淘宝店铺如何推广引流？

9年电商从业经验，运营过女装，女鞋，家居，童装，数码等多个类目；运营数家天猫旗舰店以及皇冠店铺；擅长直通车打造爆款。

一、什么是直通车：

直通车就是按点击付费的精准引流的工具。两个关键词必须记住：

1.点击付费：要让顾客点击，首先要展现给顾客，直通车把商品展示给顾客，当顾客看到你的商品时，点击进入宝贝图片时，就会产生费用。

2.精准引流：直通车可以带来意向度比较高的客户，潜在的购买人群。当客户进入店铺后，客户会产生的浏览，加购，收藏和购买等行为。

二、直通车两大重要公式

公式一：单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量分）/本人质量分+0.01元

公式解释：从这个公式中我们可以发现，我们是没有办法控制别人的出价和质量分的，也就是说分子是不可控的，但是当分母，也就是我们的质量分越高的时候，那么我们的单次点击扣费就会越低。当别人的出价相对较高时，那么他的位置就会靠前，你的出价决定的是在你上面的人的点击扣费。

公式二：直通车排名=质量分*出价

公式解释： 直通车的排名就是你的展现机会，你的排名越高，那么你商品的展示机会就越多，被点击的次数也就越多。从公式可以看出来，直通车的排名是由质量分和出价共同决定的，但是如果在相同的排名情况下，你的质量分越高，那么你的出价就可以越低，就可以越省钱；如果你的质量分没有提上去的话，就需要花费更多的出价才能弥补。所以，直通车质量分是一个非常重要的优化指标。

三、直通车三大作用：

1.引流：开了直通车，那么它就能给你带来更多的流量，但是引进来的流量静不精准，跟你关键词有关，你的关键词如果不精准的话，那么引来的流量也是不精准的，所带来的转化就会非常低。

2.测款、测图：直通车的流量可以帮助你选择哪一款产品比较好，哪一个图片比较好，通过开通车后宝贝的点击率，浏览量和付费转化率等一系列指标，可以帮助你优化你的产品和图片，达到最好的展现状态。

3.辅助做爆款：这也是直通车的一个核心功能之一，很多卖家开直通车的目的就是为了打造爆款，那么为什么直通车可以用来打造爆款？因为直通车有精准的流量，精准的流量能够带来最高的转化，提升商品的各项数据指标，从而提升商品的质量分，让自然排名更加靠前，顾客在自然搜索下展现靠前。

四、直通车质量分的三大影响因素：

1.创意质量，客户搜索关键词后越多人点击你的产品图片，你的创意质量分就越高。

2.相关性，你出价的关键词和你的产品的相关度高不高，可以从点击率来分析。

3.买家体验，就是当客户搜索了关键词进入了你的产品详情页中，他的浏览时间高不高，有没有产生加购收藏或者购买的行为。