淘宝踩坑?
156 个回答
一个人做淘宝，可以做得起来吗？
我的回答是：可以做起来的。
首先前期在没有雄厚经济实力和稳定货源的情况下都是自己琢磨，四处碰壁，自己当客服、选品、作图、上架、运营、售前、售后、策划、报名……这些是自己前期要磨练的。
所以说为什么做这些很磨人，因为每一个环节都代表着无比的艰辛，只有度过这种煎熬的时刻，同时也正是这种煎熬，让我们获得了更多的成就感。
接下来的内容都是很实在的话，认真看都会让你有很多的收获，双击屏幕点赞并点右下角五角星收藏，可以时时刻刻反复阅读。
另外“文末”还整理了很多精华的干货视频。
1.做什么类目？
一个人做淘宝，首先你得考虑你的店铺准备卖什么产品，做什么类目，比如上面图片，做的是高客单价的女装类目。
市场千千万，找一个合适自己的类目，上手略微轻松一点的，这里建议新手前期可以拿服饰鞋包试，如果做的比较好可以拓展其他类目。这个一定要想好再去进行下一步。
2.怎么卖出去？
也就是怎么去选品，怎么去运营，卖给谁？谁愿意买单。先说选品的问题，因为现在大部分的小伙伴选品就是靠感觉。
①选品不是通过眼光和感觉去选，更不是去抄袭一些卖的好的大爆款，而是要去选一些近期热度趋势、流量趋势、销量趋势上升，竞争环境小的宝贝。
这种宝贝选过来的好处就是爆发力很强，比较适合做小爆款，因为中后期店铺里面正是需要这种款去支撑店铺的活跃度从而去带动其他的商品的爆发，这就是选品。
②其次就是运营方面，运营说白了就是优化和诊断，优化单品宝贝的标题、主图、详情页、SKU、价格。
诊断就是分析生意参谋一个月以来出现的各种问题做出详细的规划并且进行下一步的调整。
比如这一个月访客的整体趋势，月支付金额的趋势以及单品宝贝排名前几的爆款流量变化情况……
3.要尊重规则，按规则办事
如今的电商市场依旧在增长着，所以必须要了解淘宝经营的底层逻辑，如果不遵守规则和专业的逻辑思维，那是不可能赚到钱的。
刚开始做淘宝一个人的时候，只不过是事情比较多而已，其实咬咬牙也都过去了，如果说中后期做的好，后面可以多开几个店铺最后组到一起可以找团队来运营就可以了。
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直到现在，淘宝仍然是很多业余和全职赚钱的金库，因为需求太大，找到方法还是比较容易赚到钱！！！
但我毫不客气的说，现在大部分新手什么也不懂，入局淘宝基本上有90%的人都赚不到钱。反而还浪费了很多时间精力和钱。
因为淘宝已经过了那个泛滥发展的点，也不是那个随便上架什么产品就能卖出去的时代了。更不是随便做几个S单，开付费推广做起来的。不要想的那么简单。
目前想在淘宝赚钱简易化运营的趋势越来越重要了，如果只是靠复制粘贴，开车S单赚钱的话，那种好事真的已经过去了。
越来越多的人都知道淘宝可以赚钱，而且做淘宝的成本非常低，一部手机加个电脑再注册个店铺就能开始，所以现在很多人来淘宝试试水想抓住最后的机会。
但我呢要给你们泼一身冷水，大概里边70%的人都是韭菜，不但赚不到钱，反而还可能被市面上很多机构割一波。
我是从2015年开始接触淘宝，到现在拥有自己的团队。其中踩坑和避雷的地方真的太多了，而我这次总结的就是淘宝里最干货的技巧。看完我的文章之后胜过去其他地方花钱买的知识。
其实做淘宝的目的很明确就是赚钱，但怎么赚就显得尤为重要了，选品就是属于做网店一种必不可少的技能，万事开头难，提升选品更是难上加难。
拥有好的选品技能就相当于成功了60%
小尧对于对于这个选品也算是比较有资格来分享，从11月10日—12月9日短短的一个月内，获得的免费访客流量达到1420。支付金额达到7712。
当然迄今为止这款羽绒服的免费流量还在增长。（以下是截图）
大家可以很清晰的看到这个店铺的一个单品数据，流量来源里面手淘拍立淘和手淘搜索为主要流量，其余的为辅助流量，但是没有任何的付费流量。
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为什么选品就能出单？总是有人觉得我在说假话。
我们的选品是选潜力品，上架之后还帮助我们免费测款，这就是和传统做淘宝区分开来，传统的是直接烧钱去测，而这个是用数据选完之后，测款的过程就是出单的过程。
