淘宝一件代发真的是死路一条吗？

怎么会呢？我做代购就一直给代理代发，从没想过要把所有的客源都掌握在自己手里，可以说疫情这几年，没有代理的订单，我也活不下来，世界的信息差是永远存在的，你可以把一件代发当货源，而你是销售，一件代发的好处就是销售不需要囤货，只需要服务好客户，术业有专攻，难道建房子的人都要跑去卖房子吗？中间商赚差价自古以来都不可能被消除，所以更不是死路一条。

长文预警！！！ 内容有点多，都是我这几年积累的找货源方法，大家可以根据文章结构索引直接拖到自己想看的部分进行阅读。 ————我是一个文章结构分隔线————

一、如何低价拿到一手货源

1、1688一件代发是淘宝起步最好的选择

2、批发市场一件代发是微商起步最好的选择

二、我正在用的找一手货源的方法

一、如何低价拿到一手货源

结论：不可能低价拿到一手货源。

要么找厂家囤货，量上去了价格才好谈；要么就高价一件代发，让别人赚个跑腿钱。

如果既想让别人跑腿，还不想给跑腿费。这种事换你也不愿意做。

小卖家面对如此困境该如何破局呢？ 如果你对此感兴趣，可以继续向下看。

网络零售商分为四个进化阶段：新手卖家、稍有经验的卖家、资深卖家和职业卖家四种。

1、1688一件代发是淘宝起步最好的选择

咱们应该有个基本的认知: 一件代发容易断货、同质化严重、进货价高。

新手卖家最不能接受的是进货价高，因为缺少从业经验的他们普遍认为是较高的进货价导致没有价格优势，所以卖不出。 稍有经验的卖家相反，进货价高反而是最能接受的。因为他们知道一件代发不好做，不是因为进货价高，而是货源不稳定。 淘宝上随便搜一款爆款衣服，都会找到很多同款，最低价的那款衣服不一定是卖得最多的吧。 所以，进货价高点也没关系。但是如果货源不稳定，那盈利空间就小多了。 你费劲心血拍图上架、找亲戚朋友刷单、开直通车测款，刚把衣服做火。供应商告诉你，没货了!

这时候你哭都没有眼泪。下一次你还敢这样做爆款吗？万一又没货了怎么办？ 所以这就是为什么稍有经验的卖家更能接受进货价高，不愿意接受货源不稳定的原因。 稍有经验的卖家依旧停留在不断地寻找“相对稳定”的阿里货源阶段，不能自拔。

既然一件代发有如此明显的缺点，那我为什么还要推荐呢?

就是因为:一件代发的缺点对于“资深卖家”来讲，基本无影响!要理解其原因，你首先要了解“资深卖家”的营销步骤:

1、先在1688多挑几款衣服，主要考虑款型，进价高点没关系。

2、将这些宝贝全部上架，开始测款、测主图。

3、测出买家最感兴趣的热款和主图之后，适量囤点热款，平时还是一件代发，这些囤货做应急用这样，就可以安心把这款衣服做成小爆款了。 (做爆款最稳妥的办法就是先开直通车起浏览量一然后刷单起基础销量并且培养关键词引来自然流量一最后用自然流量带来的成交赚钱。)

4、多做几次小爆款积累经验，待经验丰富之后，大胆地联系厂家加工，用同样的方法做大爆款。

5、做几次大爆款，赚点钱，店铺也有些规模之后。你就可以去市场拿货自己拍照、做详情页，逐步形成自己独特的风格了。

以上五步，是淘宝众多草根大卖家的起家过程。只有走完这五步，才是你晋升“职业卖家”的开始。

总结一句话: 马云成立1688，本身就是帮助小卖家起步用的。

了解了新手卖家到资深卖家跃进的过程，那新手卖家起步时最重要的避坑就是掌握如何在1688上找到优质的一手货源厂家，别在第一步就栽倒坑里了。

1）首先看诚信通，年费6688元，要求有营业执照。这是门槛最低的筛选条件，但是很难筛选出优质厂家，因为诚信通只要每年按时缴费就可以自动升级，无论是不是优质厂家。所以诚信通不能证明是否为优质厂家。

