地推或者说线下推广有哪些好的模式？

地推算是比较传统的推广方式了，在互联网还不是特别普及的时候，就已经开始有地推了。早期的阿里、携程等互联网公司，早期的推广都是通过地推来进行的。还有像盛大、巨人等游戏公司，也是通过去全国各地的网吧做地推来推广自己的游戏只是，随着后来互联网普及化，线上营销方式的多样化，地推又慢慢淡出了人们的视线。

到了移动互联网时代，，随着O2O、互联网金融等行业的爆发，尤其是O2O，基本都需要做线下推广，再把线下的用户引导到线上去消费，形成闭环，比较有代表性的有外卖、出行、家政、美甲等O2O行业。这些O2O行业，通过大量的地推人员，找C端用户或者是B端商家去做推广，为公司抢占市场和获取用户 。

对于很多互联网公司而言，地推还是有用的，也是必须要做的。因为像一些针对性强、目标用户很精准的产品，不做地推的话，还真的没办法去找这些人做推广。比如，针对货运司机的货运APP，这类用户如果只是靠线上推广的话，基本没办法推广，因为这类人群并不活跃于互联网上。而通过线下地推的话，就可以很精准的找货车司机们做推广。地推小队可以去货运司机们集中的地方去做地推，比如货运站、物流中转站等，通过摆摊、现场推荐等方式来做推广，获取到的基本都是精准用户。

虽然每个产品的目标用户都不一样，但总体而言，地推的模式基本以以下几种为主，这也是目前比较通用的地推模式。

1、异业合作

异业合作的常见合作形式是这样的，找奶茶店、便利店、水果店等各种店铺的商户们去谈合作，在这些店铺里放产品的海报或者是易拉宝，联合他们一起搞类似“1元”喝奶茶之类的活动；只要用户通过扫店内的二维码注册了APP，就可以花1元钱喝奶茶，每获得多少个有效用户，再给商铺的商家们相应的补贴。

2、代理机制

说到代理这个事情，大家可能第一时间就想到了微商。但是，微商不仅仅做线上推广，线下地推他们也是经常做的。比如，你在地铁上突然有人叫你帮忙扫个二维码，关注下公众号这种的，其实很多就是微商们在积累用户资源。

大量发展代理并不是微商们的专用套路，部分互金类公司其实也在用这个套路。代理制其实在某种程度上，也可以算是众包人员的一部分。一般常见的激励政策，是根据获取的有效用户来给提成奖励，代理们为了拿到更多的奖励，就会花时间和精力去推广产品，获取有效用户。

当然，这种大量发展代理的做法，对风险把控的能力要求很高，因为很容易出现造假行为。如果没有有效把控好线下的代理商的话，很容易失去控制，刷量和造假的行为肯定是要泛滥的。

3、地推团队

这算是最常见的一种地推方式了，地推团队出没于大街小巷、商业街、写字楼等场所都可以看到他们的身影。对于地推团队而言，一般就是自建和外包两种方式。自建团队的话，成本很高，但优点是可以把控质量；如果是找第三方团队的话，成本会低很多，但缺点是不好把控质量。至于是要选择自建团队还是第三方团队的话，得根据公司的规划和预算来选择。

“这个年代，闷声发大财的案例已经不多了，创业公司在没有找到正确的模式之前，就应该多与外界接触，不断的摸索总结，这样才能让自己的伙伴们快速成长起来!”

现在一提推广，互联网公司就会提到我们要用“线上+线下”的方式进行覆盖，新媒体们会抓紧制作超炫的H5宣传页尝试进行病毒传播，渠道会积极联系各大平台进行投放，

而老板们似乎恨不得不花一分钱就要拿到10万用户，这是许多创业公司的现状。

与其在家待着等客户上门，不如主动走出去看看外面的世界，多去尝试与同行、潜在用户进行沟通，这样才能有所发展和进步，闭门造车的日子已经一去不复返了。

地推，大众会觉得这两个字眼非常low，马路上也见怪不怪了，无非不就是你支个棚，扫个码，然后我的个人信息就被获取了，还有可能面临着被泄露的危险，这种口碑大概跟某宝公司的相关行径有关吧。

