淘宝一件代发真的是死路一条吗?
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谢邀
5年前我的同事问过我,做一件代发是不是死路一条,我从5年前开始起步做了第一家一件代发的店铺,小赚一笔小钱;3年前我的公司员工问我,他离职出去做一件代发会不会是死路一条,我告诉他选对产品就不会,他小赚一笔,我们成了朋友;今年还有人问我同样的问题,我的回答是,并不是死路一条,前提是你是否能跟上淘宝趋势、是否具备赚钱的能力。
淘宝难做,难在别人不懂淘宝趋势,跟不上淘宝的节奏,所以难做;以前听别人Shua单就可以赚钱,这个时代已经过去很多年了,现在考核的是综合运营能力,单一的搜索推广变成了多维推广方式。任何行业你不懂,肯定是赚不到钱的。
做一件代发赚大钱基本是不现实的,但是你想要比上班强一点那是可以的,比如说一万以内,这个是问题不大,赚到你的第一桶金,在去扩大你的规模。如图所示:
这是我从2月份开始操作的店铺,现在一天是20000多营业额,给大家分享一下我的操作方法以及操作思路,做的产品是活物,一件代发做起,货源在广州,目前已经跟广州货源签订合同,做我独家货源。
一、先从我找到这个产品开始说起吧,产品是个小众类目,活物;活物普遍最难的点就是售后问题,所以在最后会给大家分享,我团队的售后技巧。
1.1、 先从选品开始,顾名思义,利润60%,客单价虽低,但是利润再低,那就没法做了,符合小而美,典型的小类目,在线商品数不超过10万,转化率10%(普遍这个行业的转化率高),直通车均价低,所以这个是我选择的理由,如图所示:
1.2、选品完成以后,接下来给大家分享一下我做高点击率主图,以及高转化详情页的详细操作思路,点下面链接:
1.3、完成基础的销量、买家秀、问大家,这个是解决买家的信任度,一个什么都没有的宝贝,谁都不会愿意当小白鼠,特别是买家,除非你的东西在全网独一无二,另类到有一小部分的喜欢,不然大众的东西,根本不可能会下单,因为买家想看别人买回去是怎样的,买的人都说些什么,但是这些你都没有,换位思考一下,你会买吗? 所以哪怕是送也要送10个出去,把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。如图所示:
1.3.1、评价不在于字数多,简短并说在点子上就好了,评价越真实越好,晒图可以以视频+图片的形式展现,这样能够展示的越全面。
1.4、完成了基础销量跟评价以后,接下来要做的就是测图、测款、测人群,既要测试,那就把人群全部打开、统一设置溢价,创意主图设置轮播,步骤如下:
1.4.1、进入卖家中心,点击我要推广—直通车,如图所示:
1.4.2、新建计划,营销场景选择宝贝测款,推广方式选择标准自定义,如图所示:
1.4.3、计划名称命名为日期+产品+测款,单品日限额为100/一天,投放方式选择标准投放,如图所示:
1.4.4、投放平台选择无线,其他平台不投放,如图所示:
1.4.5、新店投放地域,除其他地区以外,全部打开。老店选择店铺同类型的宝贝,选择数据表现好的地域打开,其他的地域不开,如图所示:
1.4.6、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板,老店可以根据成交时间段,设置不同的溢价,如图所示:
1.4.7、添加要推广的宝贝,如图所示:
1.4.8、添加关键词,新店选择相关性为4的200个关键词;老店选择相关性为4、点击率3%、转化率3%的词,15-20个词就可以了,如图所示:
1.4.9、新店人群全部打开,设置统一溢价;老店可以直接选择同类型产品的人群,哪个人群转化数据越好,设置溢价越高,如图所示:
1.5.0、新店关键词出价选择类目词16-20的是多少,然后在这个基础上除以2就可以了;如果是老店的话,可以直接选择转化率高的人群,哪个人群数据表现越好,就溢价设置高一些,如图所示:
1.5.1、关键词质量分低于7分的删除,如图所示:
7天后看数据,在这七天只要把没有展现的关键词删除即可,如果产品达到了爆款数据指标(点击率3%、收藏加购率10%、转化率3%);那么就开始下一步的推广;如果数据没达标,可以在重新找找款。
二、产品数据测试出来以后,接下来就开始分析流量渠道,看自己的产品适合先做什么流量,就先操作什么流量,哪部分是最大的流量,就先操作那一块的流量,在分析数据时,我们需要一个付费版生意参谋软件的辅助,操作步骤如下:
2.1、找到自己的竞品,竞品就是跟你卖一样的产品,价格相同,如图所示:
2.2、把产品的ID添加到竞品,如图所示:
2.3、分析一下这个单品的流量数据,看看他们的流量渠道来源,如图所示:
2.4、流量最大的入口是手淘搜索,所以我们就从搜索流量开始做起,想要了解具体操作思路以及操作方法,点下面的链接:
2.5、想要获取手淘首页流量,了解首页流量的原理,以及具体的操作方法,点下面的链接:
如果你还想了解更多淘宝的知识,可以参考以下,都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇:子馨:淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇:子馨:决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇:
