淘宝服务市场代运营可靠吗？

我自己也是做代运营的，说句得罪人的话，这行其实水挺深的，对代运营不了解的人，想要找到一个业务素质过硬，收费合理且负责的代运营真的很难。

有很多淘宝的新手卖家看到那些进驻了淘宝服务市场的代运营就觉得它们是靠谱的，其实这个想法就有点问题。

淘宝这个平台虽然大，但是你看上面的商家，入驻门槛就挺低的，服务市场也是这样，平台并不会去审核它们的业务水平和专业，只需要它们缴纳足够的保证金就能入驻，相反，很多靠谱、专业的代运营其实都有自己的网站，没有入驻服务市场。

讲这么多，就是为了让你先明白一点，那就是入驻服务市场并不能保证代运营的质量，不要轻易相信他们跟你做的承诺。

除此之外还有三个原因，不知道你清不清楚，我还是跟你提一下吧。

第一，服务市场中的代运营多为销售人员

现在服务市场中相当一部分代运营公司都属于销售导向型公司，他们的技术人员和专业人才不一定多，运营能力不一定强，但是销售能力却是数一数二的。销售嘛，懂的都懂，熟练掌握各种话术，有的还会拿出一些特别好看，但是没有什么实际意义的数据，不懂数据分析的人很容易被忽悠，经过销售的一通操作，你可能就会产生一种跟他们合作之后就开启了通往成功的康庄大道的感觉。

这里我一定要提一下，为了店铺的正常运作，对于一些中小型店铺来说，找代运营是很有必要的，但是商家自身也一定要懂一些运营的基础知识，比如数据分析，还要保持冷静，不要被人一激就心急火燎地要交费，务必要静下心来想一想，再去决定是否合作。

第二，服务市场中的代运营客户太多

要运营好一家淘宝店不仅需要专业的团队，还需要大量的时间和精力。再专业的团队都要一项一项分析你的淘宝店的各项数据、制定相应的营销推广方案，一个运营团队手里一般1到2家店算是比较适中的量，能够较好地面面照顾到。

但是服务市场中的代运营收费普遍较低，抛开团队的专业性不谈，这样的代运营往往客户的数量会很大，那么分摊到运营手上的店铺也会很多，在这样的情况下，你觉得运营能有多少精力放在你的店铺上面呢？而规模较大、比较正规的代运营公司不仅运营人数较多，专业能力强，还会合理安排运营店铺的数量，不会出现一个运营手里有太多店铺，照顾不过来的情况。

第三，退款模式

你知道服务市场的代运营是可以按天退款的吗？有部分代运营在跟你销售服务的时候会跟你说不满意可以退款，很多没经验的人一听可以退款就觉得这个代运营很靠谱，值得一试，反正不满意还能退款呢。

殊不知这正是中了这些不良商家的套路，当你真的交了钱，对运营效果不满意想要退款的时候，他们就会一直拖延，能拖一天就少退点款，到最后你就发现钱也花了，时间也投入了，却换来了一场空。

结合以上原因，加上多年做代运营的经验，我觉得淘宝服务市场代运营是不可靠的。再真心实意给你提点意见，如果可以的话你还是可以自己学习一点运营的基础知识，这样在和代运营接触、谈生意的时候才不至于什么都不懂，被一些不良商家轻易忽悠了去。而且即使是靠谱的、专业的代运营，在执行一些营销推广方案的时候也需要和商家对接，配合，如果你一点运营知识都不懂，那合作磨合起来也是很困难的。

总的来说，我建议你还是去找一些有资质，口碑好的代运营公司，不要再在服务市场里面浪费时间和金钱，同时多去了解一下运营小技巧，这样在选择代运营公司的时候才能事半功倍，避免踩雷，找到适合你的合作伙伴，把店开起来。

