想开一家淘宝店大概需要多少资金?
如果你开淘宝店,先考虑的是多少钱才能开,就别开了。
做淘宝,就是做生意。
你做什么生意,你满足什么需求,你为消费者带来了什么。你解决了消费者的什么问题。
越是能抓住一个明确的市场定位,需要的钱就越少。
如果你只是想用淘宝赚钱,就必然考虑投入产出比。
如果很缺钱,那就必然只能做一些市场空间小,花费不高(推广及周转)的类目。
这些类目,需要找,不会有人免费告诉你。确实有不少的店群卖家这么干(不是铺货店群,是一个店做一个小类目,很多店)。
这种类目的产品不好找,供应商少,品质不高。
有不少卖家慢慢的自己做货。开模打版,虽然规模不大,竞争很小,可以说正轨之后躺着赚钱。
也不要躺结实了,很可能在你没有反应过来的时候,被干掉。
比如一些大的品牌,发现后,与其现有产品有相关性,转眼之间,图比你好,产品价格比你低,对于他们来说顺手而为。
这在标品类目中特别明显。
在这个选择大于努力时代,选品好,基本百分之八十成功了。
这个好,不是你自以为是的好,也不是别人说的好。
这个好是需要看市场需求数据来判断的。
前期入行,建议去了解一下什么是一件代发(不是无货源店群)
没资金的话千万不要进货不要压货更不要囤货,宁愿自己少赚点都不要压货。
因为就算你在淘宝没做起来,也不会面临压仓的风险。
新手适合做的产品无非两类:
1、细分非标品
专精做一个非标品的细分类,慢慢的累积客户口碑,以精致的选品、露出为核心,长时间的去积累,辅以二类电商,多点开花。
这种玩法,要的是你十年如一日。上限不低,很辛苦。而且,你又要有随时打破自己观念的准备,又要有坚持己见的决心。这很矛盾。
2、冷门标品类
就专门去做整体市场容量不高,搜索热度不高,转化率还可以,商城占比低,利润率高的类目。
这种类目,能做多久不知道,做一天算一天,能赚就继续做。最困难的是,你需要日常去刨数据,日常去发散思维找产品。适合做店群玩法。一个店赚个几万封顶了,再多也不大可能。而且用这种方式玩,很难组建公司,因为知道了你的类目,是个成熟的运营都能复制。
所以,辛苦你一家人。
一个新手,最好就是以上两种模式。
如果你想去做上限很高的类目,你先想想,你有没有:
1、资金。测款,刷基础销量,5-10万;开车一个月小几万到几十万;其他渠道都是钱。
2、团队。一个店基础搞活动,上新品,做美工,做数据,物流,仓储,这么多事要多少人,成熟吗?
3、上游。一但到了大类目,上游竞争力很关键。服装类,你还要自己有打版能力,几十件百把件货,自己就干了。
接着简单说说推广费用。
很多卖家问过我,说为什么没有流量,我一问他,怎么推广的。
他说了一句我意想不到的话,没钱推广……
有一句老话说的好,“舍不得孩子套不住狼”。
你想要赚钱,那么你就需要将你的产品被大众知晓,有人看你的产品,才会有人买。
所以推广是有必要的,无论是做搜索排名,还是直通车、引力魔方。
千万别为了省那点钱,在那干等着。
而且前期推广费用也用不了多少,也就几千的周转资金,当然主要看你的客单价是多少。
另外软件费用:
比如说打折软件:单品宝
满减/满包邮/满送赠品:店铺宝
发放优惠卷:优惠卷
搭配商品:搭配宝
现在这些都是免费的了,又省了几百。
数据工具:生意参谋
现在大多数的店铺内部分析的板块也都免费了,比如流量纵横标准版、品类罗盘等。
生意参谋基本上是电商人必备软件。
店铺流量下滑,可以打开生意参谋去看看是哪部分流量下滑,如果是手淘搜索流量下滑,那么深入分析,是标题关键词排名下降,还是主图不能吸引买家点击。
通过深入分析找出问题,再去解决问题。
以上。
PS:
鉴于找我咨询的人越来越多,我准备搞个社群统一回复电商相关问题;
搭建初期,社群前100名免费加入,超过100人之后199一位;
有需要的D,祝大家生意兴隆。