淘宝代运营公司效果怎么样？

答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销。对网站建设、seo优化、自媒体运营以及电商运营都有涉猎。小类目的淘宝店铺运营有3年的经验。希望下面我的回答能帮助到你。

1、针对小白店长，不建议上来就找淘宝代运营。

为什么不建议你上来就找代运营呢？

①淘宝代运营公司骗子很多，没有基础的淘宝运营知识，很难甄别对方到底是骗子还是靠谱的团队。

刚才在知乎上刚刚看到一个人问被代运营骗了应该怎么维权。

上面这个案例中找的代运营还是在淘宝服务市场中找的。他们是给淘宝缴纳了保证金的，但是依然骗钱了事。

所以我建议小白店主不要着急找淘宝代运营，可以自己先开个店铺，了解了解淘宝运营的技巧，如果自己真搞不定，至少能学到一些简单的知识点，到时候再找代运营也会多一些经验。

找代运营你自己也得琢磨琢磨，到底对方说的话靠不靠谱。今年夏天有一个做黄油枪（准备开店，做单品黄油枪）的人给我说，有个淘宝代运营公司的销售说一个月能保证他10万的销售额。这个产品销量最好的店铺近30天交易笔数是1761笔，第五名的近30天的交易笔数是825笔。产品从30元到270元左右。销量比较好的价位是100元-130元左右。如果咱们以单笔130元为例，一个月10万的销售额得769笔订单。也就是说得做到黄油枪行业的第六名。稍微静下心来想想他的这套话术都不能相信。不懂黄油枪，不知道什么价格体系，不了解同行的实力，就敢说月销10万。你要是给他钱，骗你没商量。

2、不是所有行业都适合找淘宝代运营的。

不要轻信别人的话术，自己要对你自己的行业有清晰的认识。

大部分类目的淘宝店铺只需要缴纳1000元保证金（有的淘宝ID只需要缴纳30元保险可抵扣1000元保证金），即可开店。也就是说淘宝店铺没有门槛。还有就是现在淘宝往天猫店铺持续倾斜流量，现在的c店想做起来很难。如果你的类目又是大类目，本身从业者就多，那就难上加难了。我认识的做的类目比较大的老板，都是自己组建电商团队，运营、美工、客服加上仓储至少7-10个人。认识一个做美妆比较牛的姐姐，开的阿里巴巴诚信通店铺，还招聘了4个员工呢。她主要负责店铺大的方向以及直播卖货，然后2个运营助理负责去执行她的运营思路，剩下两个人干啥，我就不知道了。 这种店铺好多很多。试问淘宝代运营能为你这样配人员吗？咱们就别说一个店铺7个人，一个店铺能给你配上1个人那就遇到圣人了。

开公司是为了赚钱的。做代运营想赚钱就得提高人效，提高人效的方法就是一个人运营更多的店铺。所以代运营就没有开小灶，全是大锅饭。在这种情况下你要分析一下你的产品属于什么类目，竞争程度如何，如果盲目找代运营，你会后悔的。

3、我类目小，平时厂里事比较多，没有时间打理淘宝店铺，如何找到一家靠谱的淘宝代运营公司呢？

销售导向型公司不可信。现在很多电商代运营公司、网络推广公司、贷款公司、违法虚开发票的公司，都采用电话销售模式去开发客户。这种公司销售专员是公司最大的财富。做出来效果的几率比较小。你要是懂淘宝运营的技巧和知识点，你会发现很多电话销售专员根本就不懂淘宝运营。

为了签单夸海口的公司不可信。前面我也拿黄油枪举例了。他上来就说自己能做到第6名的成绩。我就不信他在完全不了解这个市场的情况下能单月做到这个成绩。我面试过几个真正比较牛的淘宝运营，他们都很保守，一看我们运营的店铺（专注机械设备领域），都说没有做过，没有信心。通过沟通我觉得他们能力都很强，但是他们都特别保守。最大的原因就是因为淘宝运营很多数据是靠积累的，尤其是鱼塘是需要长时间的维护才能搞起来的，如果进入一个新的领域，这些都得重新弄。

