什么是淘宝宝贝标题?

今天跟大家聊聊关于宝贝标题优化的那些事，其实一直以来困扰着无数的新手卖家甚至开了几年店铺的老卖家也是不懂标题优化是怎么一回事。
一、什么是标题？
既然要搞明白“标题优化”，我们还是一起先来弄明白“什么是标题？”、“标题有什么用？”这2个问题吧。
1.什么是标题：
首先是标题，标题其实就是为了用准确，简洁的“关键词”来介绍我们这件产品是什么，有哪些属性是与我们宝贝相关的，我们的产品标题是由关键词组成的30字符，60字符组合形成。
2.标题的作用：
说完“什么是标题”，我们来讲“标题有什么用”，标题的作用其实就是让买家通过搜索关键词发现并点击你的宝贝，一个卖家是通过一个关键词才能与你店铺产生连接，所以我们要有一个好的标题，才能让这种连接拥有准确性，就是他想要买什么，通过这个标题就能找到这个产品是什么。因为很多时候，我看到新手卖家在设置标题的时候，他把行业热搜词，或者是淘宝搜索指数高的词就直接拿来用，而往往会忽略这个词语宝贝的相关度会有多高，以为一个词热门就是好词，搜索指数高就会拥有高的曝光。事实真的如此吗？比如我们卖一件儿童的男装上衣，但是我们要是在标题中出现“大码女装”这个关键词，这是没有效果并且是有负面作用的，确实都是服装，但是这个词与我们宝贝是没有相关性的，我们就不能拿来用，即使他的搜索热度很大也不行。因为这个词虽然是热门词汇，但是和我们的产品八竿子打不着，所以我们使用以后是没有任何帮助的，淘宝也不会展示给用户看。

二、如何优化标题？
那明白了“什么是标题”后，我们应该如何优化好一个标题呢？
我们首先得来了解系统喜欢什么样的标题，只有我们知道系统喜欢的标题，系统才会展现给买家，买家才能查看到我们的宝贝。淘宝搜索引擎喜欢权重高的词。那何为搜索权重高的词？
我们可以通过下面这张图来学学找什么是权重高的词。

淘宝搜索框中输入我们淘宝的主关键词“女装”，不管是PC端的淘宝还是移动端的淘宝，都可以用这个方法。主关键词输入后下拉框会出现一些词，这词就是淘宝热门词，权重高的词，正因为搜索的人高了，淘宝就自动帮买家显示出来，方便他们搜索。当然了，这样一个“女装”或许对我们来说这个词太大，太广泛了，还不够精准，那么我们可以输入跟我们宝贝更加精准的词。比如：输入“女装连衣裙”

这个时候又会扩展出一些其他的词，我们又可以对这些词进行分析。那么这么多词怎么挑合适我们的呢？有两个地方需要我们注意，就是找那些和我们关联性比较强的词，能更准确的描述我们宝贝的词，还有一个地方需要注意就是，这类词找出来后还是很多，那这时候我们怎么挑选呢？选一个备选词（就是我们觉得这个词比较合适作为我们的我产品都标题），点击搜索进入宝贝页面，这时候会出现很多宝贝。

我们先看首页销量（按销量从高到低排序），这些宝贝就是这个关键词我们需要面对的竞争产品，所谓，“知己知彼，百战百胜”。一开始，更多的建议选择那些不是最高销量的那些词，就是比如有些词点开来首页销量有几十万的，几万的也很多。我们如果一开始选择这类最热门的大词，那可能效果会没那么好。很容易理解，选词就是在选竞争对手，我们要确定好该时期的竞争对手。我们不同时期选不同的词就是不同的竞争对手。该词我们产品卖得比同行好，就说明我们该词的权重大。
总的思路的这样的，一开始选用那些点开后销量并不是特别高的小词，比如首页就1万2万还有一些几千销量的这类词。这代表着我们选择的竞争对手不会太热门，也就我们排名不会太靠后。后面我们销量有了的时候，再调整一些大词替换掉原来的小词。这时候就代表我们要与比较强的竞争对手去竞争淘宝搜索量比较大的词了。没有一个标题可以宝贝上架到爆款不做修改，也没有一个词是最好的词，只有合适当前我们宝贝的词，合适才是最好，所以才需要“优化标题”。
总结一句话就是：新品搭配更多的竞争比较小的词，爆款后的再一次提升应该搭配更多的流量大词。