先说结论吧。个人认为你的这个情况，代运营是给你做不好效果的。

利益相关：专注非消费品——机械设备领域的淘宝运营。我运营过很多店铺，其中有部分店铺是从签单到装修店铺到上传产品到做数据到提升手淘搜索的排名一直由我负责。

为什么我觉得你这种情况代运营做不好效果呢？下面是我个人针对你提问的副标题内容进行的一个简单分析：

1、代运营领域水很深，有部分代运营 话 说的很满，但是效果来的并不理想。

销售嘛，避重就轻，喜欢拿数据说话，上来就是生意参谋数据，然后就是一顿话术猛如虎，合作一月过后店铺数据还是原地杵。

很多代运营公司是销售导向型公司，公司80%的人员都是销售专员。销售专员有很完善的销售话术、逼单话术。总之会有一种合作后能让你走上人生巅峰的错觉。

所以大家合作代运营之前一定不能被话术所蒙蔽，不要被销售展示的生意参谋数据所蒙蔽，要学会简单分析数据。最终确定能不能合作。

2、如果遇到靠谱的代运营公司，月运营费用7000元，能不能给你做好效果？

因为不知道你的产品关键词是什么，类目是什么，所以无法做数据分析。但是我能肯定的是7000元/月这个费用不是最终的费用。还会有一部分流动资金需要你垫付，而且这部分需要垫付的资金才是大头。这个钱最终还是你的，但是要做流动资金用。刚才看你副标题说“一个月七千多对于我普通收入来说确实是很大的金额。有没有大神知道这个真的靠谱吗？因为我目前有房租 房贷，而且过两年准备结婚，目前确实有点压力”，这种情况你后续根本跟不上节奏，即使对方很靠谱，我个人认为你们最终也配合不好，肯定是双输，他们输信誉，你输时间和金钱。

结论：你现在的情况不适合找淘宝代运营，不管靠谱不靠谱都做不好你店铺的效果。所以我还是建议你做自运营，如果确实对电商有浓厚的兴趣，你会成功的。

淘宝运营没有想象中的那么难，大家做不好的主要原因是很多人都想不劳而获，看中的是淘宝这个市场，对钱有浓厚的兴趣，对淘宝（电商）没有浓厚的兴趣。

很多小类目的流量来源主要依靠手淘搜索。手淘搜索排名涉及到的数据主要有店铺数据、商品质量、商品数据、个性化。

商品数据主要包括商品的销量、人气、收藏、转化，这些数据都是可以人为提升的。尤其是人气、收藏数据，很容易提升。初始销量和转化率也是可以提升的。

个性化就是大家常说的千人千面。千人千面其实就是标签。淘宝对你店铺会打标签，同时进店消费的人身上也会有标签。店铺标签≈消费者标签，然后在商品数据不断提升的前提下，你的手淘搜索数据就会越来越好。

然后剩下的问题就是主图、详情页、好评和产品质量了。这些基础会影响你的产品转化。如果淘宝给了你流量，但是长时间没有转化，你的流量就会降低。所以商品数据中销量不能停。

手淘搜索的流量主要就是这些，还有很多细节，没法一一给大家讲解，大家有问题可以在评论区反馈。

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济南利赢网络专注非消费品——机械设备领域的淘宝运营。我们公司运营过很多非销及机械设备的产品，包括：液压机具领域、消防及空调末端领域、环卫车领域、喷烤漆房领域、吊车领域、悬臂吊及起重机领域等非销、机械、重工产品。我们是一家小而美的公司，公司一直坚持以技术驱动为核心，没有招聘过销售人员，所以公司盈利效果一直不是很理想，但是即使在这种情况下，我们也实话实说，给意向客户讲明白，说清楚。

最后给大家贴张图。

我分析了这个产品，确实是个小类目，排名很好做，但是销量不多，而且对方产品单价不是很高，最终我们给对方的反馈是能做好手淘搜索的排名，但是无法保证交易金额。这个意向客户最终肯定不会是我们的客户，但是我们还是会按照自己的真是分析结果去说。其实有很多人咨询过我代运营，有些类目我们运营不好，有些类目太小，没有销量，我们都会如实给意向客户反馈。

希望我的回答能帮助到大家。也希望我们公司越做越大。