所以我觉得夸夸其谈的不可信。

尽量选择本地的代运营团队吧，毕竟沟通起来可以更加通畅。外地的万一效果不好，不好维权。本地的比较好解决这个问题。

去对方公司看看，到底有多少运营人员。

下面在给你留个链接，自己看看吧。

上面这个链接是我用我的小号写的关于“淘宝代运营公司靠谱吗？”的回答，我认为我写的比较客观。而且最后我还留了好多我写的关于淘宝运营的一些技巧。希望能帮助到大家。

关于代运营公司的疑问

对于这种代运营的团队，我们可能会有一系列的问题。

1.淘宝第三方代运营靠谱吗？答案是90%都是不靠谱的

但是他们却还是成功了，这些不靠谱的电商公司赚的钵满盆满，甚至，他们比靠谱的代运营公司赚得还多，为什么，因为这类公司是走量的而不是做质量的，每年接100-300个店铺，收费低到令人咂舌，可能几千块，可能1两万。换位思考说，这种低费用怎么能养活他们自己，还是可以的，因为他们发展很多家呀，只是！这样就不可能为你的店铺去用心做运营了。

这个行业还出现了一个奇特的现象，就是劣质服务商驱逐优质服务商，典型的劣币驱逐良币。他们的销售团队占非常大的比例，用你们的话就是忽悠团队强。我想那些图便宜不愿意多花钱来找靠谱的代运营团队的人，估计上当匪浅。这些不靠谱的公司抓住了人性的弱点：贪小便宜，侥幸心里，零和思维。。。在这个如初升的太阳一样迅速发展的行业之中，这类服务商把行业名声搞臭，行业规则搞坏，客户不敢信，没有诚信系统，信用体系。所以就如你们听到的那样，代运营不靠谱。我以前说过一句话，你上当受骗是因为你的潜意识已经做好上当受骗的准备了。交2万就一年，你可能心想这么便宜，效果不好也没事，只要达到所谓的保证销售额，保证销量就行。事实上他真的给到你的销量了么

2.关于基础服务费和提成的那点事 你们很多都想第三方不要服务费，只要提成，很好，觉得这样这个公司才会努力的去冲业绩，帮你搞销量，好吧，我告诉你，除非你是做高仿的，否则劝你放弃，为啥？没有成本。是真的没有成本吗？中国有句古话——羊毛出在羊身上。只有提成，按照销售额提成没有服务费对于老板来说是最好，那么作为代运营商，他们会怎么做。品牌，口碑，价值这些无形资产对他们来说是没有任何价值的，这些或许是老板最看重的（所以上面说除非你是高仿，不在意品牌的口碑之类的），但是和他们没有半毛钱关系。他们的目标就只有一个，不惜一切代价做高销售额，因为他们的利益只和销售额有关。至于说代价嘛，比如推广费用，品牌价值美誉度的损失，我想他们完全是不会在意的。有的说按利润提成行不行，也是可以的，你会付出更大的代价，粗放式的经营，懂就懂了。那么只付基础服务费，不要提成行不行，我说也是可以的。就像文革时期的大锅饭一样，没有任何激励机制。那么对于他们来说，做事或者不做事，都是一样的，傻子才会去埋头苦干呢

3.比较正规的就是基础服务费+业绩提成。基础服务费是保证第三方团队正常运营的一个基础保证。就是国家的低保一样，优质的服务商不是靠基础服务费就能过活的。他们的主要是业绩的提成。因为对方的团队运作也是需要成本的，所以这个换位思考也能理解。他们也需要支付人员的工资，办公的成本。所以零和思维在这里你最好不要用，因为没有赢家。只有庄家会赢，那就是马云。但这些基础服务费对于你的自建团队的风险和成本来说，是最经济和资源不浪费的。一般按这种模式服务的是比较正规的，他们的收费比较折中。联系看我首页，因为服务是比较优质的，所以这点老板们要弄清自己的利润情况和发展潜力。然后才去和他们接洽。那么你会问，他们的基础服务费折中，提成还是有点高，我还能挣钱不？甚至有的老板就是说我们就是半死不活。那么请您相信一句话，最好的人才是最贵的，也是免费的，他所创造的价值早已经弥补了你的支出。所以不要相信廉价货，那会让你走很多弯路浪费更多的钱。还有就是你要核算好你的利润情况。因为利润低你也不能支付这项费用。更别提你的支出了。还有一个因为就是你愿不愿意战略性亏损，淘宝上大品牌都是这么过来的。当然例外的事情就是你本身定位出了问题，在和别人打价格战。他们帮你重新定位实现了更高的利润率。还有就是你要有战略的眼光，那么你和他们合作就是微亏，你也是可以的。

讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着几个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的，每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路，总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论，代运营本身是一个非常合理有需求的行业，只能说个别同行把市场弄的很混，导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。

如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。