即使没出单，我们中期优化的时候直接pass掉，而传统淘宝花了那么多本钱去测最终发现品不行，但又花了那么多钱，进退两难。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～我不喜欢写一堆吸引眼球的软文，所以下面只讲实在的操作，包括很多老司机都不愿意分享的实用技巧。我零成本分享给大家。
首先，有关淘宝无货源能不能赚钱，我就不多做解释了，这个东西有人愿意相信，有人不愿意相信，不相信的，我说的天花乱坠他们也仍然会怀疑。
下面我会分为几大重点去详细的介绍淘宝店铺是如何做起来的。
前期新手该怎么去做？
我会用通俗易懂的语言从淘宝赚钱的原理、操作流程、以及具体的运营思路，系统地跟大家介绍一下。
这篇干货内容在市面上的价值超过3000元。
大家可以根据我的目录进行取长补短
- 一.新手小白的几个相关问题
- 二.新手做淘宝需要准备什么
- 三.新手的选品问题怎么解决
- 四.上架产品要注意的重点
- 五.如何做好店铺的运营维护
- 六.如何解决店铺里面的违规
- 七.做好客服，提升转化
- 八.淘宝的核心要素
一、新手小白几个相关的问题。
问题：做淘宝需要启动资金吗？
回答：肯定是需要的，新手不用太多600—800就差不多了。这只是发货钱哦！！！
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问题：做淘宝需要囤货吗？
回答：肯定不需要，都是无货源一件代发模式。
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问题：做淘宝需要四处打广告吗？
回答：肯定不需要，因为淘宝自身就携带着巨大的流量池，不用再去做其他的引流。
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问题：做淘宝需要缴纳保证金吗？
回答：肯定需要，给官方交的保证金，不同类目保证金不同，普通类目可以30元代替1000元。
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问题：做淘宝无货源是铺一堆货吗？
回答：铺货是之前比较流行的，但是现在官方查封较严，禁止了一系列的铺货。最好也不要去铺。因为后期的弊端也是很大的。
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问题：新手做无货源多久能看到效果？
回答：这个不确定，因为都不知道你是用什么思路方法做的。如果说用我的方法，通过选品就可以快速出单，之后打造小爆款，基本上得在一个半月将近两个月就可以稳定下来店铺的营业额，但前提是，看完文章你得执行。
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问题：新手做淘宝找培训老师如何判断靠不靠谱？
回答：不论是公司培训还是个人培训指导，最重要的就是朋友圈，因为朋友圈反映了很多很多的内容，其次就是辅导方式，是给个课程自己乱研究还是老师一对一带着走，然后就是看学习时间和答疑时间，不限次数和不限时间诊断是最好的。
二、新手做淘宝需要准备什么？
①用ID证注册的淘宝店铺，开通认证即可，按照操作步骤一步步进行。最后进入审核状态通过就行。然后准备一张银hang卡。
②开店必备的功能，把以下的功能都打开。
- 准备两个手机号：两个手机号分别开通两个淘宝号，两个支付宝号。任意选择一个淘宝号开通店铺（店铺号），另外一个号专门下单发货（下单号），尽量不要用店铺号去拍单发货。
- 30元保证金入口：用链接交30保证金，拿浏览器打开就能交，千牛打开交不了。有通道链接。
- 选择类目：想好做什么，新手建议从服饰鞋包开始。例：女装，女鞋，女包，童装，男装，书包。不要老是听别人说竞争大不好做，找到做这个类目的好方法去做就行。没有哪个类目是躺赚的。而服饰鞋包是起店最快的。
- 店铺基本设置：打开千牛工作台-店铺管理-店铺基本设置-店铺名称和自己卖的产品相符-头像自己设置-经营地址填自己地址-主要货源选线下等都可以-其余的自行描述填写完整。
- 淘金币开通：一般选择最低比例3%就可以了，选择开通。
