淘宝开店要钱吗?
我想聊一下，开淘宝赚钱之前的事情，怎么准备开一个淘宝店
时间回到我开淘宝的时候，我 和家父说道：自己有两年的经验，同时供应链也没有问题，我准备了3万资金，亏完我就去打工
很多人问题开店的事情，大多数人没有看到一个明确的需求，供应也是问题，最重要的没有止损这个意识，经营生意，不是赌博各位
钱很难赚的，当然从网上卖货赚钱一样很难的
看我们赚钱很容易，哥哥背后的辛苦可是一点都不少的。
我打起来一个品赚钱，前面死了多少品？开一个新渠道又交了多少学费呢？
淘宝跑通我死了两个品，两个月时间，亏了2000
拼多多还在跑，五个品，亏了3000多
比较全面的说电商开店铺的事情
1.找需求
2.找产品
3.开店铺
决定店铺能不能卖出去货的是需求
用户不需要卖不出去的
夏天卖冰棍啊，谁夏天卖暖贴呢？
总有一些人过来问我，我想现在做暖贴，一看tm的是夏天
给老子先找到顾客
有时候我很好奇，明明已经红海了，明明已经是存量市场了，为什么要过去打？
哥 我想开店 卖这个可以吗？
可以个屁股哦
我多想听到你说，哥 这个玩意我看到很多人要，我手上有货怎么卖赚钱啊？
卖货赚钱，一定是货卖出去然后赚钱。要先卖出去？
然后说渠道的问题，最近再做淘宝蓝海市场，虽然很赚钱，但是天猫压制很难受，所以就跑去多多了，发现没人压制我，价格到位就可以。
这不就起飞了么，所以明白了吗？
找个好卖的产品，找个竞争不激烈的渠道，然后卖货就行了
我求你们了，看看增长的赛道啊，市场是饱和了，是什么市场饱和了？
有没有看看新需求的爆发呢？零卡，零糖，需求的爆发，市场饱和了吗？
一些动画片的周边，网红爆款，年年都有
是你的思维饱和，你觉得手机，电脑手表这些东西饱和了，因为你觉得这些东西是可以卖的，淘宝是一个购物平台，关注一些新增，上涨的东西
机会有，但是没之前容易了
专注增长的赛道，有竞争力的产品，还是可以做的
啥也没有就不要做淘宝了
写于2023年，淘宝真的很难哦
今天心情不错，一个回答从选品到直通车全面的告诉你怎么打品
所有卖家，新人，初学者，给我学，没人教我教你们
写于2023年，不拿以前的东西吹牛
直接说业绩选品上架用时23天，新店破3k营业额，小市场标品
利润400-500一天吧，淘宝就是找蓝海做高利润的
我可以做到你来你也行！
电商最重要的就是选品，这个产品我去做可以赚钱，然后才是钻研技术搞流量，
淘宝怎么做？
正确的操作路径：选品，找货源，算利润，可以赚钱就去做，不赚钱继续找品
错误路径：我觉得这个品可以卖，开车，刷单，不赚钱
分四个部分说清楚
1。选品
2。供应链
3。内功优化
4。产品推广
选品篇
记住：去自己可以赚钱的地方，把钱赚了
判断自身相关资源
一个淘宝个人店，某某货源地，兜里只有三万块钱，根据本地资源，开始了我的选品
重点展开： 第一找到一个有利润的产品，第二自己可以做，第三赚到钱，可以安全落地
说明一下，服装这个产品要考虑退货率，可能是纸面利润，看起来赚钱最后不赚钱。重点就是自己赚到钱！！！
说下怎么选品，选择大于努力
1. 自己擅长的领域 2. 自己有优势的品，产地 优势，价格优势等 3. 大多数人赚钱的，隔壁二傻子都赚钱了，我上我也行 4. 全年可以卖的 5. 复购率高的 6. 大众消费品
对应就是某些领域不能干
1. 情趣类目 2. 品牌集中类目 3. 大家电 4. 美妆 5. 医疗器械
新手不要去做需要资本的类目，新手就是打野，打游击的作战策略，初期的目的就是变现，攒经验，赞资本，刷怪升级。
第一步 打开淘宝搜索 核心词
举例子 烧烤 烤肉
搜索的结果都是 烤肉架子，烤肉蘸料，烤肉花盆，烤肉签，烤肉炉
重点找我们可以打得过得产品
烤肉料，烤肉炉，想都别想
通过烤肉这个词 找到相关竞争弱的产品
发现了两个还不错的产品
土陶烧烤炉，红柳烧烤签
选出来两个品之后，要判断那个品可以赚到钱！！
说下为什么这样选品
