如何从零开始经营好一家淘宝店？
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作为一个过来人，奉劝各位：淘宝创业需谨慎，真的不简单！
我见过很多新手卖家，前期因为身边有货源，兴冲冲的跑去开淘宝店，有人运气好，正巧碰到了产品的红利期，赚了一笔，有的恰巧进入竞争非常激烈的红海市场，最后只能败兴而归。
而运气好的那波人，在后期又分两种，一种在产品赚钱之后，开始在产品和运营上下功夫，去不断学习，在自己的类目里不断深耕，最终规模也越来越大。
另一种，忙着赚眼前的钱，不去学习也不在店铺上下功夫，等再过一段时间，市场竞争变激烈了，店铺流量和订单急剧下降，才开始心慌，到处找原因，但为时已晚。
总之，想要做淘宝，或者说想要经营好店铺，有两点能力是必备的：学习能力和抗压能力。
明白这两点后，无论是自己学习或者先找工作都是可以的，当然我的建议是如果能找到合适的电商方面的工作，先工作再开店更好不过了。
那么，如果是自己一个人如何从零经营好一家店铺呢？
淘宝开店整体上需要做好以下几步：
第一步，把店铺开起来
第二步，了解淘宝平台的基本规则
第三步，分析市场，确定产品
第四步，寻找货源
第五步，学会店铺引流手段
第一步：开店
如何注册开店这个问题就没必要说了，实在不会，自行百度，或者看一下我的这篇回答：
第二步：了解淘宝平台的基本规则。
规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况确是相反。
包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。在这里也放上淘宝官方的规则，建议了解一下。
第三步：分析市场，确定产品
我一直提倡新手从小众类目切入，因为新手的运营能力普遍比较弱，这时候还想把店开起来，就要找用60分运营能力就能做起来的产品，即竞争比较低的产品。
这种小众类目的产品，有两个方向：冷门和细分。
如何具体如何去做呢？提供些思路：
1、细分
细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如我最近了解到的一个卖家，他是做儿童三轮车的，了解这个类目的应该都知道竞争比较大了，但他在经营过程中，发现总会有客户一次下单8-10台，而且他们客单价并不便宜，一台价格200多，他就比较好奇。
后来，通过和多个客户聊天，发现他们都是学校来采购的，之后他就发现了这个细分市场，专门做给学校供货的三轮车，除此外，又重新找了工厂，开发出了更多的款式，又多开了几家店铺，准备占据这个细分市场。
这是在经营过程中发现的一个细分市场。
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
比如你想卖“汉服”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“汉服”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的汉服竞争度=40887/1209096=0.033
这里可以看到汉服这个关键词的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻：
在往下翻的时候，不难发现一些更加细分的产品。这个时候可以把数据粘贴到excel表格，并计算出每个关键词对应的竞争度，好做进一步筛选。
通过关键词确定市场后，再去淘宝搜索这个关键词，去找同行，看一下同行的销量、评价、主图、详情等，根据同行的状况制定战略。
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。
比如，之前在淘宝上逛了一下，发现还有猫咪绝育服。。
这也是一个需求了。
第四步：寻找货源
货源的寻找主要有以下几个渠道：
1）网上采购，主要是阿里巴巴
2）批发市场进货
3）厂家合作
因为题主是新手，我建议先从一件代发做起，风险更小，而且它非常适合0基础的新手卖家，能够帮助新手快速积累经验，了解淘宝的玩法。
再者做一件代发，即使不做了，也没多大损失。
如果运气好，能选到好的产品，收益也会不错。
比如这个卖家去年做一件代发新店，双十一单天访客就过万，半个月时间赚了五六千。钱虽然不多，因为一件代发确实利润少，但他通过大量的实践，积累出经验（尤其选品上，会很强），这是最有价值的事。
具体的一件代发的步骤，因为篇幅原因，我就不展开讲了，感兴趣的可以看下下面的这篇回答，讲的很详细了。
第五步：学会店铺引流
流量入口分为免费流量和付费流量。免费流量是基础，付费流量的投入要在免费流量优化好的基础之上。
影响自然搜索流量的主要因素：
1）主图：手机端主图一定要做！！！要一目了然，突出产品或服务差异化。
如何做好淘宝主图，可以参考这篇回答：
2）详情页：首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。
如何做好详情页，看这篇回答：
3）标题：30个字合理利用完！不会的可以参考同行。
如何写出好标题，参考这篇回答：
付费流量主要是直通车、淘宝活动、钻展等，最多的是直通车，直通车的投入必须是在以下都做好的基础上，不然就是无用功！
1）产品有稳定的基础流量
2）产品本身有销量
3）产品的买家秀、评价、问大家已经优化好
再次强调一下，新手前期还是要以获取免费流量为主。切记，直通车等付费流量只能是锦上添花，不要因为店铺数据不好就盲目烧钱开直通车，毕竟，直通车不是万能的。
以上，就是新手从零经营一家淘宝店的整体流程，想要经营好店铺，就要脚踏实地不停的把每个细节优化好，然后店铺才能越来越好。
（ps：我写了一本关于淘宝的书，《如何做好淘宝》，非常适合0基础的新手卖家，里面有很多我操盘过的电商实战案例，感兴趣的朋友，联系微信：11046896，备注：电子书，我送你一份电子版的。）
淘宝从0到1，无非以下几个阶段：
选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……
所以为什么说做淘宝其实挺磨人的，因为每一个环节，都能让你体会到创业者的艰辛，但正是这样的艰辛，才能够给我们带来成就感。
我会把我摸爬打滚的经验尽量用最精简的方式分享给大家，也算给我自己之前的努力做个总结。
每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”，也就是我们说的选品。
一、卖什么
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
很多人觉得产品怎么选无所谓，运营技巧到位就行，这里照顾君一定要插一句话：
永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功；
永远不要以为产品的设计完美到无须运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以新手卖家该怎么选择产品？
我的建议是：冷门的小众刚需类产品。
比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。
