嘿大家好，我是宸铠卡卡，这篇文章的主题是无基础，0经验的新手，如何你正在筹备做淘宝直播，手上或许有多种货源，自己现有的产品也不知道是不是合适，会不会畅销？相信你一定会成熟的思考。
结论来说，淘宝直播的复利性很强，爆发起来的时候很快就能带来可观的收益，我做淘宝直播也不是最早的那个，自己的直播间也是我一个人从0爬起来的，其实不仅是我，很多厉害的直播主也有同等的水平。平时呢我都会在网上写一些我自己的心得，经营策略。
正确，明智的选择适合的产品方向，自己淘宝直播间要销售的产品，以及现如今淘宝直播选择哪种货最容易畅销，以及注意事项，具体来说我会包括以下的内容。
第一点就是什么样的产品即便靠坚持直播也没用，会在激烈竞争失败的选货失败特征。
第二点就是0基础新直播间的产品毫无疑问会畅销的具体做法。和注意事项。
第三点就是从零的淘宝直播间选择产品时会遇到的困难点。
第四点就是打造好自己的模式之后如何常青？
首先我要讲，做淘宝直播不是一个那么简单的事情，也并不是外界大众的那些鼓吹的，能上风口，一夜能有一线城市一套房...能如何如何....
如果说你倾向于旱涝保收，一个月能安稳领多少多少，或者是对金钱的特性没有正确的认识，认为每个人都可以一夜暴富，那么这篇文章，甚至是所有内容，可能都帮不上你的忙。可以考虑跳出了。
而大家选择继续看这篇文章，就应该可以证明，你是淘宝直播行业的新人，其实我以前也有过新手上路的时期，在一开始是不是就能获得如今的规模和收益呢？
答案就是根本不可能，我从最开始一个人，什么都不懂，一个粉丝都没有，不瞒你们说，只有一个普通上班族的薪水那么点，我还亏过很多钱，碰碰撞撞才到现在，所以你要知道，成为那种羡慕不已的直播间，六位数七位数的都不是一帆风顺。很简单的。
如果你觉得自己有了觉悟，OK，那就继续看下去吧。
那我们具体解说一下，第一个选择什么样的产品来应对激烈的竞争。
我经常发现很多选错了方向的新手，看问题是先在脑袋里设想，我要选一个怎样怎样的，这其实就是没有看到本质问题的表现。
有些产品在淘宝直播间里销售的很火热，但是自己内心中所想的那个方向，会不会对手太多，水平太高了呢？我们就不拿太久远的历史来说了，就把近几年的直播间做一个比较。
21年包着20年，20年包着19年，就像是围着一个年轮一样，19年开始开始就像是一个年轮里面最小的那一个圆 ，20年开始就像是中间的那一个圆，21年开始就是最外面最外面的那一个圆，也就是说随着进入市场的时间呢其实原则上来说，竞争对手会越来越多，这个年轮就会往外扩展，扩的越来越大，竞争对手有所增加嘛，不过呢这里面也有一些中途做到一半放弃流失的人啊。
如果大部分都是失败的人，那也不会加竞争对手了，大家也知道这一个圆越来越大，那就证明竞争对手越来越多，那你有没有想过，最有可能让这个年轮变得越来越大的领域特征是什么？
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结论很简单，就是谁都可以轻易模仿的领域，例如谁都可以零门槛拿个手机就开播，在家随便的直播，没有深度，这个年轮就很有可能越来越大，这到底是什么意思呢？
举个例子，例如是卖食品，几十万上百万甚至千万规模的淘宝直播间比比皆是，食品类目做的人那么多，吃的产品门槛很低，人人都会吃，专业要求好像也不高。
粉丝的积累大家知道都是有一个马太效应的，绝大部分的观众很容易聚集在本身已经关注的那几个头部的直播间里去，关注多，粉丝多，观看多，弹幕不停的这种人气高涨的直播间自然会给观众一种经过社会权威性认证的感觉，那观众的注意力，也就是流量，还有关注数，想要分到一个新人直播间那里，那就不是一个很简单的事情了。
也就是说这些头部的食品直播间，已经在用着强者战略，对于这个问题，比如说你想要选择食品之类，这个很竞争的领域，我的建议就是，当你要选择食品方向的产品的时候，一定要像做生意开店那样要有营销的思维，那么针对于淘宝直播间新人的营销是从什么开始的呢？
结论就是调查，如果你选的那个领域，竞争对手太多，水平太高，那或许我觉得问题是出在，你的定位上了，举个例子，就刚才说的食品案例，看到这里的你不要误会，觉得好像食品不能做了，并不是这个意思，食品是能做的，但是问题是出在哪里了？那就是食品本身不能说是一个定位，最多只能算一个非常笼统的分类，为什么这么说呢？
就比如现在如果问你，食品这颗大树里面，有很多不同的躯干组成的，那你想做什么呢？想体现什么？
是注重养生？还是要做零食？是即食产品还是生鲜？你最想做什么？同时你想要展现些什么出来，让这个东西留在观众的心里？
就如果说，你是想要做吃的东西那一位，这个问题你能不能答得出来？
如果答不出来呢？很有可能就是你的定位太宽，定位有问题，现状可能就是你跟一个普通人敷衍着搞出来的一个卖食品的直播差不多，然后在淘宝直播的机制中杀来杀去，只是你看不到，机制背后的那些你看不到，随着时间的推移，你就发现做不了，很难，之后又不知道怎么做改变，然后重复着，经营了半年之后会有什么结果？结果就是可能还是达不到你想要的成果。
这也就是现如今做淘宝直播选货错误导致失败最大的特征。
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第二点就是0基础新直播间的产品，毫无疑问会畅销的具体做法。和注意事项。
其实也是顺应了第一点，竞争对手太强大，竞争很激烈这一点上，其实呢大家想一想基本上你想要做，或者是说你现在已经在做的那个产品，基本都有竞争对手了吧，那就例如现在你有一名竞争对手，他的情况是这样的：
非常具有权威，也就是比如说有响亮的权威研究结果佐证来站台。显得正规无比。
可能他会说，我有这样的权威研究结果，所以说才可以这样这样....
