卖家问答 指数转化 DSR计算器

淘宝店铺营销策略有哪些

店查查

您身边的电商专家

淘宝店铺营销策略有新型、爆款型、对标型、复购型、活动型、网红型、分销型、复合型营销策略。 1、新型策略:在新品上架前,就需要对新品进行提前的预热。 2、爆款型策略:在做爆款型产品时,我们需要把销量都聚焦到这款产品上。 3、对标型策略:一套完整的体系,可以让消费者买买买。

一、淘宝店铺营销策略有哪些?

1、新型策略

主要运用在非标品的类目上,例如:女装,女鞋。选择固定一个时间来上新,让店铺的顾客养成一种习惯,知道某个固定的时间店铺是有新品上架。

在新品上架前,就需要对新品进行提前的预热,告诉消费者下一次的新品是什么,值不值得你期待,也可以利用预售的形式,对产品进行一次测试,看看消费者对这些款式买不买单。

上新型的运营策略是上新、测款、堆量,最后是推爆款,这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。

而上新型的店铺,需要有研发能力,快速研发出新产品,不然就无法支撑周期性的上新,会导致用户的流失。

2、爆款型策略

用于标品的类目,例如:电器。这种运营策略,需要团队快速对一款产品进行销量的爆破,把一个产品链接迅速地卡到前面几位。

在做爆款型产品时,我们需要把销量都聚焦到这款产品上,顾客进店首先看到的是这款产品,推广费用是对这款产品倾斜的。

而最可怕的是,在推爆款的过程中,遇到推广费用不足,推到一半就不再推了,导致前面所做的工作都白费。

对团队的整体运营能力也要求较高,需要一个霸气、强硬的运营团队,在规定的时间内完成计划内的销量,就必须用尽一切办法去做到,而不能遇到问题就退缩。

3、对标型策略

用在绝对标品的类目,例如九阳豆浆机的某某某型号,所有的店铺卖这种型号的产品,无论是在外观、功能还是详情页设计上,官方给出的都是一模一样的。

那么要如何做这种产品?用对标型策略,设假想敌,资源集中,快速打败目前阶段的假想敌,进入下一阶段。

而在同一阶段中,我们需要做的就是卡位,利用在同质化中打造差异化。差异化可以是:价格、服务、主图展示、物流等等,在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。

然后在爬位上升到下一阶段,再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

4、复购型策略

用在复购率高的类目,例如:化妆品、女装、零食等等。店铺的运营也主要集中在纳新存老,CRM管理,会员制度等等的方式。

纳新就是引新客户的流量,存老就是做CRM管理,或者利用会员制度让客户进行多次消费。

这个有一套完整的体系,可以让消费者买买买。

5、活动型策略

依靠活动短期上了,快速与竞争对手来看差距。在理论上,是可以用在所有的类目,因为有平台,平台就会做活动,只要符合活动的要求,产品就可以上去做活动了。

但最好选择高客单价的,因为每个活动都有坑位的KPI,客单价高的,完成坑位比较容易。

选择这种策略,需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力,不然利润支持不到,上一次活动都是亏本的,那还不如别上。

有了利润,还得跟小二进行谈判,告诉小二,这个产品上去后,是能完成KPI,完成不了,说不定会给拉小黑屋。

6、网红型策略

用这种首先你必须有一个网红。这里的网红定义是,要能够把产品种草给别人,成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。

理论上来说,又是所有类目都是能适用,但最好是用在易种草的类目,例如:化妆品、护肤品、母婴等。

7、分销型策略

可以用在快速建立认知,在消费者心理建起某个小类目的认知。

在运营当中,需要找到同类型的店铺来进行合作,要注意初期与店铺合作的利益设计,实现客源共享。

8、复合型策略

就是字面上的意思了,选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上,组合成店铺的运营策略。

二、淘宝推广需要哪些手续?

1、品牌资质

若是推广运用别人商品、品牌称号,那么直通车用户需求提供相应的品牌资质。

详细资质如下:品牌注册商标、商标持有者主体证明、商标持有者给店铺的销售、logo运用受权。

大约审核需求1-2个工作日,审核经过后1个工作日后才可以推广。

2、行业资质

普通为药品药械、化装品、保健品,才需求提供行业资质。

药品药械农药兽药行业需求提供的资质:药品医疗器械仅支持天猫商家推广,需提供食品药品监视管理局颁发的广告检查表,在浙江省内备案。

特殊成效的化装品商品,需求提供食品药品监视管理局核发的批准文号。

保健品仅支持天猫客户推广,需提交完好且有效期内食品药品监视管理局核发的《保健食品广告检查表》。

3、媒介资质

直通车推广呈现媒介或活动方,就需求提供协作资质。协作资质,包括媒体协作协议或直接受权方转受权给开店主体运用等信息。

操作系统:null

品牌型号:null

软件版本:null

相关阅读

sorry,您目前还未开通此功能哦~
想要获取更多权限,您可以

续费升级