拼多多 APP 是如何盈利的？

感谢大家对本回答的认可，但需要承认的是，该回答是很早以前的回答，当时拼多多只是创业初期，我们以猜测的态度去摸它的盈利模式。而今，起盈利模式早就有些变化了。最近很忙，以后我再细细补充。

分割～

本回答，坚屹同学贡献很大。

模式逻辑：

通过“团长”组团，分享链接，吸引参团用户，扩充流量。以此吸引商家入驻，收取保证金，产生利息等其他隐形收入。

拼多多的商业模式是将沟通分享与社交的理念，融于电商的拼团销售过程中，形成的一种新的社交电商模式。

生鲜引入种子用户

拼多多的创始人团队，深知卖家引流成本高的痛点，拼团低价是另一种可行的补贴形式，而物廉价美的生鲜水果无疑是最能吸引客户眼球的商品。

拼多多最早就是以水果生鲜为业务核心吸引的第一批用户流量。

尽管如此，生鲜水果易损坏、保险难的特性，使得水果生鲜生意本身就是一个烫手的山芋，虽然平台采取保证金机制，但是很多问题无法避免。基于这样的情况，拼多多很早就利用自己平台优势和运营模式，实现了基础的用户积累。并通过庞大的用户基数，把最早覆盖的水果生鲜业务，逐渐扩展到各类海淘产品，销售产品几乎覆盖全品类。

社交拼团模式

而在销售传播方式上，拼多多采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与拼团的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的乘级增长。

在拼多多的商城里，团购的商品一般要比单独购买的便宜一些，用户可以选择作为团购的发起者还是参与者进行消费。不过，无论你以哪一种身份参与拼多多的拼团游戏，你都得最大限度地调用起自己的社交工具，通过自己的朋友圈实现你的拼团成功。除了最基础的拼团模式，拼多多还有很多的玩法，比如限时秒杀、随机抽奖等活动，在线下甚至有用户专门组织为了获得奖励机会的拼单群。

这个模式最大的卖点，就在于抓住了人们对物美价廉产品的追求。因为货物流通成本来就高，平台把大量的需求订单聚集起来，相当于能够减少中间的流通环节，基于社交关系的拼团行为，更是让营销成本几乎为零，这就容易形成价格上的优势，对顾客产生更大的吸引力。拼多多就是靠这样的玩法，完成了吸粉+团购的目的。

商家免费入驻

作为一个电商平台，拼多多与淘宝、京东等不同，它并没有自己的自营项目，也没有物流和仓储，采用的是C2C+B2C模式。平台上入驻的商家可以是企业，也可以是个人卖家。

按照拼多多的介绍，它把招商标准设定为有发货能力，商品价格当季有优势，质量有保障的商家，有天猫、淘宝面店的作为优先选择。但实际上，拼多多的平台门槛并不算很高，只要缴纳一定数额的保证金即可入驻。除个人卖家和商家外，目前网易考拉、麦乐购、飞牛网、辣妈帮等平台的先后入驻，也给拼多多带来了更多的用户引流。