(一)新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市
场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。目前,国内外关于新产品的定价策略,主
要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1
、取脂价策略
取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利
用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很
高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从
鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。
案例
1
:
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在
70
年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤
垮了其它国家的同行企业,
柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的
90
%。
到了
80
年代中期,
日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研
究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护
名誉,进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士
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的价格推销柯达胶片。经过
5
年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本
市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。