家住仁恒河滨城的虫妈近期成了社区名人,走在路上,很多人都会跟她打招呼。
虫妈姓杨,本职工作是小学美术教师,是一个时尚靓丽的80后妈妈,因儿子小名虫虫,她和爱人被昵称为虫妈、虫爸。虫妈在社区内被大家熟识,更多的是因为她开着特斯拉在联洋社区附近摆摊卖水果卖菜。
开着特斯拉卖菜,乍一看很矛盾。虫爸是一名成功的职业投资人,虫妈也有着一份体面的工作,为什么要摆摊卖菜卖水果呢?
这源于他们二人共同的一个想法。微信ID是“夏小农”的虫爸,一直对生态农业很感兴趣。2009年,他操持了一个崇明农场,后因工作繁忙没有继续下去,但生态农业这个理念在他脑海中始终没有褪去。后来,虫爸和朋友一起创办了圣甲虫农夫市集,组织上海周边的农户销售生态产品。
看到很多好朋友创业,虫妈很羡慕。今年6月份,虫爸订的特斯拉到货了。联想到自己常去生态农场采购蔬菜、肉类、水果,身边有朋友做进口水果,虫妈萌生了一个想法,不如把这些资源利用起来,让更多的人吃到放心农产品。
就这样,今年暑假,虫妈开着特斯拉在联洋社区推广,很多人觉得新奇有趣,就围过来看。“我们互相加微信,大家觉得我们的水果质量不错,而且比进口超市要便宜很多,慢慢就有了回头客。”通过口碑传播,虫妈的朋友圈从最初的十几人到如今的1000多人,微信群从1个增加到了11个。
有了基础的客户群,虫爸把沪上周边生态农场的优质食材整理出来,有美术功底的虫妈负责广告牌制作。
“起初,我们只团购一种水果,大家想吃什么我们送什么,比如蓝莓、车厘子,当时很多货都放在家里的客厅。”虫妈告诉记者。
虫妈和虫爸约定,谁有空谁去送货。因为水果质量不错又新鲜,价格也合适,虫妈收获了很多忠实顾客,有的客户一次就买上四五千元的货品。
现在,虫妈团购规模做大了,还特别雇了两个人,帮忙统计微信群里的订单。起初,虫妈把批发来的水果都堆放在家里的客厅,现在他们特意租了一套房子做提货点和虫妈团员活动中心。售卖的水果种类也从最初的单一品类到如今的20多种,还有生态农场的菜、散养鸡蛋等。经过几个月的磨合,虫妈团购形成了这样一个流程:周一发团购单,其中的内容包括食材品种、各个超市对比价。周二截止下单,根据团购预定量周三5点钟起床去备货。周三下午到晚上,一些顾客会来提货,也有少量要求送货到家。周四,虫妈会开着特斯拉出摊做零售兼售后,周三团购拿到的水果有质量问题的话,可以来仁恒三期门口免费更换。
虫妈说:“把更多放心的好食材分享给大家,又能增进邻里关系,我找到了存在感。未来我们想开发微信公众号的功能,能够方便客户下单,也方便我们统计和后台管理。”
①每周四傍晚,虫妈在小区门口摆摊卖蔬果,很受居民欢迎。②虫妈一周统计一次订单,她和客户通过微信联系。③分拣蔬菜,这件活儿的工作量可不小。④开着特斯拉去送货。⑤为了把关质量,虫妈认真验看货品。⑥虫妈利用自己的专业和特长设计了广告牌。□本版摄影本报记者徐网林