2）实力厂家。标志是牛头，非女装行业年费2.8万，女装行业年费5.8万。前提是需要加入诚信通才可以。有个较高的门槛条件就是公司注册资金至少50万。

3）深度验厂。如果是生产厂家，那你可以申请深度验厂；如果不是生产厂家，就只能申请深度验商。这个又是实力厂家的升级了。深度验厂与深度验商相比，我更倾向于深度验厂，显然厂家更能对自己的产品质量和生产效率有保障，而且也能保证拿的一手货源。

4）验厂档案。支持深度验厂的厂家，可以查看验厂档案。公司面积、员工总数和加工设备的多少，都是公司资金实力的体现。最好选择员工总数大于100人的厂家。人数多的厂家说明这家的生产利润能支撑得起这么多人的工资，也能保障生产效率。

经过以上步骤，一手货源厂家筛选成功率基本可以达到90%以上。 1688目前算是全网最全面而且是最强大的厂家供应商平台，有多维度的数据（上文提到的）可以去验证厂家的生产实力。

2、批发市场一件代发是微商起步最好的选择

微商和淘宝有很大区别：微商更看重的是性价比和款式。1688的货款式大都是爆款或者类爆款，款式更新速度很慢。并且微商不需要上架宝贝到淘宝店，所以也就不需要模特精拍的宝贝详情，1688提供的一键上架到淘宝店的功能也就毫无用处了。

所以，微商基本上是不会选择在1688拿货的。

批发市场一件代发是什么意思呢?就是服装批发档口。这些档口开设在全国各地的服装批发市场，背靠服装生产厂家，生产厂家出了新款他们就抢，淘宝上还没出现的货，他们手里都有，更新速度不知道比1688快多少。另外，服装批发档口一般都会把衣服拍得漂漂亮亮的再往朋友圈发，就相当于给你做好了宝贝详情。你说这对于一个微商新手来说，是不是一个很好的选择呢?

回头谈谈1688的问题:为什么1688的衣服大都是爆款呢?因为1688的卖家也害怕囤货。如果花钱请人拍了照、做了详情之后发现这款衣服卖不动!那不血亏? 避免亏损最有效的办法，就是跟着市场需求走。所以，很多人都在卖爆款以规避风险。你们没有发现，在1688上找个款式新颖一点的衣服很难吗?

微商最怕的是:自己卖的款式在淘宝也能买到，而且价格还没差多少，甚至比你朋友圈卖的还便宜，这就尴尬了。

能在淘宝上买到的款式，一般人都不愿意在微信买。这就是不推荐微商新手去1688进货的原因。

所以新手微商们不仅要先了解清楚全国各地服装批发市场的地理位置和营业时间，还要了解各地批发市场的服装定位、货品类别和拿货行情。

以下我就先带大家了解下广州十三行、深圳南油两个个批发市场的，后续会不断更新全国各地主要的服装批发市场，大家感兴趣的话不妨可以先收藏。

广州十三行

1、地理位置：

广州十三行位于广州市荔湾区十三行路，这里是一级服装批发中心，主要面对来自全国各地的二级三级批发商，已成为广州历史最长的服装批发集散地。

2、位置构成：

广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。

3、营业时间：

新中国大厦一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13:30，四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。 4、服装定位：

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。

5、货品类别：

70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他。十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装，把国外尤其韩国东大门，欧美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，货品类别是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西服，套装，衬衫，小衫等应有尽有！

6、拿货行情：

1-3楼要求：单款一手（齐色齐码）起，或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。有些商家也可以散拿。拿货一般是指单款1-5件，打包是指单款5-10件起，拿货价和打包价相差10%左右，具体每个商家不一样。