大市场需要细分成小市场，才能找到比较适合小商家的容身之所
烧烤料明显就是神仙打架的地方。
初期的选品，一定要有清楚的自我认知，符合自身条件，我们这个品就是这样选择出来的。初期多找品，因为一个品不一定就是最佳选择
我们通过生意参谋软件，看下两个品的详细情况
搜索词分析，看市场趋势
红柳烧烤签子很明显是春天夏天的售卖时间
根据现在的时间判断可以干，秋冬没人买了啊
另外一个品 土陶炭炉
明显就是秋冬季节销售的产品
根据时间判断这个品，目前不适合做，最佳时间节点
产品起飞前一个月做准备
这个产品明显是7月开始爆发，6月就要开始准备工作，s单，直通车
服装类目（非标）怎么选品
这个类目先做细分，然后选品
说下为啥细分，大的市场细分成小的市场，方便找到竞争弱利润高的地方，女装不好卖，就卖中老年，中老年不好卖就卖中老年运动装，如果市场不大，就不要细分，红柳烧烤签细分之后市场变小就没有销量了。
年龄细分 老年 中年 学生 性别细分 男 女 女女 男男等 尺寸细分 大码 常规 小码 风格细分 复古 北欧 通勤 用途细分 表演 婚礼 聚会
属性次重新组合 找到细分领域
老年男大码表演 学生女小码通勤 儿童表演服12岁
打开淘宝搜索 我们组合的词，直接发搜索的结果
2。供应链
选择一个还不错的产品，要确定拿货价格，未来拿货的价格
市场拿散货和批发价，区别非常大，初期不赚钱，后期有量之后赚钱是可以的，因为产品价格，快递费用，人工费用都在下降。
直接说我的计算公式 40-50%的毛利
这样我们才有折腾的空间，因为新品初期要s单，开直通车，后期开车辅助成本也很高
用市场平均的 价格，询问好拿货价格，计算好毛利
我们直接看红柳签子这个品
看市场成交客单价
一种通过市场洞察，用插件
一种是看评价区，算sku平均值
对应售卖价格 平均计算成交价格 30元左右
也就是说我们的根据需要的毛利反推成本，要控制在18-15元左右
根据这个成本去确定好我们拿货的供应链
利润计算公式=客单价-成本-推广费用
直通车成交一单的计算公式 平均点击花费/转化率
一起算下红柳烧烤签子直通车一单要花多少钱
0。53/10%=5.3元 初期的直通车点击费用比较贵，直接计算6元
现在算利润空间
30-18-6=6元
大体一单利润6元左右
总结下：选品是为了找到适合自己赚钱的地方，供应链是为了确定这个事情值不值的干，能不能赚到钱，或者赔钱的几率大不大。
我们要做的是选择一个大概率赚钱的地方，这种地方有肉吃，适合打爆款，而不是小部分人赚钱的东西，
先要多维度的判断能不能干，然后说怎么干
3。内功优化
简单说就三个东西 点击率，转化率，客单价
点击率考验的是主图，
转化率考验的是后四张主图，详情页，评价，客服话术，服务，sku规格等
客单价考验的是商品页面，sku规格
我们要做的就是点击率高于竞争对手，转化率高于竞争对手，客单价高于竞争对手
主图做法：模仿超越即可
把市场前三的图片拿过来直接测试，谁的点击率好就直接做一个相似的主图
快速获取到市场优秀点击率的主图
后期需要根据自己对于产品的理解，用户的理解，找到优化的地方
转化率做法
重点看对手差评，问大家
重点突出，用户关心，对手没有做到的地方
用户关心：产品质量，能不能重复使用，烤肉香不香
仔细看对手的页面，没有突出这些点
通过对手的sku规格，你知道要买什么东西吗？
我们要做的就是，告诉用户我们产品质量好，同时通过sku规格，清楚告诉用户你要买什么东西，从而提升客单价啊
质量好如何表达？三种方法 1.产品对比图 2.三十天退货退款质保3.产品检测报告
sku规格设计的时候要代入用户视角
思考谁在买这个东西，买回家干什么？
商家买，个人买，买回去烤肉
产品页面图表达好质量，增加售后保证，产品对比图
sku规格优化：家庭款，商家款
同样都是烧烤签子，视觉能不能参考竹木签子，铁签子呢？