这里产品就不多推荐了，关于选品我写过一篇很详细的文章，大家回头可以来看看：
学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
晒个刚搜的电蚊香的数据图：
这个数据是完全可以做的。
二、选品解决了下面我们说做图。
我相信大部分人，对于做图都是一脸懵逼，为什么，不会PS啊！
没关系！有问题解决问题，我们可以去搜索相关的做图网站，在线编辑！
比如：稿定设计
由于答主之前兴趣使然，自己自学了PS，所以基本上不用这些在线编辑网站，只上一些素材网站找素材做图，比如：花瓣网、千图网等等。
那设计思路是什么？
当然是渣男思维！全心全意站在对方角度思考！也是我们常说的差异化，我写过一篇详细的设计差异化主图的文章，没有思路的朋友可以参考下：
三、运营推广（重中之重）
上架宝贝这个其实没有什么难的，按照后台的操作去发布宝贝即可，记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间，
因为发布宝贝时，图片是从图片空间直接调用的。
另外这个环节涉及到了标题，这里一定要强调标题的重要性！
我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。
为什么？
随便抄一个卖的好的就行了呗，但是你这样做，只是帮别人做嫁衣。
别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？
我在这里义正言辞的告诉大家：标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。
标题没做好，将会使你后续的推广技巧变得没有意义。
因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了自然搜索流量。”
这里给大家分析几个做标题的关键点：
1、查找关键词
开淘宝搜索页，在搜索框输入你的类目词，比如：男装。
下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。
直通车——工具——流量解析
进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，
然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，
生意参谋-市场行情
注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求的同学，可以找我们电商社群的其他朋友借一下，查个词还是不麻烦的。
老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：
然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入你要查找的关键词，不过要注意，我们一般参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天：
通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，是我们下一步筛选词组将要讲到的。
生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。
2、筛选关键词
筛选标准：
· 搜索人气稳定
· 转化相对较高
· 在线商品数少
· 天猫占比低
从生意参谋的数据里都可以看到这些指标，我就不过多阐述了。
3、组合关键词
组合词组的思路是什么：
不要过多的堆砌重复关键词。
比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，没有意义。
还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。
注意极限词
那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词，比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义，还会被扣分，死得快。
不要用营销词
有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的，会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”，这些关键词都没什么用，还浪费了我们的关键词坑位。
敲黑板了啊！灵活利用AB词用法
比如说：
男包——男士包包是一样的
T恤男——男士T恤是一样的
搜索结果百分之7 80是一样的。
学会将所有关键词去重
除非你的这个类目真的已经真的没关键词，那没办法，不然不要重复堆砌关键词。
我不想过多的占用篇幅，有兴趣的朋友可以直接去可能我这篇关于标题的文章：
四、测款测图
产品内功基本完善之后，我们一般会采取直通车测款的方式，为什么要测款？
因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求，如果不符合，那么你后续推广相当于在做无用功，浪费了你的推广成本。
操作步骤：
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
基本上如果这个产品的点击率很高，那说明图片和款式都没问题，可以大力推广。
五、策划活动
这个阶段我就不说太多了，无非是店铺的营销活动，比如我们常说的“比例偏见”
店铺营销-买一送10
一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利；
同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品；
你选哪个？
其实配套的小礼品是低价格的小物件，只是为了增加购买力的一种噱头而已。
这种店铺营销其实大家已经用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。
最主要的，还是要去做好产品的核心竞争力，比如你的产品主打什么功能，
“农夫山泉有点甜”，主打甜和纯正
“累了困了，喝东鹏特饮”主打环节疲劳
一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，那跟什么都没有一样。
六、打包发货
这……四肢健全的人应该都不需要教。
其实一个淘宝店铺发展到后期，建立团队是必要的，因为你必须要解放你的双手去想更多的事情，这样才能做的更加长远。
祝你们都能建立一个自己的电商团队。
关于照顾
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
照顾酱：“你好，我想我们可以重新认识一下。”
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你。
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。
