淘宝代运营公司有用吗？

店铺没有起色的话，还是要找出根源所在，并不是一个代运营就能解决问题的，而且现在市面上代运营很多都是坑，一上来根本不管你的店铺情况如何，疯狂开车，最后给你店铺做的半死不活的，人家推广费照拿，资源费照拿。

打铁还是得靠自己，我们先看一下一个能正常出单的店铺需要哪些因素：

店铺没有流量、没有订单，大多数都是这两个原因:

1）产品市场是否已经逐渐饱和，价格战，竞争越来越激烈。

2）产品跟不上市场需求，产品策划、推广落于人后。

那么要怎么做呢？

第一种情况：产品行不行

行不行要看你跟同行相比，你产品有无优势。所以产品选择很重要，选品就是选择市场和对手。

很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到女装、化妆品这类大市场，觉得市场越大的地方，越容易挣钱。实则不然，你能想到，别人会想不到吗？所以就导致这类热门类目市场的竞争愈发激烈。基本上做的比较好的都是大卖家或者是大品牌，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。建议没有经验的新手卖家不要尝试。

那么怎么去判断一个产品市场胜算如何呢？

拿高跟鞋为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“高跟鞋”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，我们把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5词筛选出来。（类目不同，参考值也会适当变化）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

通过数据分析完之后，还要再去淘宝搜索此产品，看一下同行的销量和基本情况，再制定详细的策略和打法。

第二种情况：产品做好了吗？（产品策划）

如果以上产品分析做好之后，排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

很简单，举个例子：

可以看这两款烤肠的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑右边。

左图就是简单拍摄外包装，没有任何特色。

而右图突出烤肠的鲜美多汁，给顾客一种很有食欲的感觉。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

差评能毁了一个店铺绝对不是危言耸听。不管是新店还是老店我们都要减少差评率！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。比如，你做马丁靴：

找到符合你的产品特征的，整理到文档里。然后，让亲戚朋友刷单时，用这些评价，最好再配上一些真实的图片，这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果希望帮你刷评价的人，他的评价靠前，那么需要这几个条件：

• 买家信誉高。
• 买家写的内容好。
• 带图片。
• 带标签。

3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：

• 找到与你产品匹配的相关关键词
• 将这些关键词组合
• 监控关键词的数据效果，为后面调整做准备

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4、详情页：转化相关

做了张图，一共总结为7步。

其中重点，应该都能看出来，那就是“知己知彼”——去参考同行。

另一方面，一个优秀的淘宝详情页，是需要运营和美工的共同努力。运营负责设规划思路，美工负责做出效果。

淘宝店铺没有起色关键还在于产品本身以及运营策划，​开淘宝店想做好也不是随便玩玩就可以，自己也要懂一些专业性的运营知识。

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种店铺运营技巧，分享给大家，对新手入门很有帮助：

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