#特斯拉model 3焕新版72小时新车预售一线快报#最近大家最关心的新车上市数据,具体一线情况如下:
1,订单情况: 均店新增订单100~110台 进店量上涨20%
需要注意:
-展车试驾车10月1号左右才会到店,大部分客户是线上自主或远程协助下订并未到店,70%是等待改款的长期观望客户。
-新款订单不算绩效,第一天订单出现剧烈暴涨,之后热度开始明显下滑。
2,客户画像:25~35岁, 男性比例:80%
需要注意:
-线下进店客户主要是以情侣为主,主要决策人为男性,一般是车主推荐或长期观望客户。
-观望情绪非常强烈,订单客户认为最终售价会更低,且订单可退,所以出现大规模抢订。
3,配置选泽:10个里面 10个 选择259900版本(焕新版)
颜色喜好:外观颜色:黑(主销) 内饰颜色:黑色(主销)
需要注意:
-长续航版本接近30万,客户认为这个价格并不划算,实际成交比例非常低。
-客户依然不愿意为外观内饰买单,更愿意直接外面改色,认为白色内饰挺好看但不耐脏。
-30%左右客户来自于老model3转焕新版,对屏幕挂挡和配置升级并不满意,不过依然选择下订观望。
4,竞品对比:10个里面对 4个对比model Y,3个对比比亚迪(汉EV、宋),2个对比蔚来ET5/ET5T,1个对比小鹏P7I/G6
需要注意:
1,新老款更迭后,比亚迪海豹和小鹏P7I对比率出现剧烈下滑,基本脱离主流竞品范畴。
2,因为展车要到9月底才到店,门店主动引导客户成交model Y,带动短期内model Y订单上涨
1,订单情况: 均店新增订单100~110台 进店量上涨20%
需要注意:
-展车试驾车10月1号左右才会到店,大部分客户是线上自主或远程协助下订并未到店,70%是等待改款的长期观望客户。
-新款订单不算绩效,第一天订单出现剧烈暴涨,之后热度开始明显下滑。
2,客户画像:25~35岁, 男性比例:80%
需要注意:
-线下进店客户主要是以情侣为主,主要决策人为男性,一般是车主推荐或长期观望客户。
-观望情绪非常强烈,订单客户认为最终售价会更低,且订单可退,所以出现大规模抢订。
3,配置选泽:10个里面 10个 选择259900版本(焕新版)
颜色喜好:外观颜色:黑(主销) 内饰颜色:黑色(主销)
需要注意:
-长续航版本接近30万,客户认为这个价格并不划算,实际成交比例非常低。
-客户依然不愿意为外观内饰买单,更愿意直接外面改色,认为白色内饰挺好看但不耐脏。
-30%左右客户来自于老model3转焕新版,对屏幕挂挡和配置升级并不满意,不过依然选择下订观望。
4,竞品对比:10个里面对 4个对比model Y,3个对比比亚迪(汉EV、宋),2个对比蔚来ET5/ET5T,1个对比小鹏P7I/G6
需要注意:
1,新老款更迭后,比亚迪海豹和小鹏P7I对比率出现剧烈下滑,基本脱离主流竞品范畴。
2,因为展车要到9月底才到店,门店主动引导客户成交model Y,带动短期内model Y订单上涨
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