三、标题优化需要注意的点：
我们现在已经知道如何选词与调整，那这其中有什么地方是需要我们注意的。
1.标题的可读性
我们来说一个问题，标题的可读性是为了什么？就是为了让买家知道我们是什么商品，他有什么特点。那买家看到我们标题的时候肯定也会看到我们的宝贝主图，如果我们的宝贝主图的可以很明显的表达出这个商品是什么，有什么功能了。那么我们标题的可读性变得没那么重要。但是，如果商品主图不能很明确的体现出商品到底是什么，那么这时候，标题的可读性就变得重要起来了。
2.复制淘宝搜索出来排名靠前的商品
不是合适别人的就合适自己，标题只能自己去找关键词，对比后选择合适的，如果直接复制别人的标题，那我们会直接与这类权重高的宝贝直接竞争。并且这类标题肯定很多，所以我们这样是更加获取不到流量的。这方法的不可取的。
3.随意的删减，更改标题
我们的标题一经确定，我们就不应该随意的去做更改，当我们要更改的时候，我们要有标题的数据支持作为参考，比如那些是流量词，要是这个词本身是带给我没产品流量的词，而且这个词要是是我们产品的核心关键词，要是改动了本身有流量的关键词，那会让我们的宝贝突然失去流量。进而没有人点击购买。还有我们每次修改不能修改太多次，还有修改的频率也不要太多。一周最多2次。修改太频繁会别淘宝降权。
我们现在知道了怎么选择一些词作为我们的标题，也知道了在标题优化中那些是需要我们注意的事项。接下来的就是我们要去实践了，只要我们用心写好每一个标题，优化好每一个标题，淘宝的自然搜索流量也会随着提升，店铺的成交也会随着而来。

很多新手卖家普遍存在一个问题，不知道如何制作标题。今天就来跟大家分享写标题的思路。

接下来我将从5大维度给大家详细讲解制作标题的方法。

标题制作要遵循什么原则？

很多人觉得标题是写给用户看的，所以要注重用户的阅读体验，其实不然。

用手淘搜索出来的宝贝展示情况，30个字的标题，最多展示10个字左右，这其实是淘宝为了提高用户浏览体验所做出的进一步改进。

淘宝根据用户搜关键词，去推荐宝贝。标题是写给淘宝的，方便淘宝通过智能算法抓取推荐我们的产品。

1.标题不能前后矛盾，你选宽松的词，就不能选修身，不然平台都不知道你这款是卖给谁的。

2.同性质词尽量放一块，方便系统智能抓取。

例如材质：亚麻棉麻苎麻的放一块，比亚麻XXXX棉麻XXXX苎麻好；

例如风格：森系文艺复古小清新放一块，比森系XXX文艺XXX复古XXX小清新好；

例如时间：2022夏季新款放一块，比2022 XXX 夏季 XXX新款好。

3.不能拆的词根绝对不要拆，比如“春夏款”别拆成“春 夏款”。

4.可以拆的词根前后顺序无所谓，比如“亚麻连衣裙”和“连衣裙亚麻”无关系。

5.标题一共30个字，60个字符，1个字等于2个字符，数字字母算1个字符。一定要尽可能地写满。

6.一定要和属性一致，标题写了“纯棉”，宝贝属性选的是“涤纶”，系统会无法判断这个宝贝到底是什么属性，影响推荐曝光。

词根和关键词以及标题的作用是什么？

词根=最小单位单词；关键词=前缀+词根+后缀组成；标题=前缀+关键词+后缀组成。

搜下“收纳箱”，有很多关键词出来：收纳箱收纳家用=收纳箱 + 收纳 + 家用（3个词根）；收纳箱车用后备箱=收纳箱 + 车用 + 后备箱（3个词根）。

标题是由多个关键词组合而成的，只要你的标题里包含了关键词，客户搜索就有机会展现在他们面前。关键词的作用就是“人与货之间的一个衔接”。

用户搜索关键词，淘宝推荐带有关键词的产品，展现在用户的面前。关键词的作用就是给宝贝提供“搜索曝光”。

标题是由多个关键词组成的，发布宝贝的时候淘宝提供60个字符给我们，也就是30个字，一定要尽量写满不要留空格。你多留出一个空格，不是意味着少了1个字的曝光，而是这个字可能和其它字组成N个关键词，少了N的N次方的曝光。

一二三级词和长尾词分别都是什么意思？

例如：连衣裙是一级词，连衣裙中长款是二级词，连衣裙中长款雪纺是三级词，连衣裙中长款雪纺2022新款是长尾词。

这个时候词根的理解就出来了，比方说：一级词=1个词根，二级词=1+1个词根，三级词=1+1+1个词根，长尾词=1+..+n个词根。一级词可以拓展出二级词，二级词可以拓展出三级词，三级词可以拓展出长尾词。