所以他的内容深度的十分满分，或者是说，他的娱乐性有十分。特别好玩。人气旺盛。
而你的情况：
权威性低，普普通通，也就是说没有什么研究结果佐证来为你站台。
说服力差，要靠凭空想象，信息深度可能只有三分，也不爱逗乐，娱乐性可能只有三分。
以上是个举例，但是说的就是，直播间内容质量本质上就是比不过竞争对手，这个就是个致命的原因，直播间内容其实是我们的第一个产品，我们在做直播间内容的时候最重要的秘密武器是什么？
我觉得就是同理心，甚至说每一个做直播的主播都应该成为一个心理学大师，你要去理解观众的角度，那如果竞争对手的水平比你高，观众其实没有花时间停留在你这里的理由啊，你站在他的角度站在观众的角度想想是不是呢？
但是呢如果你长得很美很帅，或者说你本身就非常有特色，那就另当别论了，大家看到的那些“出奇制胜”例如一个搞怪的大姐，经常把自己的产品往自己的头上戴，见到直播间有人进来，就点名人家，搭讪并且能够成功逗乐人家，有喜欢他的就有人身攻击他的，这主播就骂人骂的很有艺术，非常具有谐星魅力。
当然不是人人都可以豁出去这么做的吗，他的人真的比较独特，第一他直播间都是讲些没什么营养和高度的内容，都是平民百姓茶余饭后说的那些，可以说是比较水，不专业，画质制作方面也比较简陋，甚至觉得他没什么准备，就是在乱搞，那为什么他那么成功？
因为他本身就不简单，而不是在他豁出去扮丑戴花，搞一些奇怪逗笑的道具在身上的外在浅表行为简不简单身上。
给大家举这个案例，是希望在观察别人的时候呢，不要只看到表象，就例如，他不就是会扮丑吗？他什么都不懂，很水，产品也不行，设备还差，我没有一点是比不上他的，他只会忽悠...
而你要去看他的本质，本质就是它本身就是一个很有看点，很有魅力的人，那不需要他去做什么复杂高深的东西，她也是很容易红的。
但是作为绝大部分的平凡人，如果自己直播内容水平很低，观众是很难找到降低自己观看要求的理由的。再拿我自己举个例子，我自己就觉得我是一个没有任何魅力的平凡人，我跟那个大姐一模一样去扮丑做一个生活用品的直播间，她有30W人流，我可能只有30人流，所以本身我的直播间对自己的定位还是很清晰。
在刚开始的时候我是采取什么样的策略呢？
当时我的直播间情况是这样的，我做直播时间又不是最早的，我在选的那个产品行业里又不是什么大人物，所以我就贯彻下面三点：
第一，自己没什么魅力，我只能用同理心，站在你的角度来去想问题。
第二，做最吸引的主题。
第三，就是做最有深度的内容。
这就是我的绝对条件，当然了我并不是说大家需要从一开始就追求完美，那可能你的竞争对手做的比你久，经验比你丰富，预算还比你多，所以说现在这个阶段你去赶超他也不太现实了。
但是你在直播的时候，面对我们的第一个产品，你的直播内容水平，一定要保持一个无时无刻在优化的思维，一开始的时候没有必要一百分，但是至少熟悉了之后，做了几个月习惯了之后，你要慢慢的一点一点的把自己的水平提升。
第三点就是从零的淘宝直播间选择产品时会遇到的困难点。
第三点的致命问题就是选了共鸣性少的方向。
那共鸣性太少这又是什么意思呢？
这其实也是顺延了第二点的那个问题，我举例的那个大姐，他的直播间就让人很有共鸣，所以说这才是她增长速度这么快的本质原因吧。
在展开说之前呢，我给大家举一个例子，你就知道怎么来使用共鸣这个重型武器了，就例如我经常看到一些直播间，比如说珠宝或者是生活用品吧，这里面当然有做奢侈的，也有做平民系的，那举个例子，同时有两个很相似，但是属性相反的直播间，比如说，第一个直播间是做高级珠宝的搭配，第二就是把平价珠宝带出高级珠宝感，那左右这两个方向，谁会更厉害呢？
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结论来说大概率是后面把平价珠宝带出高级珠宝感的直播间，人气会更高，为什么呢，因为人人都买得起，受众自然而然就会广，大众更消费得起平价珠宝，但人人都有好看，精致的底层需求，对于把平价珠宝戴到高级是很有共鸣的，看到这个信息的观众大概率会怎么想？