但是大众归大众，互联网从业人员还是应该很好的锻炼自己各个方面的能力，今天这篇文章我以自己的亲身经历还原一下这个场景，只是想让这个过程更加有意义，无关KPI。

背景构建：三线城市，创业公司需要进行项目“工业互联网+”的初步推广，APP1.0版本，拥有微信订阅号和服务号，寻求线上线下加大品牌的曝光度。

其实从现在看来，做任何事都要像做买卖一样，要考虑一个供需关系，我有需，你有求，是一个互相匹配的过程而已。

创业公司求：注册用户数、公众号粉丝、APP下载量、交易额……，前期主要是想拿到用户的手机号，拿到以后就可以直接联系客户，等APP正式上线的时候做一个群发短信效果也还是挺可观的，总之，有了能够直接与用户沟通的渠道。

这种在一线城市已经玩烂了的手法，在二三线城市居然很多路人不知道这其中的原委，可见移动互联网的普及率并没有想象中的那么高，未来有创业想法的人可以深耕一下这块市场，机遇与挑战并存。

用户需：在某一方面能给他带去使用价值的产品。要是在现场的话，必须要利用大众爱占小便宜的心理来准备相关的物品，一定要让精美的小礼品更多的出现在现实的生活情景中，不断冲刷周围人的眼球。

搞明白需求关系后，我们来看一下流程。

一、踩点

一定要选人流量大的地方，年轻人多的地方最佳，因为上点岁数的长辈即便对于这个事儿非常感兴趣，但他却没有微信，或者说现场无法完成你要的操作，你说你是收还是不收。

以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，没错，是展会。

这里方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论，产品足够好的我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然的进行传播。

主办方进行事先宣传的展会人流量是十分可观的，只要你的东西好，届时你就做好准备被碾压的姿势就OK了。

可能有人会问，无论去哪儿搞活动，都要交摊位费的，好的，如果每个活动都要这么整的话，创业公司在场地费用上就要背负巨大的开销，除非你的策划案和预算非常到位，能够百分百说服你的老板和同事，要不然我建议更多创业公司选择去蹭。

展厅的门口、签到处、吃饭的地方、每一层的拐角处是绝佳的位置，还有一种方法，也是屡试不爽，选择在活动的第二天或者最后一天去，因为到时有一些外地厂家就直接go home了，可以直接占住空的摊位进行宣传，展位那么多，保安记不住，自然也不会管太多。

超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说，效率也不算高。

二、奖品设置

现金和实物礼品都要有。

现场完成扫码环节的时候既要充满不确定性，又要充满确定性。

不确定性来源于抽红包环节，明白人都知道包中钱不会太多，预计1，3，5，10不等，有少数人愿意选择这一项，因为他笃定这里面最起码是100元，我们曾经一度押宝这个环节，但是发现大众对于这种一两块就想获取数据的玩法并不算太感冒。

所以确定性来源于按照步骤走完之后可以拿到实物奖品，哪怕他知道这不算太值钱，但最起码实实在在掌控在我手了，这就是大众的心理。

简单举例，奖品根据每个公司具体的情况可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息。

试想想，一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果是不是事半功倍呢！

三、人员配置

一个据点建议4-6人，正好一车人，多了少了均无意，穿着统一文化衫。

2人主位，负责张罗现场的扫码环节；

1人负责散发传单；

1人负责解答用户可能会提出的专业问题；

1人负责当托儿，当局面打不开的时候，能够迅速吸引一拨儿人羊群效应的影响下停下来，原来我就经常扮演这个角色。

四、推广话术

准确来说，这只针对于发传单的同志，试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，

突然有人上来缠着你说我们是某某平台的，现在正在搞活动，您只需要……现场还非逼着你下载APP，这套流程搞下来少说得5分钟，还没有wifi，简直了，毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。