- 优惠券开通：开通店铺优惠券即可，名称随便写：1或2。设置满100减5，满190减10。
- 淘宝客开通：开通类目最低就行，一般是5%，不要设置高就行。
- 运费险开通：新店都要开通，服饰鞋包为主。
- 花bei开通：必须开通。顾客付款时要用到。
- 信yong卡开通：必须开通。顾客付款时要用到。
- 七天无理由开通：这个除了特殊类目之外必须都要开通。
- 退换货地址设置：这个是重点内容，如果处理不好会涉及到之后退款退货的纠纷问题。
- 运费模板的编辑：这个也是重点内容，发货地和付款后几天内发货，也是比较重点的内容。
- 开通旺店交易：开通免费版即可，查询发货退货比较方便。
- 购买图片空间：购买一年10个G的空间总共45。
至于货源就用1688+淘宝就行了。像他们所说的稀奇古怪的各种批发网站，其实没有用，看起来高大上，实际上懂得都懂。
③至尊宝，店透视，店侦探。三大必备软件都是分析各项数据所必须用到的。直接去浏览器里面搜索下载即可。里面有各项指标信息非常全面以及主图详情页都比较全面。
④至于压货资金的问题。自动收货时间9天，也就是在顾客收到货之后，如果顾客不主动点确认收货，那系统会在9天之内自动确认收货，钱就会到账。
这就是前期新手需要准备的几项内容。
三、新手的选品问题怎么解决？
好多刚开店的新手卖家把方向都给弄错了。
选品才是核心和重点。
选品应该是作为淘宝卖家最头疼的地方，因为是个卖家他都想选利润大，竞争小，需求还高的产品。
当然选品方法有很多，而且每个人的选品逻辑也不一样，这里给大家总结一下我成功的选品逻辑，百试不爽，特别管用。
第一种：直接找淘宝同行类目卖的好的潜力款。在这里强调，潜力款≠大爆款≠销量高的款。
第二种：在淘宝首页上面选择自己的类目领域，找热门产品，然后再去进行数据比对。
千万不要瞧不起上面的那两种，因为这两种方法看似很普通，但这是最简单，最直接，也是最实用的。
别人卖的好的，都也可以借鉴过来。
你上架50个别人卖的不错的款，那你也有很大概率会卖的好。所以学会“拿来主义”，为自己所用。
我说的只是概率比较大而已，但不是一定能保证什么，还是得靠中后期的优化运营尤其重要
选品只是帮助免费测款的过程，测款的过程也是出单的过程。
那直接上手实操选品：
首先打开浏览器里面的至尊宝插件，登录账号密码进入电脑端首页。
我们就以女装类目为例详细讲解：
搜索框里面我们第一个想到往上填的词语就是“女装”，当然也可以想到其他的比如：“冬季、春季、夏季、羽绒服、派克服、毛衣、连衣裙、卫衣、外套”……
后面会讲到如何去找这么多的词语。
因为我们很清楚“女装”这个词竞争超级大，而且你也干不过那些头部商家，所以避开这个词语，而是用女装“下拉框”的一些词语搜索进去，这些词就是女装之外的流量很大的关键词。
进去之后你要考虑做多少价位的人群。店铺里面一定要统一价位，把店铺的人群定位做好。
1.首先大爆款肯定是要排除的，这种品选过来就是给别人当垫脚石，对自己的店铺起不了任何作用。带来的流量也非常的不精准。
2.我们的选品也并不是无脑的铺货裂变，而是选出符合逻辑的一个品，通过分析宝贝的数据从而发现它是潜力后劲款。有爆发的倾向。
3.就是说这种宝贝在一定的时间段内热度趋势、流量趋势、销量趋势都在上升。
总结：有爆发力的产品才是我们的选品的目标。
如果要做的就是去找货源，利用找同款或者是找相似，也就是找这个品到底能不能做，先找有中间差价的，有差价才做，没差价我们就换。如下图找到有中间差可做。
货源店也找到了，采集店也定下来的，下面就看采集店的“月销”、“交易成功数”、“评价”、“上货时间”、“在途订单数”。
我们把有差价可做的取个名字叫“货源店”，把你刚开始找的的那个品叫“采集店”。
在途订单数含义：在途中的订单，也就是付款之后从发货到确认收货中间的过程。
这里用到一个公式：在途订单数=总月销数-交易成功数。
一般月销不要太多像800—900的这些就不要去考虑采集，在小于等于600的都可以。
至于评价的话，评价也是关键点，因为我们很清楚有些评价是有水分的，所以评价适中就可以。
交易成功数和在途订单数要结合使用。
而在途订单数越多越好，如果少了的不建议采集。我们选择爆发品是看这几个数据是否处于一种上升的趋势，对于在途订单数而言最好是途中的订单越多自然这个宝贝每天的流量和单量也就越多。
