得首次参加某个活动的机会，甚至可以多牺牲一些毛利。因为只有参加活动，才能有在资源小二面前证明自己的产品具有吸引力。第一次成功之后，参加第二次活动就相对简单了。

旺旺保持时刻在线，多在活动群里发言，多沟通，这都有助于提升活动报名时候的成功率。

组建商盟、乐于分享互通有无，与其他卖家一起提升，积极推广活动，这些看似细枝末节的事情也能提升报名成功率。