淘宝商品标题应该怎样命名，应该注意淘宝上搜索规则？

正确认识标题

很多人会问标题是写给机器看的还是给人看的，我的回答是，肯定是写给人看的。

标题组成的一种分法为促销词+品牌词+属性词+主词。

在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到，人们的搜索习惯一般都是搜索他们想要的产品，即大部分为属性词+主词。比如，连衣裙女、新款雪纺连衣裙这样的词，少数已经植入内心的品牌也会被人们搜索，比如，韩都衣舍连衣裙，但是大部分中小卖家，甚至大卖家都达不到韩都衣舍品牌的搜索体量。

人们搜索的是想买的产品的属性词+主词，看到的促销词是增加点击率和转化率的，品牌词是增加产品黏性和忠诚度的。这就决定了中小卖家标题选取和优化的方向：在确定主词后，我们要找的主要就是描述修饰主词的、避开竞争的、精准定位产品与人群的属性词。举例如下。

修饰主词的属性词：大码、雪纺、宽松。

定位人群的属性词：妈妈装、30～40 岁、产后、胖、mm。

避开竞争（区分你所有的对手）的属性词：胖 mm 休闲、妈妈装气质。

请记住，我们的竞争对手绝对不是全网的卖家，而是在某一个符合我们产品定位的细分长尾词领域的老大，所以标题会传达给买家一个最重要的概念词：契合度。以连衣裙为例，很多中国女性基本上每年都会购置衣服，但是每件衣服面向的人群不同，价位段不同，客户群体也不同，所以点击率和转化率就天差地别试想一下，在目前千人千面的情况下，本来可以成为爆款的产品，但是因为标题写错了，描述不正确而导致搜索引擎不能把它正确推送给精准人群，最后导致点击率和转化率较同行天差地别。

标题权重

我们通常所说的淘宝中的权重，主要是指店铺权重、产品权重、直通车权重等，但是标题里的词是没有权重的。那么为什么在搜索标题的时候你的产品会排在前面呢？原因是你本身的产品权重足够高而已。例如，在标题“香港代购 2018夏季新款修身气质蕾丝阔腿裤连衣裙韩版潮连体”中加上三个字“短裤女”。因为以前的产品标题中没有“短裤女”这个词，所以在搜索“短裤女”这个词时搜索不到这款产品，而在添加了“短裤女”这个词以后，只要产品权重足够高，那么搜索“短裤女”这个词，就会出现这款产品，由此可以认为产品权重带动了标题排名，标题排序高低只是产品权重的展现方式，标题分析案例如下图

怎样选择合适的标题词

新手卖家对选词很头痛，不知道怎么选，有的卖家甚至直接照抄别人的标题。下面列举几种靠谱的选词方法。淘宝上的产品很多，如果我们要选择最优的标题，就一定要满足以下几个原则：高展现、高点击、相关度高、高转化、切合产品属性、低竞争。只有高展现、高点击的词才能带来大流量；相关度高、切合产品属性的词带来的流量精准，精准的大流量会带来高转化率，满足产品销量和转化率要求，直接提高自然流量；而低竞争的词则可以降低推广的成本，让自己的产品迅速排到首页，无论是直通车还是自然操作都是如此的。要满足以上的指标，可以采用以下几个方法。

1 利用淘宝下拉框、直通车下拉框选词

大部分买家使用淘宝下拉框和直通车下拉框搜索，关键词可以作为推荐展示出来，同时这也可以作为我们选词的一个渠道，我们去搜索核心词，从一级词到五六级词都有，越长尾的词越精准，直通车下拉框选词是同步淘宝数据的。PC 端淘宝下拉框、直通车下拉框、手机端淘宝下拉框的推荐词各有区别，卖家可以有针对性地综合选择。PC 端淘宝下拉框选词、直通车下拉框选词、手机端淘宝下拉框选词分别如图所示。

2 利用查排名网站选词

查排名网站也是一个选词网站，具备很多功能，比如精准淘词、下拉框选词、20W 词表。所有外站的工具和插件都是商业性质的，都不如淘宝官方数据精准，只能作为参考，同类型的网站还有很多。查排名网站如图所示。

3 利用直通车选词

前面说了选词的原则是高展现、高点击、相关度高、高转化、切合产品属性、低竞争。因为直通车是付费工具，所以相对来说是最精准的关键词情况查询处。生意参谋市场行情选词也比较精准，只是需要支付 900 元/年的年费。在淘宝功能中，付费的工具会比免费的工具好，直通车下拉框选词在前面已经介绍了，在直通车中也可以充分利用产品推词选词。