所以大家要明白的一件事情就是选品就能出单那么通过一些实操相信大家已经对选品选什么样的品能出单已经有了一个认识。
新手前期需要做的就是研究选品，找出自己的一套选品规律做一下出单逻辑表格，
还有很多的新手朋友做店铺根本就不明白选品是干什么，能怎么样，以为就是简简单单的事情，只是认为做淘宝S个单做个付费推广就能做起来，做成爆款，结果盲目投入很多钱去S，最终结果却是一地鸡毛。
其实S单跟直通车，超级推荐，还有其他的极速推都一样，它们只是催化剂，也就是帮助产品进行流量的提升，但是你们可以想一下，如果选品做不好，你S再多其实也是徒劳的。
淘宝的核心要素：
重复+思考+执行力+选品
其中重复+执行力是重中之重。
做淘宝，本身就是一个枯燥的事，每天就是围绕我上面说的重复去做，先选品找货源然后再上架之后运营。
其实大部分人做不好的原因就是：
第一没有好的思路方法。
第二就是没做好重复+执行力，很多人都认为随便上几款产品就能出单，其实不然。
我做淘宝很长时间，碰到过很多人和事，也碰到过很多观望的人，大部分都是观望和怀疑的这种情况，能够坚持住的，就成功了。
当然我说的这种坚持是有正确方法的前提下坚持并且持续输出，你如果连正确的方法都没有，那坚持没有意义。
可以看一下我的其他回答：
如果这篇内容对你有帮助，希望能给我一个赞，感谢支持。
还为大家精心准备了很多视频。
基础篇：
1.淘宝无货源的发展前景
2.操作前期的准备工作
3.插件的下载和使用
4.运费模板的编辑
5.发货以及退换货地址的设置
6.新手做无货源，该做什么类目
中级篇：
1.新手开店常见的骗局（重点）
2.如何找到优质的关键词（核心）
3.如何简易化选品做到快速出单（核心）
4.通过哪几类数据的判断做到快速出单（核心）
高级篇：
1.产品的定价以及上架宝贝的步骤
2.每天的操作计划是什么？
3.图片违规问题的处理方法
4.拍单货源的问题以及评价的处理办法
5.报名大促活动提升商品转化率
我这里还有一篇14000字的文章，里面讲解了关于淘宝无货源详细的思路方法，大家有兴趣的可以看看。
关于我↓↓↓
我是 @和尧哥学淘宝 无货源6年历险记。已踩过所有坑。一个不贩卖焦虑，不捏造成功，只传递优质实操经验方法的电商人。
我就是一个人 ，一台电脑，一个手机,两个淘宝c店
2.20~3.12最近20天，共卖出100万的货，运营投资400块。
毛利润在40%左右。
这是从2月20日到3月10日，这两个店的成交总和。
全部拿的是免费流量，没有做任何的付费推广，只做了一些基础评价。
我做的属于一件代发。
简单点说：这边有订单，货源那边有人会给发货。不需要囤货。
不过我又有点不太一样，我专做预售的一件代发。
提前一段时间开始卖，攒订单，到时间再统一发货。
这么做的好处
1可以拿着大量订单和产地那边谈价格，毕竟手里攥着订单的才是爷。
而且快递也是一个大头。只有手里有大量订单，快递才愿意给个便宜的价格。
2可操作的时间、方式都比较充足。运营成本也可以降到很低。人可以很轻松。
我只花了400块，给两个店各买了客服机器人，它们会自动回复买家的一些问题，非常方便。
现在基本每天的生活就是，早上起来，看眼生意参谋，然后吃饭，看书，打游戏，隔段时间再看看店铺。
下午出去锻炼身体减肥，顺便拿手机看着点店铺。
或者刷知乎，有想写的写写。晚上吃饭打游戏聊天，一天就晃过去了。
下个月我要去产地，先踩点，再发货。
那个时候会忙，不过打包发货都有人在做，其实也就是去盯着能安心一些。
做我们这个类目，售后会麻烦些。
我有个脾气很好很好很好的朋友，会专门给我处理售后问题，给他点钱就行，也不用我操心。
知乎上也有我的学生，在和我一起做同一个类目。
当然，后浪还没能力拍死前浪。
大家每天都差不多的生活状态，只不过他们会更紧张一些。
店铺一有风吹草动，马上就开始手足无措。新手都这样，见识过一次就好了。
我知乎些粉丝，总是问我，做淘宝需要投资多钱。
我一直想不通，为什么会问这种问题。
成本这玩意，得分两部分看
1运营成本
2货物成本
1运营成本我只花了400。因为我没客服。
自己当客服的话，连这400都省了。
其他我没投钱。
