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第三节 旅游产品价格的制定;旅游产品的定价目标;企业定价目标;旅游产品的定价原则;旅游产品价格的定价方法;一、成本导向定价法
就是以产品的成本作为定价的基本依据,定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。
(一)成本加成定价法
根据所确定的加成率(毛利率)和单位产品的总成本来制定产品的单价。由于毛利率的确定方法不同,加成定价法又可分为成本加成法(顺加法)和售价加成法(倒扣法)。
; 成本加成法(顺加法):
P=单位产品总成本×(1+加成率)
加成率=
售价加成法(倒扣法):
P=
加成率=;二、需求导向定价法; 例如,一位消费者在一小卖部喝一杯咖啡、吃一块点心要付1.5美元,在饭店的咖啡厅,同样的东西需2.5美元,如果送到饭店的房间里享受,需3.5美元,价格一级比一级高,这并不是由成本的增加而导致的,而是由于附加的服务和环??气氛为产品增加了价值,消费者对产品的感受、理解不同所致。
;(二)市场可销价格倒推法
;(三)需求差异定价法;一、新产品定价策略;案例:; 当时,这种圆珠笔生产成本仅为0.8美元,但雷诺兹却果断地将售价抬高到20美元,因为只有这个价格才能让人们觉得这种笔与众不同,配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日,金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔,竟然出现了3000人争购“奇妙笔”的壮观场面。人们以赠送与得到原子笔为荣,一时间新颖、奇特的高贵的原子笔风靡美国,大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。短短半年时间,雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元成本竟然获得150多万美元的利润。等到其他对手挤进这个市场,杀价竞争时,雷诺兹已赚足大钱,抽身而去。
;二、心理定价策略;三、折扣定价策略
;四、产品组合定价策略;案例:
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