会觉得，嗯这个人有站在我的角度，来为我想问题，这个就是为我量身打造的，当然了做高级产品，贵价的也是有火了的，但是大部分都是仅仅是因为满足了观众的好奇心，因为他的日常生活可能接触不到，就比如说一些，最贵的xxx，奢侈xxx，这一类的高级内容，如果你要长期做的话，可能钱包也受不起啊，除非是你的直播间本身就是针对这些高端客户的话，那么你的成绩才会高，观众看完才真的可能会去消费，不然可能就是一群没什么消费能力的人，看完之后，哇，发出赞叹，满足了一下好奇心，你只是收获到了这些。
大家要抱着同理心想一想，世界上百分之二十的精英去掌控那百分之八十的大众，所以对于高级的产品做内容，真正有共鸣的观众其实是占少数的，你还不如直播制作朝着普通平民的需求和痛点做内容，会更让你的直播间有需求，更能够获得广大的共鸣，长久来说这样选择会给你带来更丰厚的收益和观众。
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第四点就是打造好自己的模式之后如何常青？
我经常收到一些粉丝数上六位数的做的还算不错的主播的私信，卡卡，淘宝直播是怎么回事啊？以前好的时候真的特别不错，现在感觉有阻力了，有什么办法可以解除问题呢？
收到这类问题的我第一反应感觉就是，其实他代表了很多主播现在的无奈，那到底有没有解决方案呢？结论就是，没有。
为什么呢？我们再次用同理心，站在平台的角度，想一想他的感受，大家就明白了，遇到这种事情，与其我们立即想答案，还不如回归到商业的本质，站在平台的角度，理解他的商业模式，其实你就会豁然开朗，如果你是平台的话，你会怎样经营它，让他成功呢？
你在早期初创的时候，直播间肯定太少啊，那你得降低门槛，吸引想要做直播的人加入进来，中后期等商业模式稳定，创作者的竞争越来越激烈，内卷之后，就不缺直播间了，想要做得好，那更重要一点就是要照顾好平台金主，就要照顾和迎合他的感受，随着你的影响力越来越大，那各种机制就会对你进行更大力度的监管了，那你怎么办？其实只能做一件事情，那就是，各种妥协。
平台到这个时期，首当其冲就是提高门槛，其实呢大家这些也不能全怪平台，越来越多的人知道能够从这个被证实了的商业模式中盈利，自然而然会出现一堆投机取巧的人，那所以说留给平台的路就是做一步又一步更严格的规制啊，这不是一个偶然，大量的洗牌。
所以回归到上面私信我的那个问题，按照以前的那一套为什么不灵了？为什么感受到了阻力，到底有没有出路。
结论就是没有，因为你必须在他给你的商业模式里面夹缝中生存，所以你才需要理解平台的用意，配合他的商业模式，才能本质上解决你自己的发展问题，而一切首当其冲的就是，不要再去做违背平台意志的事，例如说打擦边球，为了流量去豁出去做一些内容，恶性竞争手段等，一句话总结就是在做这些违背平台意志事情的，也很难在这里得到发展，这篇文章原以为三千字就能写得完，没想到信息量太大。其实淘宝直播的开始还有很多很多，我给大家写了淘宝直播启航的一些流程，会一个步骤一个步骤的图解说明，在我的“宸铠卡卡”订阅号里。
那最后呢，总结一下，第一点，竞争太激烈，对手太强大，
第二点就是0基础新直播间产品会畅销的具体做法。和注意事项。
第三点就是从零的淘宝直播间选择产品时会遇到的困难点。
第四点就是打造好自己的模式之后如何常青？
一下子就说了四个导致失败的致命错误方向，现在如果要你全部记住并且一一实践的话，可能还是会让你很混乱，改变全部也是很难的，因为很难，所以过去我就是这样的做法，结论就是一点一点慢慢的优化。
明天的直播开始前，前面的三点再一点一点的改变，或者是聚焦于一点先优化，在你明天直播结束的时候呢，记住你下一场的直播的第一点，再慢慢的进入第二点，这样的去优化，真的很重要，宸铠卡卡呢是专门关于淘宝直播的经营提升心得的分享。别忘记点赞收藏！
我们过几天再见！
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