深圳淘宝淘宝培训机构哪家好

关于淘宝流量分配机制的大讨论

类目：xx服装

品牌方是A，竞争对手是B

一、A的概况

1个天猫店+3个C店，生产设计销售一体。

运营模式：都是自己公司运营，2个运营负责不同的店铺，产品一样。

付费推广：直通车为主，自然流量不高，毕竟不是xx行业的。

主营批发，所以微信老客户很多。

特地每个店铺用不同的IP，有2个店铺还放到服务器上，主账号开起来挂在那边。

二、B的概况

1个天猫店+9家分销店，只做供应链。

运营模式：都是代理负责不同的店铺，分销商自己做自己的，产品一样。

付费推广：直通车为主，做的较好的一个刷单+直通车，另外一个只靠直通车，自然流量不高，毕竟不是xx行业的。

主营批发，所以微信老客户很多。

AB共同特点：都不上新，都是一年固定月份上架所有款式，然后就开动搞。

几年来，为何我的同个品牌的店铺业绩不能一起共同爆发，持续一高一低，竞争对手的几个分销店铺却可以持续稳定增长，这到底是根据店铺的稳定性来分配的，还是根据品牌流量来分配？金额不够，S单来凑，这样确保稳定性？

店铺都是一个月高，一个月底，对手却可以保持相对比较稳定，我要么这个店铺这个月80多万

那个店铺就40多万，然后第二个月就反过来了。如果说一个店铺持续没动静，那我正常理解就是运营问题，但是就是轮流坐庄，就让人摸不着头脑了。

三、群友们回答

07群：产品一样同时爆发是可以的，但代价很大。你分析过他们的推广费吗？

要细分他们的各种手段，统计出每个店总投入和总产出，除去刷单销售额，如果你想达到他们的爆发程度，愿不愿付出他们的投入金额？

还有他们的投入总产出是不是划算，单纯的销量大并不能衡量一个店铺做的成功。要细分投产。

在生意参谋里面根据他们的推广流量，大致推算他们的花费。

你这个就是产品问题，那个下降的店铺，你要细分到具体是哪个产品销量下降了，产品销量为什么下降你要一步一步细分。

不要笼统的进行店铺对比，要进行每个店的产品对比。

08群: 这个表面上来说哈, 他基础引流比你好吧？

首先。对手产品数是3页，你只有1页（一共26个产品）, 这个是展现机会问题。

之前看到过一家工装定制的猫店，他的思路就是多上架（一样的产品）用不同的标题，循环做销量。拉关联销售。

就是说产品可以再上架一部分，把类似定制、定做、订做这些词的流量都不一样的。可以平均分配进来，然后主打的那个款价格低点，做个关联，让别人都能看到。

因为词数上相对比你多的多,

所以较近哪个词热他就主攻有这个词的链接。比如说，定制、订做、订制，他们流量差很多的。冷词来说，定价高一些，引进来，做主款关联。

上面说的相近办公地点问题，这个是有几率的。之前我遇到过这种情况的，本来就是这样，预期 预算决定你玩法，玩法决定效果、时效、速度、费用。

07群：我们两个店也是这一串，也是这样此起彼伏，一口价。

分开试试，两个店的价格定位，错开一下。