但注意不是每个类目都有这么多词，一般是服装类这种大类目才有。其它的类目可能顶多到三级词，甚至有些只有二级词，这跟消费者的搜索习惯和产品本身属性有关。

每上架一个宝贝，都需要去找关键词组成标题，所以你必须要了解这些级别词的作用。

1.竞争度

虽然一级词“连衣裙”的搜索人气日均8万很高，但是在线商品数量一共有100万，淘宝一般有3-5个价格段区间。哪怕在一个100-150的价格段区间起码也有好几十万，日均搜索8W人 气，竞争商品高达几十万。如果我们宝贝是新品，能拿到展现的机会是非常渺茫的。

2.转化率

消费者搜索一级词的时候，会出现一大堆宝贝推荐给他，中长款的、过膝的、不过膝的、雪纺的、棉麻的、真丝的等等。这个时候会让消费者在选择上有一定的难度，因为款式实在太多了，所以她会在一级词找不到她喜欢的产品的时候，去搜索二级词，并且添加她喜欢的条件，以此类推，拓展级别越高的词转化率越高。

3.最低交易额

相信有运营经验的都知道每个关键词是有一个隐形的交易额门槛的，那么这个门槛是怎么来的？

当然是根据同行同层级平均得出来的，好比说“连衣裙中长款雪纺2022新款”有5万个宝贝，每天通过这个关键词成交了1W5左右。同行同层宝贝平均每天成交了500，而你一个宝贝通过该关键词每天能成交800，那展现就会给到你。

找词的渠道都有哪些？

1.搜索下拉框

每个词都去找拓展词，直到拓展到没有词了为止。

2.直通车流量解析相关词表

可以任意发布个炮灰宝贝标题写最大的词，比如箱子收纳箱整理箱储物箱塑料箱，然后添加宝贝到直通车推广里面去，添加关键词会有综合推荐词表，竞品优质词，行业机会词等词表。

3.生意参谋搜索分析

好消息是现在商家只要做到L3层级~L5层级，生意参谋市场标准版可以免费270天使用。

选词要根据产品阶段来调整

1.新品期

你刚上新的宝贝各个方面的数据是非常薄弱的，这个时候要以长尾词为核心去组成标题，以便能更容易避开竞争，拿到自然曝光。

为什么大家都喜欢拿“连衣裙”来举例，其实是因为连衣裙这个类目非常大，词特别多，很多词的数据差异很明显可以让我们一目了然。

比如这个“衬衣连衣裙夏”，如果你的宝贝是带衬衣元素的连衣裙，那就完全可以通过这个词的拓展词， 甚至可以拿这个词做为你新品期的核心关键词，当然我们还要进一步验证这个词的真实性。

暂且不论这个词的趋势开始下滑，我们最起码可以看到，这个词的各方面数据的曲线波动幅度并不是很大，说明这个词是真实的。

那什么是不真实的？比如这种波动幅度大的跟过山车一样，或者有些词很长一段时间都是无数据，然后有一天猛涨，过一段时间又猛掉。这种词就是不真实的，都是人为做出来的数据。

我们标题一定不要添加这种词，因为加进去就等于浪费了很多个字，从而浪费掉了n的无数次方的曝光。

2.上升期

什么是上升阶段？就是流量涨了，我们想让它涨的更猛一些。这时候长尾词的曝光量已经不满足我们的需求了，那我们就需要去开始递进到“ 三级词”“二级词”。

比如“衬衣连衣裙夏”搜索人气5000+，那我们现在要递进到更高的搜索人气比如“法式衬衣连衣裙”搜索人气8000+，如果你标题里没有法式，那这个时候就要从原有标题里面，把数据差的词根比如“甜美”换成“法式”。

3.爆发期

宝贝上升到一定程度以后关键词流量已经达到瓶颈，这时候我们需要更大的曝光量让我们的宝贝继续突破。那这时候就要递进到“二级词”“一级词”为主，在换词根的时候要遵循标题优化的原则。

当你耐心看完今天的分享后，会觉得原来写个标题都要这么麻烦。其实当你理解了以后，有了多次实操经验后你会发现，这就是熟能生巧的东西，写个标题也就真的要不了多长时间。

标题做为我们的搜索曝光的来源，不可马虎大意，殊不知在大数据算法面前，我们就如沧海一粟，一不小心就浪费了n的无数次方曝光。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注我，让你少走一些弯路，有问必答。