为什么很多人说特斯拉很差，但特斯拉销量还那么好呢？

如果说特斯拉很差，那通常是指特斯拉的做工不好，有的时候服务也不好，还得人人公关。

而销量好与坏，不是由一两个因素决定的，至少4P（产品、价格、营销、渠道）里，每一点都很重要。

但是，从我们产品经理的角度来说，我们通常去判断销量好坏，并不是由单纯的产品好坏，还是服务好坏来评价的。

再简单的说，不是看“好”与“坏”来评价，而是“适不适合”。

这就是说，为什么马自达的产品叫好不叫座？因为它不符合大多数消费者的需求。

所以说，适合最重要。

那么要是适合什么？

当然是指所在的细分市场，所面对的用户群体。

我在好几篇文章中都提到，特斯拉的厉害之处就在于抓住了创新者和早期尝鲜者（来自《跨越鸿沟》），从而构建了自己的竞争壁垒，培养出来消费者的品牌情感。

这些早期尝鲜者什么特点？

非常看重产品的长板，看似好像大约可以满足我的需求，就去试试的一群人，而这群人非常在意创新体验。

而特斯拉刚好符合这群人的需求，长板够长，短板能被接受。

这是其一。

其二是，买车除了作为交通工具，当下很重要的一个用途就是“身份象征”了。选择什么样的车，基本可以看出是什么样的经济实力、社会地位、性格特征等等。

那么谁不希望给自己树立一个好的标签？尤其是一个被羡慕，甚至仰望的标签。

所以，在特斯拉通过创新者和早期尝鲜者所形成的口碑，从而树立出了良好的品牌形象，早起大众也开的蠢蠢欲动。

而那些买车时犹犹豫豫，权衡再三的人，就如题目中说到的，一眼就看到了特斯拉差的地方，在汽车这个品类里，通常属于典型的早起大众的后端，以及后期大众。

他们在选择汽车产品时，害怕选择错误承担不了结果，担心这里不好那里不好给自己带来更多的问题和麻烦。

所以特斯拉对于他们来说，就不是最合适的产品了。

一旦当一款产品适合的群众基数庞大，在4P方面没有太差的点，就很容易形成良好的销量。

所以说，销量好坏，与产品好坏并不直接相关，而适合才是最重要的。

在知乎，人人都说苹果很差；

在知乎，人人都说美国很差；

在知乎，人人都说不结婚；

在知乎，人人都说不买房；

在知乎，人人反对996；

在知乎，人人躺平。

回到现实一看，TM全是骗子，一个比一个卷得厉害，一个比一个精明。

相信网络不如相信一条狗。