什么是产品组合定价策略?

2020-07-01 财经 157阅读

企业通常都开发产品系列,在定价时必须考虑产品系列中各个相关产品间的成本差额,顾客对这些产品的不同外观的评价以及竞争者的价格,等等。

①产品线定价策略。产品线是指由不同等级的同种产品构成的产品组合。企业在对产品线定价时,可根据产品间的成本差异,顾客对各等级产品评价及竞争者的产品价格,来决定各个相关产品之间的“价格阶梯”。如果它们之间“价格差额”小,购买者就会购买更先进的产品,从而会使企业的利润增加;反之,如果“价格差额”大,顾客当然只好购买较差的产品。

②连带产品定价策略。连带产品又叫互补产品。对这类产品要有意识地降低互补产品中购买次数少、消费对降价反映又较敏感的产品价格。另一方面,提高消耗最大,需要多次重复购买,消费者对其价格提高反映又不太敏感的产品价格。

③副产品定价策略。企业如果副产品没处理好,就会影响主要产品的定价,因此,制造商必须为此寻找市场,用来抵偿储运等费用。就可以降低主要产品的价格,提高竞争力。

④系列产品定价策略。对于既可单个购买,又可配套购买的系列产品,可实行成套购买价格优惠的做法。这样就可以节省流通费用;又可扩大销售、加快流通和资金周转,从而有利于提高企业的经济效益。

⑤分级定价策略。

声明:你问我答网所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系fangmu6661024@163.com