我们不如换一个场景，

实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。

高颜值：您好，先生/美女，送您钱！同时递上现场打开率为99%的宣传页（公众号后台回复“我要”即可拿到高清无码大图）

大叔一听送钱，高兴地不得了，立刻在现场打开折页，

操着浓重的口音问：你们这是啥平台？这红包怎么领啊？

这时候的局势已经反转，是别人再问我们，

高颜值：我们是做…..的，您只要扫描折页上的二维码，按照步骤流程操作就能拿到，红包金额随机，可以提现和当抵用券，送完为止哦！

一定记得在附上你的一张名片，大叔边走边扫起来。

二维码扫描以后是关注公众号，首次关注欢迎语弹出的是领取红包链接，APP下载链接也早已经挂在了自定义菜单下，整个流程顺水推舟！

比起原来直接把传单塞进人家手里和车筐里的套路，在这种传单派发过程中，推广人员说的话确实有点多了，不过该花的钱都花了，能精炼的多说几句，没准就能多转化一批用户。

五、环节设置

很多老板和运营人员对被业内获取、维护用户的成本吓了一跳，少说十块八块，多说得几百，害的自己啥也不敢做，其实只要流程设置好，用不了很多钱，你就直接可以跟用户发生关系。

1、关注公共号

这没啥说的，在条件不成熟的场景下，要求用户短时间内立刻下载APP显然不现实；

2、分享软文

软文的题目和内容至关重要，这直接关系到打开率和再次传播率，再不行的话把图片的颜值搞得亮一些也可以。

做好之后直接关在自定义母菜单中叫做“点我分享”，这里的菜单名字一定要说人话，千万不要把现场工作人员和用户都整的有疑虑就好了，点击之后直接网页跳转链接，而不再是弹出图文，省一步是一步。

现场工作人员引导用户把消息分享到朋友圈，若操作有障碍，就礼貌的向用户要过手机，你直接替他操作。

更有甚者，手活儿快的同事们都已经分享到QQ空间了。这一步就是不仅要在现场的人完成操作，还要开启他背后人脉进行传播，至于能传播多远，那就看本事了。

3、用户注册

任何以不拿用户手机号为目的的推广都是耍流氓，这个链接要跟在哪里最合适呢？

个人认为放在分享软文的阅读原文环节，因为无论是现场还是朋友圈看到图文的用户，他都需要通过一段文字了解你的项目，然后再决定是否注册下载，在软文分享出去后返回图文底部也方便注册。

4、识别二维码加客服好友

明白人都知道，粉丝在关注公众号以后，我们只能获取他的微信头像和昵称，他在不主动向平台发信息的情况下，你是无法主动与他一对一沟通的，

有人说你既然拿到了用户的手机号，完全可以回去之后通过加手机号的方式加他微信，但是这样做太耗费客服人员的时间，而且并不是每个人的微信都绑定着手机号的。

所以把客服的二维码放在软文的尾部，离阅读原文不要太远，方便操作，长按识别后添加好友，在公司的小伙伴只需要点击通过、通过、通过就好了，在建立初步信任之后，也方便我们把他拖到微信群进行营销。

我自己也曾经问过自己，现场走这么四步是不是太麻烦？

实行过一段时间后发现，既然花了钱了，做一步也是做，做四步也是做，现场只要能停下来的用户，只要你引导的好，完成四步问题不大。

另外，在李根同学眼里，创业公司没有那么多领导不领导的事儿，都是兄弟姐妹。

在整个执行的过程中，每个人都需要放下自己的傲娇，尽最大努力进行拓展，

队伍中的的大哥哥、大姐姐要多担当一些，订饭、看包、搬东西一类的该做就做，多搞点团建犒劳一下大家，把团队逐渐融合一个大家庭这才是正道。

出发之前，流程反复演练，把APP下载链接、用户注册链接、分享链接挂到自定义菜单下指定的位置反复测试，有不合适的马上改。

拿好你们的易拉宝、礼品等物资，在执行的过程中，可能会因为人多忙不过来流程会缩点水，其实这也好，说明你的项目受欢迎。

预想可能发生的所有情况，一切做到心中有数！

敢想敢做，你会发现线下推广非常好玩！

最后，感谢一下与我一起奋战过的朋友们，来日再聚！

我说的未必都对，但起码都有用！

作者：李根（微信公众号：李根同学，个人微信：ligen0626）

每天进步一点点，不吹NB，踏实干事！愿意和各行人士共同交流进步，欢迎勾搭！