模仿 超越 切记切记
前期基本做好以后，找美工作图
这是我给美工发的需求文档
重点三个东西：1.排列顺序 2.文案 3.参考图片
最后三个搞定以后我们就可以安心的推广（搞流量）
推广的目的是为了让目标客户看到我们的产品
直通车首先确定目标搜索词（词路）
我们红柳签子比较简单
烤肉签 红柳烤肉签子
溢价方式 高开低溢
时间折扣 0-6点60% 其他时间段100%
智能拉新溢价35%
长期价值30%
竞品店铺30%
解释说明
需要细分的市场，低开高溢价，筛选我们要的精准人群
不用细分的市场，高开低溢价，拿流量即可
举例说明，红柳签需要细分吗？筛选之后没有销量了
女装需要细分吗？当然需要了，不然就是捐钱
如果是新人就好好研究选品，找到更加容易赚钱的地方，如果是运营就好好钻研上述流程和引流方式，为企业创造收益
今年兔年，简单选了品，我们说下选品之后的一些小操作，还是我们上面说的方法，先搜索了兔子，之后发现了兔皮这个词，搜索后就是下图这个结果
我们点开头部几个链接看下别人怎么卖的，一个月可以卖多少钱
15-18元左右的客单价，月销1000单，算20%的利润，大概单月盈利3000左右
然后我们看淘宝生意参谋软件，看具体数据，判断市场是下降还是上升的
市场下降就例如我们冬天卖泳衣，很难卖出去
搜索之后的结果表示，这个品是秋冬时期的商品，最佳售卖时间6月到2月
看完之后明白自己要做的动作，耐心等待时间到来，继续寻找其他商品，同时找一找供应链
那么现在市场是上升的呢?
别废话直接上架，shua单，开车，夏天不抓紧卖泳衣，冬天就卖不动了啊
我们一起看这个品：高梁刷
不认识的简单介绍下，这个是老式刷锅的工具，成本非常便宜
头部销量比较不错，我们点开一个链接看下月销
通过查询我们可以判断头部大概是700左右的月销量
他们可以做到，我们也可以
选品之后找货源，确定利润
我们通过1688大致看下成本价格
简单筛选找到一个1.6元代发的商家，可以作为我们的供应链选择
通过简单计算，可以算出来利润，平均售价减去成本 约等于利润
14元的平均客单价-三只成本4.8 利润大概9元左右
一个月利润预估 6000元左右
操作空间非常大
保守起见，我们去查直通车价格，市场趋势等数据
很开心 这个数据表示是一个全年的商品
只要商品排名到达市场头部，就可以比较安稳的赚钱
还要计算 shua单费用，直通车费用等等
利润依旧很不错
这种市场需要我教你直通车 s单吗？
学习一下基础运营，做个主图，详情页，简单运营一下就行了
看下这个品 更简单
铁皮桶top1销量52
依靠补单都可以做到头部的市场
搞定供应链 一单150左右的利润
拼多多拿货平均一单利润115元
总结说明
新人要做的就是：去自己能赚钱的地方，赚到钱！！！
正确操作步骤：选品 找供应链 搞流量
简单上架，拍几个照片卖兔皮的，破刷子的， 都可以赚钱，我上我也行，这种市场新人赚钱的概率非常大。请坚信选择大于努力！
初期的选品是搞不到90分的产品，大多数可以找到的都是60分的产品，需要后期不断磨砺，慢慢优化内功，增长自己的认知，从而挖掘一个不错的机会
前期要做的就是狠狠赚钱，快速变现，维持好自己的现金流，变现周期慢的项目建议放弃
在自己熟悉或者擅长的领域找产品，这里可以利用自己的经验优势，人脉优势，地域优势等提供初期帮助
当然我也有自己的付费业务，200一对一的咨询，服务一年（看我签名）
欢迎围观朋友圈哦，每天都会发个人商业思考
包括职业规划，店铺选品定位，商业信息共享等服务，小白的帮助你解决还是没啥问题的，帮您避开一个坑，前期我带你，后期我们共同成长
另外强调：领资料直接看主页签名，我会直接发你，
咨询业务要花钱，有问题请付费，不要白嫖我... （我就是生意人，没有大格局
两个回答，具体介绍了我是怎么从库房打包，走到电商运营，然后合伙创业的路程
有自己写的经验总结，你应该可以用的上