我不花钱，是因为我做这个类目都有8年了，对它，门儿清。
我仅用了半小时，就把链接做好上架，又抽时间陆续做了十几个评价。
新手恐怕没这么容易。
作图、测图、试错都是麻烦事，也都是要钱的事。
做的好，确实可以不怎么花钱。
但如果做不好，流量也没有，不知道要怎么改，那就是个无底洞。
一年付费流量砸个百十万，只混个温饱的，大有人在。
2货物成本
人工、水电、货物、仓储、物流这些是大头
我卖100万的货，就要拿60万去发货。
这是我考虑最多的。
如果走1688的代销分账，或者有人愿意先赊账给你，那不用考虑这些。
新手不要脑袋一热就进货。能代发就代发。
即便坚持不下去，不想做了，也没多少损失。
关于运营
你可以自己琢磨，我是靠自己琢磨出来的。这是我的一些经历。
你也可以找人带，那会少走一些弯路。
如果自己琢磨，你得知道淘宝的运营逻辑，并且知道它会考核什么，知道怎么达到它的考核标准。
淘宝的算法是绝密的，我们谁也不知道它具体是什么。
只能靠试错带来的经验，无限的接近它。
如果有钱，你可以用金钱换经验，最快，也最贵。
如果没钱，就用时间换经验。但前提得能坚持下来。
漫长而又看不到希望的等待，最痛苦。
我见过太多半途而废的人。
度娘和某些论坛的教程，慎看。
有一些确实挺有用，但大多数作者是 自己屁股还流血，就敢给别人医痔疮。
那些东西看多了，小心走火入魔。
理论和实操一定要结合起来，学会举一反三。
如果悟性可以，运气也很好，碰巧做爆了两个链接。
那基本就能搞明白 运营，到底是怎么回事了。之后的路将会非常好走。
关于做什么产品
如果站在我的角说的话，其实无所谓做什么类目做什么产品，有利润有市场就足够。
但对于新手，还是别做太大的类目了。
无论人力，财力，和经验，你都竞争不过那些老油条。
也别总想一口吃成个胖子。
务实一点。
别人吃肉，你喝点汤，能边学，还能边有点收入就行了。
我很早以前做的都是9.9包邮的勾当，一单挣一、两块
一个月要能挣3000我都很高兴。因为大多数时候是0收入。
不要总想着刷单。
刷单 是伟哥。能让你一时爽，不能让你变真男人。
这是淘宝算法决定的。
从0到1可以靠刷实现。好多人靠刷，也只能止步于此。
从1到100，就已经没法靠刷实现。
做淘宝，绝对不是抖音上说的 就是刷！
我不就是个例子么，我除了几个评价就没再刷过。不照样挺好么。
抖音拍那些视频的，十有八九是放单的主持，或者搞礼品代发的。要么就是整天在说新刷法，割韭菜的。
还有，不要碰什么无货源采集店群！！！
关于这玩意，知乎上现在还有人开着付费推广，推这东西。
我不想点名道姓的说什么。
那玩意和一件代发，确实感觉都是手里没货，也能做生意。
但它们本质就完全不同。
一件代发，只是一种不囤货的发货方式而已。
无货源店群，就是个投机倒把的模式。
大卖家有时候，也需要让同行帮忙代发一下货。这很常见。
但有谁见过，哪个大卖家跑去复制别人的爆款，再加几块钱卖的？
先不说能不能做起来，就一天天光被别人投诉删链接，也受不了。
我没见过做这玩意富了的，倒是见不少卖采集软件的都发了。
永远记住，哪个平台也不喜欢被搞得乌烟瘴气，吓跑来之不易的买家。
直通车
没什么交保护费的说法。
不开一样能做爆款。
开了如果数据不行，也一样爆不了。
别总想着降低ppc。
永远记住，是爆款成就了直通车那漂亮的数据，而不是直通车成就了爆款。
路走歪了，再回去很难。
我建议多研究研究直通车的扣费公式。
通过那个公式，能想明白直通车的运作原理。
甚至能透过这套公式能想明白搜索的底层逻辑。
只要能搞明白我加粗的那句话，也就不会被各路车神割的体无完肤。
永远记住，主动找你，要给你推广，帮你提升流量的，不管要不要钱都不要信。
有群人天天拿个破软件扫描近期新开的店，然后在旺旺上群发这些东西。特烦人。
但小白经常就被他们套路了。
有能力给你出单的，淘客也好，运营也好。根本不会主动找你，甚至都不愿意和小白多说几句话。
只要记住上边这句话，基本也不会上当。
我觉得，又赚钱又舒服的就是小卖家这个阶段。
一两个人可以搞定所有。
再做大一点，就要雇人租场地囤货，反而没那么赚钱。
再往大做，有大型团队了，那赚的就凶了，不过风险也更高。
一样米养百样人，希望各位也能找到适合自己的运营手段，活出自己的精彩。
2021祝大家生意旺起来！