送给还在路上的电商人，分享一些我做淘宝的经验和感悟，字字走心

阅读模式 · 发表于 2022-3-15 20:56:05

明天来给大师分享一些另类的干货，接下来的内容不是玩法系列，而是一些经历分享，能够内容有些残暴，列位看官多担待。
一、小白商家能不能做好店肆？
小白不成怕，怕的是穷小白，最可怕的是又穷又懒又白的，那末你是真的不合适做电商。穷我们可以先学点工具，然后可以去运营公司不竭跳槽上班。没有根本被人厌弃丢人吗？能挣钱的都是厚脸皮。我们去上班的目标性也明白很，我要花你的钱，锻炼我的技术，额外你还得给我人为，甚至有分红。唯一的不肯定身分是你不管做的好欠好，都有能够被丢掉的那天。你做不起来这个店肆，老板不要你一般。你做起来了，人家卸磨杀驴也一般，不要埋怨这个行业，我们只是履历者。
接着说题目，作为刚入门的小白，你需方法会什么？以及他们说的标品、非标品、词路、多词路、单一词路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等等，这些比力重要的“专业名词”是什么？你要晓得淘系的玩法根基是：补单，补单+开车，补单+开车+超级保举，活动这个你就不要研讨了，聚划算这类大活动都成割韭菜的了。
标品大要的玩法，根基是要做市场分析、市场定价分析、产物本身卖点、痛点分析，然后就是拼差别化。说白了要末你的产物卖点很突出，要末性价比高，要末偏重消耗人群分歧，要末你跟人打价格战。一句话总结：你得有上风，非论是哪方面，其次你得有钱，这个类目玩法偏补单，且暴力。
非标品的玩法，就得会选品、玩视觉、选模特、选场景，找优良稳定货源，得补单，得开车，得玩超级保举，得晓得什么是全店动销。一句话总结：会选款的同时，学点直通车和引力魔方就够你用了。
标品玩法系统以下：

不要想此外，先把市场分析和产物定位走通，你感觉会比那些只懂补单的牛逼。非标系统就不写了，这个同心协力，各有各的套路。实在小白是可以做好电商的，可是你得支出比老运营多十倍的尽力，你有资金就自己做，没资金老实去上班。以为上架就能卖货，补单就能起流量，开车就有转化的小白不合适做电商。再加一句，没有上风的产物，别瞎进来了。
二、淘客到底有没有权重？
我给大师看1个案例，我有个门生做夏日商品，淘客累计3w多单，行业第一。

我们来看下搜索，今朝1500，而且还是销量第一的单品，你真以为是淘客带起来的？补单和直通车占支流，第一波流量拿到600多的时辰，淘客已经2.8w单了，具体亏几多大师可以自行脑补，5-10w是最少的了。

淘客真有权重吗？就算有，也可以疏忽不计了吧。实在真有想法做TOP1，淘客也只是是一种计谋吃亏而已，必定要去走低价，不要怕人群紊乱，前面都得砸车硬拉。这类打法没错，季节性标品自己就是打一个节奏，快速坑产入池，搜索立马跟上。前面靠车去抢拉关键词排名，抢占先机，快速打行业第一的手段，条件就是贵。
三、KA商家补单到底查不查？
问这个题目标实在都是小商家，而且是经常降权的人，大商家谁关心这个，哪个不补单？

这个店肆TOP1，一年销售额过亿，实在情况是天天要补1500单，由因而天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来均匀25元/单，算下天天亏：25*1500=37500元。有人必定会问人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w，就算降权我复兴1个，亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗？
这个题目实在很是好，很多人今朝由于没有货源想做电商，而且资金气力不够想做代发。这个现实可以存活下来，可是有两个很是重要的身分亲近相关：①好的供货平台；②选款的才能。第一个不必说，你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站，不要只盯着1688。第二个选款，不要总是以为自己眼光好便可以了，假如不是做档口在世在这个行业多年，你是摸不出来格式走向的。选款对小商家来说，倡议你们走词路选款，以词选款来取代你那半生不熟的经历和眼光。
除了以上两点之外，根基要应用到的技术，就是前期新品若何补单，以及你们必必方法会什么是全店动销？给你们看一个，我做童装拿货的门生，店肆根基不做付费的数据显现。

下图是他们家的单品流量曲线。

起流量不难，掉也很一般，我又不做爆款，你管我流量掉不掉，前面稳定不便可以了。实在一件代发是可以做的，可是现实操纵起来复杂水平较高，而且相对来说店肆长大周期长，需要耐心。
五、为什么有货源上风的厂家做也做不起来？
这里我能够会获咎以及伤一些厂家的心，既然作为厂家，你们必定是想做大做强，可是你们做电商必定干不外拿货的。缘由很简单：①产物供给链虽充沛，可是研发，开模本钱太高，致使货物品类跟不上；②单品爆款的风险，投入太高，除了猛补单和打价格战别无他法，投入大的同时反而捞不到益处。技术，资金这些题目就不谈了，给你们看几个案例：

你们如果做这个类目标话，你就晓得这些牛掰的店肆都是全店动销，而且都是拿货。假如你要压货，怎样做好库存？真话就是，你要真想做的大，就不要碰生产。
六、中小商家哪些类目做不得？
虽然我也做培训带门生，可是很多商家我是不大收的，比如没资金要做淘客类目标，没有品牌上风想做彩妆的，产物没有任何上风想做泡沫销量大的等等。为什么？由于很多工作不是我们能改变的。
1、行业都是猫店多，你做C店成功几率必定低。
2、行业销售额都被前几个商家把持大概占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意义。
3、类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这类底子不是小商家能做的，哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研讨产物，花大量资金砸广告。
4、你打的价格带品牌占比很是严重，怎样补单都干不上去。
5、行业月销贼高，PPC贵，流量少，转化还低的类目，比如汽车香水，车品，定制类产物，干涉1000单，只起100搜索很一般。
七、淘宝的很大都占有水份

很多人喜好拿这个看成行业转化率，我不晓得你们的逻辑是什么？这个是店肆体量，而且店肆的品类那末多，你是若何拿这个看成转化率目标的？

这个数据也有水份，能够很多人感觉不成思议，实在这个是精准+普遍的数据整理，人家是抓取了一切商家推行的词综合得来，你既然晓得普遍能出碎片化流量，那你怎样就想不大白你推的阿谁词实在数据必定跟这个对不上？固然了，数据再多也终归是参考。
明天的分享就到这里了，想要快速学会店肆运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

xeonzgg · 2022-3-15 20:57:16

可以给下完整的脑图吗

yiaoiao · 2022-3-15 20:58:39

很到位

匿名 *发表于 2022-3-15 20:59:56* · 发表于 2022-3-15 20:59:56

转发了

gallon · 2022-3-15 21:01:23

转发了

匿名 *发表于 2022-3-15 21:02:46* · 发表于 2022-3-15 21:02:46

转发了

sendi · 2022-3-15 21:04:22

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