特斯拉进入中国市场的 SWOT 分析及启示

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摘 要：特斯拉独一无二的企业定位和营销模式为特斯拉进入中国市场提供了强有力竞争优势，也使得特斯拉在短短几年中在中国市场中打下了坚实基础，成为新能源汽车市场上的后起之秀。本文采用 SWOT 分析法，分析特斯拉在中国市场的发展现状，探索其成功的营销经验及对中国新能源汽车企业的启示。

关键词：新能源汽车；特斯拉；SWOT 分析

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）11（a）--03

特斯拉成立于 2003 年，致力于生产、销售高端电动汽车，打造了世界上首辆使用锂离子电池为驱动能量的纯电动汽车。经过五年的研发，2008 年 2 月，特斯拉第一个纯电动汽车车型 Tesla Roadster 下线交付，之后又陆续推出了 Model S、Model X 和 Model 3 等车型，均在全球新能源汽车市场上收获了不错的反响。目前，特斯拉的主要销售地区包括北美、欧洲和亚太地区。

1 特斯拉进入中国市场

2013 年，中国正处于对新能源汽车积极推广的时期，新能源汽车在中国是具有极大潜力的朝阳产业，特斯拉汽车抓住这个优越的市场机遇进军中国，以扩大特斯拉的海外销售市场。在 2013 年年底，特斯拉在北京开设了第一家 4S 店，以 Model S 为主要车型进行销售。2014 年 4 月，特斯拉将 Model S 交到了中国第一批客户的手中，其中包括 8 位企业领袖，从此开启了特斯拉进军中国的路程。

1.1 门店分布范围广泛

从 2013 年开设第一家门店开始，截至 2019 年，特斯拉在中国一共设立了 63 家体验店和服务中心，基本遍布全国。由图 1 可以看出，特斯拉在中国的体验店和服务中心主要分布在东南地区和华北地区。特拉斯以中国发达城市为中心目标，门店位置主要分布在消费水平高、人流量大的城市中心区域，针对具有高收入和先进意识理念的消费者群体。这些城市开放程度较高，消费者对产品有较高的认知度，对新的环保理念和外来产品的接受度也较高。这样的市场对于新能源汽车这种新型交通工具来说更容易进入。

1.2 近年销量波动增长

特斯拉依靠 Model S 打开了中国市场，虽然开始经历了一段低迷，但 2016 年之后情况开始好转，Model 3 的下线更是让特斯拉在中国的销量实现了快速增长。到目前为止，中国市场已经是特拉斯在海外的第一大市场，也是特拉斯在全球增长速度最快的市场，已经连续四年占据全球市场份额的第一位。2019 年，特斯拉在中国市场的销量为 4.48 万辆，比 2018 年同期增长 190.6%。如图 2 所示，近几年特斯拉在中国的销售量实际上呈现波动增长状态，发展前景良好。

2 特斯拉的 SWOT 分析

2.1 优势

2.1.1 先进的创新技术优势

特斯拉的技术优势是其保证自身市场竞争力的关键所在。特斯拉的电动汽车技术代表了世界电动汽车生产的最先进水平，其最具优势的技术就是它成熟的电池管理系统。特斯拉汽车目前主要使用松下 18650 锂钴酸电池，整个电池包含了数千个独立的电池，具有能量密度大、安全系数高、可循环充电次数多的特点，能很好地保持汽车运行的稳定性。相对而言，中国国内的新能源汽车生产技术水平和研发能力与特斯拉相比缺乏优势。

2.1.2 完善的充电配套设施

对于电动汽车来讲，若要进入一个新的市场，足够的充电配套设施是必不可少的。若充电设施不足或者设施建设不够完善，将会制约充电汽车在当地市场的销售。相对而言，特斯拉具备比较完善的充电配套设施。到 2019 年 12 月，特斯拉在中国各地的超级充电站点达到 300 个，覆盖了全国 140 多个城市，拥有的超级充电桩总数超过了 2200 个，密集的充电网络解决了特斯拉汽车使用者的后顾之忧。

2.2 劣势

2.2.1 面临产能不足问题

从整体来看，特斯拉无论是在全球市场还是在中国市场上的销量都呈现增长状态，市场份额不断扩大，汽车销售量也获得了增长。但是，从生产方面来看，特斯拉正面临着严重的产能不足问题，无法实现低成本、有效的生产。其原因在于，特斯拉汽车的电池驱动系统目前仍属于高新技术范畴，再加上其使用新型材料来增加汽车的安全性、丰富外观造型，使得特斯拉汽车无法实现自动化生产，从而导致了产量不能满足市场需求的情况。