金融销售推销自己的话术(关于金融销售技巧和话术)

介绍产品 1、首先，我们这个金融产品，适应市场需求，提供多元方案支持新车/ 二手车，不限车型。 2、其次，资金本身稳定，属于银行资金。 3、产品对客户征信要求宽松，2 年内连续逾期不超过 3 个月，累计逾期 不超过 6 次，贷款年限三年四年五年都可以做。利息低审核速度快，合 同签完一般两三天审核成功，上完牌即可放款。 下面就来看下今天小编给大家带来的金融销售推销自己的话术(销冠攻心话术出炉) 此外,文章还提供了更多相关的文章如教育行业销售话术开场白、金融销售招聘话术下载、金融销售招聘话术

| 开场白 老板您好，我是安徽车划算的金融文员，我们公司在合肥包河区，主做 新车销售，资源批发，新车二手车贷款及网约车的。

| 介绍产品 1、首先，我们这个金融产品，适应市场需求，提供多元方案支持新车/ 二手车，不限车型。 2、其次，资金本身稳定，属于银行资金。 3、产品对客户征信要求宽松，2 年内连续逾期不超过 3 个月，累计逾期 不超过 6 次，贷款年限三年四年五年都可以做。利息低审核速度快，合 同签完一般两三天审核成功，上完牌即可放款。

销冠攻心话术出炉

| 说话不多，但一张嘴，不是多少个BP，就是几十亿、上百亿的资金――做资管的民工（其实过得很苦逼，外面还要装高大上）。

| 狂吃、狂喝、狂抽烟，高谈阔论，正经的金融知识不怎么懂，其它领域涉猎广泛――搞地下钱庄的。

| 闷头吃饭，不参与任何讨论，对桌子上任何人都不太主动，吃饱了趴桌子上睡一会――财务自由的真大佬。

| 四套线上课程，共33章节，从基层销售到中层管理，从中层管理到情商管理

| 低头吃饭，吃几口饭再看几眼微信――做股票二级市场的。

| 一身西装，边吃边说，还频繁敬酒，逢人称呼对方都是“**总”――证券公司里做销售的。

| 10分钟的咨询，让她感觉犹如10个小时那么漫长，对方完全不在乎她的想法，她的需求，只自顾自的聊外企的好处？

| 一直以来，我们都在分享销售做的好的行为，但却很少去谈到：销售的哪些表现是让客户无法接受的？

| 边喝酒边抽烟，还一边说自己的辉煌历史，快要吹上天的感觉――做信托的。

| 这我不会做；2. 这为什么要我做；3. 这不关我的事。

| 四大课程：《金融销售特种兵》、《战狼特训营》、《电销六脉神剑》、《高情商管理特训营》

| 上来就换名片，一看对方是大机构，然后就开始套近乎，攀老乡，说和对方家公司某某人员认识――拉皮条或是基层银行网点的客户经理。

| 衣着得体，正常的吃、喝、抽，无论是金融知识还是其它领域，都能谈得来，并且举止谦和，让人感觉认识的朋友很多――做投行的。

| 狂喝酒，言语客气，偶尔蹦出一句荤段子――银行资深人士。

| 自来熟，对桌上其他人极尽赞美之词，说着说着可能就会说到家庭保障之类的――卖保险的。

教育行业销售话术开场白

| 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。

| 你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。

| 30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。

| 三分钟讲保险：这是一款定期返还，收益继续，风险为零的理财产品；返本取利，无本分红，长期保障；既保人又保钱；一年交一次，只要交5次；10年返40%，15年返60%，保费返还后，继续有分红；多重保障，疾病1.05倍、意外2倍、巨灾3倍的身故保障。

| 举著名的公司或人为例（找你所走路线附近已经在地图上做了的客户）

| ⑤开场白有两种做法，其中一种是消除对方的顾虑，目的是让对方听你说，不要让对方觉得销售员很烦。

| 利用赠品（送青年文学家，谈地图业务）

| 谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。

| 我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒

| 提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的）

| 一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤 软木，您打算出多少钱?“我不需要什么软木!客户回答说。

| ⑥销售员可以说：某某先生，是这样的，我有一个产品，你不一定要跟我买，我是想要介绍给你知道，你听了过后，你要买不买你自己做决定，这个产品叫-

| 大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。

| 我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈\/”

| 一上来三十秒就得说明，你为什么打他电话，说明，你能给对方的好处，这个好处，是一定要吸引对方的，说白了就是能抓住对方注意力的好处。

| 我想借 5 万元，不知道你能不能帮我

| 开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

| ②“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

| 一位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

| 60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔・格兰德尔(joe gmndel)。

| 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。

| ⑥还可以说，其实我也不知道我们公司的产品能不能帮助到你-

| 见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

| 利用好奇心（每年刊登一次，）

| 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。

| ③比如，他们的开场白喜欢问三个问题，试图来吸引观众。

| 金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣传方式么）

| 强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处）

| 死缠烂打-不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听；2.用优惠、折扣吸引人；①这类的销售员一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，马上就改口说公司的产品有什么优惠，有什么折扣，或者用限量法销售，这类销售员是最傻的，你的优惠和折扣难道那么不值钱吗

| 能买而且会买，并有能力支付货款的人。

| 认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

| 对你的产品或服务有真正需求得人

| 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。

| 一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

| 一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

| 我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。

| 向顾客提供信息（行业中竞争对手谁做了这项业务）

| ②就好像你跟一个作风很保守的女孩子约会，你们才牵过一次手，结果就准备了大量的避孕套，这不是有没有用的问题，是傻不傻的问题。

| 客户资料的确认（即：核实对方的姓名等相关内容）

| 向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）

| 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗

| ①“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

| 谈朋友：前几天我碰到了小林了。

金融销售招聘话术下载

| 此人的优势和兴奋点有明显的表现吗? 2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?

| *先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢？

| １分：毫无理解，盲目选择 ２分：毫无理解，善于奉承

| 结果怎么样呢？不错的标准是什么呢？（或问：你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你会如何应付？）

| 你说的是真的吗？ ２、你的承诺有多大？

| ５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想

| 客户不相信你说的话你会怎么办？ ３、（面试结束时刻）你有什么问题需要问我们的吗？

| ２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵

| ５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果

| 2 在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？

| 你以前做过这样的承诺吗？ ４、结果如何？

| ３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩 ４分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的

| ２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能

| 6 在此人的话语是否积极诚恳，不使用负面语言？

| ３分：坐姿较为端正，眼神关注对方 ４分：坐姿前倾，眼神专注，积极回应

| 7 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？

| ４分：答案明确，承诺坚定，并提供过去的事实做依据 ５分：语气坚定并准备有立刻行动的行为，且计划明确

| ９ 对此份工作是否有明确的动机和渴求？

| １分：不切题，语无伦次，答非所问 ２分：表达思想含糊，无重点

| ２分：抱着观望、学习的态度进来 ３分：有一定的目标感及企图心

| ５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议

| １分：犹豫不决，没有方向和目标 ２分：答案明确，承诺不坚定 ３分：答案明确，承诺坚定

| ３分：表达层次性一般，能抓住基本要点 ４分：表达流畅、层次清晰

| ２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强

| ４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决

| ５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言

| １分：对销售相关话题很模糊，可做可不做

你在过去的工作中有分析解决销售问题的能力吗？