4-12楼要求：单款5-20件起，只打包，就是加价也不给散拿或者混拿！能拿到档口要求的起订量，才给开单拿货。

14-20楼要求：单款5-20件，但是总数要达到100-400件不等，各个商家要求不一样。

深圳南油

1、地理位置：

深圳南油服装批发市场：位于深圳市南山区南海大道和东滨路交汇处。

2、位置构成：

深圳南油服装市场由南油第一工业区、第二工业区、第三工业区、金辉原创中心、天雅尾货市场。批发市场涵盖范围 ——（101—112栋、尚道中心、丰滢世纪广场、金晖大厦、万豪聚道、缤纷泰力服装城、贵航大厦、飞马城、天安）

3、营业时间：

南油营业时间为:10:00-19:00 ，部分档口在10:30才开门，第一工业区一般在19:00很多会准时下班，第二工业区天安这些会稍微晚点。

4、服装定位：

深圳南油市场的货品风格主要以欧美大牌为主，引领时尚潮流，款式新颖，造型独特，走在全国服装圈前沿。春夏季以连衣裙为主，秋冬季以风衣、双面尼大衣、高端时尚羽绒服为主。

5、货品类别：

南油服装批发市场是国内中高档服装批发市场，款式风格以原创为主，另有明星、大牌同款。整体年龄段25+。高质量决定价格，批发价格段位集中在180—400。

6、拿货行情：

101栋：风格较杂，有服装、鞋包等，不算热门去的少。

102栋：鞋包类为主，主要逛1层，按需求去。

103栋：女装为主，偏原创设计风格，会逛不太买。

104&105栋：这两栋离的很近，而且中间是连通的，放在一起说。整体风格比较杂，年龄段偏成熟，一般朋友问给家里妈妈辈买衣服的话，会推荐这里。一层有些年轻的款式，部分店可零售，平时自己逛街也会去这里。

106栋：工厂直销店铺居多，款式偏成熟。有大店自己设计的也有一些工厂店，去的少。年龄段偏成熟，妈妈辈的话也会推荐这里。

107栋：有原创有原单高质量与其他质量不错的年轻款为主，会逛但不太买。

108栋：风格年轻时尚，款式跟质量双高，基本不零售。会逛很少买。

109栋：风格复杂，时尚跟成熟都有，会逛很少买。

110&111栋：高质量原单1:1各种明星同款，以J乱Z。驴牌、某香啥的，你知道的不知道的这里都有。很多是可以单件拿的（不要直接说自己穿，会加价）。

112栋：风格较杂，年轻成熟都有。部分店铺可零售，会逛会买。

尚道中心：共10层，原创为主，风格年轻，时尚优雅成熟兼具，款式跟质量双高，基本不零售，会逛很少买。

丰滢世纪广场：风格较杂，时尚跟经典兼具，原创跟仿的都有，比较复杂，要自己淘。

金晖大厦&万豪聚道：两栋离的很近，一般是金晖逛完会顺便去万豪看看。原创为主，款式有设计感高质量，很少店会零售，适合以公司为单位的采购模式。

缤纷泰力服装城：一层风格杂可零售。二楼全童装各个年龄段都有，重点推荐。

贵航大厦：共有8层可逛，整栋都可以逛起来！工厂直销模式，款式有很多是各明星同款也有工厂自己原创设计。

飞马城一般是指这几栋—202 203 204 209 以202、 204、209栋为主。 90%是工厂直销的模式，少量原创设计的，更多的是各种明星、大牌同款。款式年龄段跨度较大25—50+都有，大部分店铺接受零售跟混批（前提是注意话术，后面会讲到）。

天安（有4 5 6 7 8栋，一般说天安默认指8栋，7栋现在也开始支棱起来了，其他的以仓库、公司、工厂等为主。） 8栋共有8层，跟贵航大厦和飞马城一样，90%是工厂直销模式，大部分可零售。款式风格年龄跨度都比较大。

二、我正在用的找一手货源的方法

分享一下我是如何快速找到低价一手货源的！！！多年服装从业积累的资源，非一朝一夕。

当你积累的资源足够多的时候，这些资源才能为你所用，能从海量的服装档口中快速找到同款最低价格。

如果觉得文章对你有用，可以收藏以下，后续会持续更新找一手货源的方法和途径。