在直通车的添加关键词、筛选关键词里可以筛选推荐词，调整相关性、点击率、点击转化率、竞争指数、展现指数。直通车选词范围缩小前后词数量的变化分别如图所示，可以看到，筛选以后的词由 193 个变成了 157 个。这些词都符合我们的要求，即好词，完全可以用这些词做标题。直通车的潜力词、热搜词、飙升词和手机标都要利用好，这里就不再赘述。

此外，直通车有推广词表下载和数据透视的功能，分别如图所示。在推广词表下载中可以看到相关的展现指数、点击指数等。这也是一个选词的渠道，同时从数据透视中可以看到这个词的点击率、点击转化率等。直通车的所有关键词的点击率和转化率普遍比自然搜索的要低，但是也具备一定的参考价值，如果你的某个关键词点击率和转化率低于同行平均，那就可以放弃这个关键词了，当然这不属于选词的范畴，不再多说。

4 利用插件——店侦探、电商记选词

在淘宝的所有插件中，店侦探和电商记是使用人数最多的，卖家可以使用店侦探和电商记选词，比如看店侦探的同类目爆款的展现词，如图所示。

如果卖家使用电商记选词，那么在点击产品以后可以看标题关键词解析、搜

索选词方案和近期直通车选词，如图所示。电商也可以作为直通车选词的参

考，但是前文说过，所有外站工具都是不精准的，只能作为参考。

5 利用生意参谋自主取词

生意参谋是数据分析和产品分析的利器，在选词上也有优势。在生意参谋的选词助手中有行业相关搜索词，可以利用行业相关搜索词选词，如图所示。

好标题应该有以下 2 个要点，依据重要程度排序如下

1 标题和产品的契合度

我认为这是一个爆款标题最重要的内容，很多卖家一味追求展现多的大词或者出价低、竞争小的“神词”。但是现在淘宝流量千人千面，转化率普遍不高，我认为首先应该反复琢磨自己的产品，我们的产品属性适合什么样的表现词，把这些属性填写到标题中，进一步通过数据化分析来斧正优化自己的标题，主次和本末千万不能倒置。

以图所示的连衣裙为例，综合分析、研究自己产品的属性，我们可以在产品组合形式、腰型、图案、裙长、领型、面料通勒等方面下功夫。把最想表达给卖家的产品卖点列出来，组合成初始标题，再进行优化改进。比如，对于这款连衣裙产品，我们可以根据属性、颜色等产品卖点初步写为 2018 夏季粉红色纯色韩版单件蕾丝短裙宽松腰 polo 领 A 字裙。根据产品卖点列出来的标题，虽然要进行下一步的优化，但是基本上契合了属性。

2 标题和搜索市场的契合度

小卖家可以利用生意参谋标准版和直通车选词。

还以连衣裙为例，在依据产品的契合度选出标题后，我们需要优化它。标题是在淘宝平台上引流的渠道，我们需要标题引进来最精准、最多的流量，下面介绍优化标题。

1．扩大流量

标题是用来引流的，前文中标题的一个主词对于大类目来说可能显得不够，在不影响产品契合度的情况下，可以加大流量来源。加大流量来源最好的方案就是增加主词个数，因为标题中一般有长尾词，如果在主词数量更多的情况下，引流效果其实是更好的，以连衣裙为例。从下图所示的市场行情“相关搜索词”中可以看到，连衣裙大词的搜索人气、搜索热度都是很高的，如果产品契合，那么完全可以放到标题之中。

2．找到精准相关词

卖家可以使用生意参谋中的“相关搜索词”选词，如图下所示，也可以使用直通车搜索关键词中的“相关性”找词，可以看到，这些产品推荐词的相关关键词的点击率、竞争指数、点击转化率在直通车系统中都有参考。

没有选词思路的卖家也可以先根据选词下拉框找到相关契合词，如图所示，再通过生意参谋或者直通车查询词的相关属性。标签词的选择尤为重要，比如，男、女这些标签词在市场契合度上尤为重要。

卖家要综合下拉框的热词，寻找长尾词属性，进而通过生意参谋或直通车确定契合自己产品的长尾词。

其实这些都是多年经验摸索出来的，图片都是从电子版书籍放上去的，有想详细了解的朋友可以来找我交流沟通。