今天在商学院学习一个定价法，撇脂定价法。 举例： 特斯拉今年再度降价，最高降价6万，我看到这个新闻之后，不禁在想，为什么特斯拉会不断降价？ 其实很简单，无非就是需要扩大销量，毕竟最近比亚迪的销量超越了特斯拉，特斯拉搞不好想要拿回TOP 1的宝座。那么提升销量最快的方式是啥？肯定是降价了。 为啥特斯拉有能力降价呢？降价之后还有利润吗？ 答案是：有能力降价，而且还有利润。这是因为特斯拉进入中国时，选择了用一种叫做“撇脂定价法”的定价策略切入市场。 撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。 优点是显而易见的，可以获得超额利润。缺点是没有门槛，竞争对手随意入场，而且会减少一定的销量。 撇脂定价法有个重要的前提，就是你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。撇脂定价法需要有创造力的，因为你需要让产品有足够高的溢价，这样才有空间去撇脂。 如果说当今时代是内卷时代，那么我们应该把内卷的精力放到创造力上。 #头条创作挑战赛#