金融销售技巧和话术
篇一:股票营销话术技巧
(
全
)
第一部分:开场白
一、开场白的方式
1
.你好,我是
xxxx
公司的小张。您最近股票做得怎么样?
2
.是王先生吗?我是
xxxx
公司的小张啊!你股票最近有操作吗?
开场白之后,判断出客户有无兴趣继续沟通,客户大致会有以下三种反应:
1
、直接拒绝、拄断电话;
2
、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;
3
、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户,交由公司集中管理,并作记录便于后期再次访问:第三种客户即为
公司准客户,需将其作为工作重点。
初次与客户沟通,常会遇到如下几种问题:
1
、您们是什么公司
?