淘宝导购网站为什么有存在价值
淘宝导购网站存在由来已久,最早的时候是纯粹的店铺推荐的形式,之后涌现了一大批
蘑菇街、美丽说、逛、米合网等分享类的淘宝导购网站。
我们知道,淘宝本身已经提供了很简单的入口和店铺推荐,也有完善的搜索系统,拥有
相当清晰的分类导航,
按说用户要找到一些自己想要的商品时很简单的,
为什么寄居在淘宝
之下的导航网站还有如此生命力,这是为何?笔者分析了四个原因:
1
,
淘宝网站商品入口过于单一
淘宝的搜索是很方便的,分类也很清晰,但是这些入口还是太单一了,从消费者的角
度来说,
他们更愿意看到有更多的渠道可以进入淘宝,
去方便他们在淘宝上购物。
而淘宝导
购网站就提供了更多的商品入口给到用户。而且淘宝导购网站提供的入口是非常
“
高质量
”
的,因为这里有超脱产品参数、
价格之外的东西,
比如用后体验、
比如某商品是否符合潮流
等等。这些东西,正是用户最在意的。
淘宝的入口太单一,
淘宝导购网站不仅提供了入口,
还提供了
“
建议
”
,所以自然很容易
被用户接受。
2
,购物从需求化走向生活化
现在的人们不再是仅仅因为需求而购物,
很多时候是在享受购物的过程,
而现在很多的
淘宝导购网站就是服务于用户的购物过程,去让用户在购物的时候得以体验到更多的乐趣。
人们在这些平台上分享、讨论、结识同兴趣的朋友,这些让购物变成了生活化的东西,
把购物变成一种生活,这是淘宝导购网站的精髓,也是用户很
“
黏
”
这些网站的原因。
3
,
被动购买成为购物的大趋势
由于受到各种
“
外界因素
”
的影响,主动消费的人们,开始被动的接受一些东西,人们
开始渐渐习惯于被推荐的状态,
甚至也发现在推荐当中买东西会比主动去购买要省时、
省事
的多。
而恰恰淘宝导购网站是被动购买的最佳场所,这里到处都是商品推荐,在这里,
你可
以很轻松的去找到那些很受欢迎的商品。
4.
淘宝推广成本越来越贵,效果越来越差
现在淘宝越来越难做,可以说淘宝是大商家的天下,没有钱,没有实力,想要做淘
宝,如同痴人说梦,意想天开,新开的店铺,都四处寻找出销量和做大的方法。据有关数据
显示,淘宝的注册商家已经达到了两百万,而且这个数字以每天
5000
家的数量增长。但是
存活率却只有可怜的
1/30
。
淘宝,最主要的就是推广,如果没有推广,就没了流量,没有流量,就没有转化率,
现在淘宝市场上,
越来越多的女性消费品商家开始选择导购类网站去做推广,
其中很大一部
分原因就是,市场细分化,商品垂直化,把商品进行针对性的推广,另外一部分原因是,美
丽说,蘑菇街,米合网等针对的都是年轻的女性消费者,商家们抓住爱美女生的心理特征,
他们通过导购类网站得到的利益,远比其他的推广途径所付出的成本低。
结尾
淘宝因为这四个原因,
必可避免造成了导购性网站的出现,
因此,
导购性网站还有较大
的价值存在。
虽然近期遭到了淘宝的打压,
甚至以后也会遭到打压,
但是淘宝因为其网购平
台巨大,无法满足用户的方方面面,势必会衍生更多的中小企业。