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现在淘宝代运营领域的实际情况就是99%的不靠谱。为什么有那么多不靠谱的代运营公司?其实就两三个原因,最大的原因还是商家本身。下面我给大家说说我个人对电商代运营的理解。
1、商家不靠谱是最大的问题。
很多商家真的不知道什么是电商,也不知道怎么才能把店铺做好。
电商现在基本上没有门槛,淘宝和拼多多都是500元保证金就可以开店。
很多新手小白商家受到一些无货源讲师或者一件代发讲师的蛊惑,盲目进场。进场以后其实自己的条件是无货源、无资金、无抗风险能力,有些宝妈还无时间,无创业经验。
哎,这种人就是再牛的运营大神也做不好,因为他们不具备玩电商的条件。
2023年电商很难,2024年会更难。
一般遇到这种人,有良知的代运营公司不会在他们身上浪费太多时间,要么婉拒,要么直接不回复消息了。
看上图,这种人群,做电商失败是必然的。所以婉拒是对他们最好的帮助。
但是一些不靠谱的团队,专门通过互联网广告获得这些人的联系方式,主动勾搭这些新手小白。你想想还能有好事吗,那必然是收割他们。
所以找代运营之前,一定要自查自检,看看自己靠谱吗?如果自己不靠谱,千万不要碰电商代运营,你想想你自己不靠谱能找到的代运营团队肯定更不靠谱啊。
这是核心关键点。
2、有一些电商代运营公司套路确实有点多。
套路一:
广告获客,销售逼单,这两个环节都很牛,投广告某度都能给一个奖项,这说明在某度都投成框架户了。投某音的巨量广告也是一个月投60多万。
有图有真相。看下图,真的广告大户,某度真的给个大奖状。
获客以后就疯狂电话骚扰,最后签单。
这种公司必须割韭菜,要不然广告费和销售人员的成本都不够。
互联网广告+销售团队的成本,每5个意向客户的成本,至少得2000-3000元。
如果他们筛选客户,放弃新手小白商家,就无法做到这个签单率,如果签单率不达标,广告费和销售团队的成本谁来买单。所以他们必须疯狂签单,不会管你是新手小白、宝妈孕妈,不管什么人群,到他们销售专员手里就是
店铺不需要S单;
能给你月销售30万;
他们能拿到淘宝内部的流量扶持。
这三句话叫做话术,是专门收割小白商家的话术。慎重。
事实上这种公司通过互联网广告+销售的商业模式,越做越大,一般都是广州搞个销售中心,杭州有个销售中心,他们本部有个销售中心。
运营团队一言难尽。这种广告+销售团队的模式,大家遇到了以后,千万不要信他们说的。
套路二:
记住,天上不会掉馅饼,免费或者后付费的一定是陷阱。
贪小便宜肯定会吃大亏。尤其是宝妈、孕妈群体。因为宝妈、孕妈、大学生团队,或者无业游民人群是被割重灾区。
套路三:
培训就好好培训,给你说培训+无货源+代运营(或者陪跑的)都是骗人的。
培训是没有问题的。但是培训一个礼拜就给你上话术,就一定要慎重。
他们这种套路很深,大概能搞你1万元-3万元不等的钱。这种无货源+代运营的成功率绝对不到1% 。
那淘宝代运营有效果吗?
绝对是有效果的。筛选客户的,能拒绝客户的,能筛选行业的肯定是能做成事的。
但是即使是这样,淘宝代运营也只是锦上添花,不能雪中送炭。
什么是雪中送炭中的“炭”,产品才是“炭”。
我给大家看看我运营的一个店铺的数据。
真不是运营水平多牛,其实是产品好。这就是源头活水。
打个比方,你的产品是花生油,那咱就说说,金龙鱼4L浓香花生油57元,福临门4L花生油也是大概59-55元区间。
你说你的产品卖70元,你家的是好产品,人家品牌花生油都不好。你自己信,消费者信吗?
你说这种情况运营能干动吗?
不要觉得这是个笑话,大部分的创业者都是这种心理。不懂商业,只讲产品。一个产品能卖好,靠的是品质、服务、价格。现在消费者兜里到底有没有米,相信大家都清楚,你光讲品质和服务,不讲价格力是做不成事的。
这是有条件创业的人。很多人还没有条件创业,他们就是1688一件代发,更别提产品力了。
你说谁能搞定这种店铺?
所以有好的产品才能有机会找到好的代运营团队。好的代运营团队,可能公司不大,但是绝对知道什么能做,什么不能做。