销售黄金的技巧和话术
销售,思维是最重要的
!
方向不对,努力白费
;
销售思维一
旦落后,根本就无法打动客户
;
想要成交更是痴人说梦。沟通
技巧也是销售必备的技巧。那么,销售黄金的技话术和技巧有
哪些呢
?
下面就和我一起看看吧
!
销售黄金技巧和话术
一、提示引导法
(
长生剑
)
意识是一种思想观念,一种想法,认识只是对某件事务表
面的认知。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以
下的文章
;
当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水
;
当你感
到你吞口水的动作增加的时候,你会开始有一些特别的感觉,
你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不
了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚
才过程当中你是否开始吞口水
?
这是提示引导,一个好的沟通
者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒,你会好奇的一直听
下去。
如何去提示引导一个人呢
?
在做提示引导的时候,请你避
免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点
?
就
是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面,要
尽量避开产品不好的方面,要对产品进行选择性的介绍。如果
在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正过来。
提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、
并且,比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做
什么,而且还能干什么,这说明了产品的多样性,让消费者更
愿意购买。第二种是:使用会让你,会使你。