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iponeX的预售，看网上的数据，说5个小时卖出550万部，粗略估计，总金额超过461亿，而2017年市值超过500亿的公司，中国也不过200个左右，联想，海尔这些公司都不到500亿，也就是说，苹果iponex单品5个小时的销售额，超过海尔或者联想市值。

很多品牌到现在避免提爆款，总觉得做爆款low，我们看iponex也是爆款，但是恐怕没有品牌会看不起iponex这个爆款。其实我们骨子里看不起的不是爆款，是低价爆款，是那些就算卖很多也没办法给企业提供利润的廉价商品。

我们要单品制胜，但并不意味一定要去做低价爆款。当然，也不是说低价爆款100%不行，你看可口可乐也能成为个伟大的公司。单品制胜更多时候，要求我们不要把低价当成**的卖点。

在单品制胜这条路上，其实有两条路可选。苹果走了第一条，眼里只有消费者。我们之前在讲行业分析的时候，说看数据要看两头，市场和竞争，市场再好，竞争太大也不适合切入。但是反过来看，如果你自身能把产品做到**，比如iponex，那么所有的竞争都是纸老虎；

小米走了第二条路，降维攻击。小米更关注竞争，去攻击不如自己企业的行业爆款。因为自身在产品上，小米不像苹果这么强势，所以它更关注竞争，然后我们看到小米靠单品的模式，切入了非常多的大品牌看不上的小类目，比如充电宝，机顶盒，体重秤，甚至usb灯，毛巾等等，当然，这里所谓的降维攻击并不是简单的切入小类目，而是因为“降维”带来在产品设计和生产上的**优势。

那么，我们淘宝卖家，作为小微企业在单品制胜这条路上，梦想可以是苹果模式，但更现实更实际的是小米模式。

小米现在是大章鱼，把触手伸向各个行业；而我们应该像“蚂蟥”，逮着一个点，公司聚焦去做一个有优势的产品，然后不顾一切拼了命的在这个点里往下钻，比如香飘飘奶茶，老干妈，王老吉，脑白金等等。

然后，需要注意的是，我们看到凡是单品制胜的，几乎没有一个靠自己销售的，更多的是靠渠道扩展和运营。

但是呢，这里我们做单品制胜前期打爆款的目的，并不是为了爆款，而是为了广而告之。注意，我们这里说的广而告之，并不是让消费者知道我们的产品，而是在商家圈做影响力。我们之前线下做产品，广告和销售分的很清楚；而线上做淘宝，销售的同时也是广告。当品牌和产品有了一个爆款，就会在整个行业里传开，接下来，品牌方就可以安排客服以爆款为“成功案例”，把产品铺货到更多的行业店铺里。

当你有能力把货铺到足够多的店铺里，其实基本销售的问题就不是问题了，只要整个淘宝甚至线上销售的趋势是增长，你的品牌销售就会增长，后来听说软么么清洁胶就这么个十几块钱的次奥产品，实现年利润900万人民币。如果你想要做到高于行业平均增长幅度的增长，那么品牌方要做的事情，就是基于现有的手机互联网和朋友圈，想办法制造事件做品牌认知的传播。

还有一点，在单品分销过程中要注意，就是品牌要进行单品全网控价，在考虑市场竞争定价同时，给分销商预留相对多的利润空间。其实如果只从厂家利润角度，厂家只关注出货价格就好，别人卖多少钱和我无关；但是如果不做控价，产品的生命周期会很短，后来进来的卖家上来价格战，会把单品价格很快打到出厂价，大家都没利润，如果大家都没利润，那么就没人愿意投入精力，广告去做这个单品了，那这个单品的寿命很快就结束了。

给大家总结一下，单品分销的思考步骤大概是这六步：

1、降维攻击。

2、升级产品。

3、打造爆款。

4、渠道铺货。

5、转发传播。

6、全网限价。

在这里面的六步里，其实后面打造爆款到全网限价，都不难可以流程操作；核心和难点，其实在于降维攻击找产品和升级产品这一块，就算苹果的iponex，也很难能做出改变行业的亿元销售额单品。

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