【视觉】子馨:不传之秘!爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇:
【搜索流量】子馨:淘宝店铺学会这几点,搜索流量手到擒来,虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨:淘宝店铺手淘首页流量深度解析,从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨:价值3万的直通车绝学,今天传授给你了
【618最新玩法】子馨:如何在618期间抢占流量,快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇:
【新品起爆玩法】子馨:新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨:’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇:
【淘宝那些事】子馨:运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议!
今天的分享到此结束了,有不懂的可以直接在下方评论,我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;
对于月入10W的人,让他去做一件代发,肯定不现实,如果去做,对于他来说,也是不尝失,因为时间、学习等成本太高。
但是,对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说,一件代发却是不错的选择,既可以小成本的尝试淘宝,也能赚点零花钱,一举两得。
前两三年,因为流量入口比较集中,做一件代发会比较吃力,但是随着淘宝的流量入口分散,千人千面变得越来越重要,这对做一件代发的小卖家来说,是一个不可多得的机会。
可能有新手不清楚流量入口分散是指什么,简单的举一个例子。
我用两部手机,搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”,搜索出来的产品是不同的。
之所以结果不同,是因为淘宝根据之前的历史购物信息等,主动判断你更喜欢的风格和价位产品,推荐给你。
这就是淘宝的千人千面机制,并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。
所以即使两个人,用同样的关键词搜索,最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。
因此,流量就这样被分散开了,即使是大卖家,也无法垄断全部流量。
同时意味着,只要选好产品,再加上执行力到位,新手卖家也可以做的很好。
比如,我之前发在微博的案例,也是做一件代发的,产品选的特别细分,双十一日销售额是3000,到双十二直接日销售额达到2W了。
当然,要做到这个成绩是要多下一番功夫的。
我把一件代发的流程分享出来,还有操作视频,供大家参考。
完整的操作视频太长,需要的可以联系微信:7482241,备注:一件代发视频,发你。
1)先选市场,选词
去分析市场,然后找词,分享下我们找词的方法,可以参考下:
以女包为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“包包 女”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。
然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上的词语是需要筛选的,将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于5,搜索人气大于1000的词筛选出来。
2)找到词之后,打开阿里巴巴,并注册登录,点击“淘货源”版块
3)点击一件代发
4)把筛选出的词粘到搜索框,进行搜索,出现多家店铺的产品
5)找到心怡的产品,点击进入
6)判断供货商是否合格,具体要求如下:
①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,和淘宝的“金牌卖家"是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行,看一下产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好,主图要多费心思一些。
关于如何制作高点击的主图,可以看一下我的这篇回答:
⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则,很多公司都是不的,一定要提前;了解清楚。
⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。