2012全最新淘宝大学_网店运营专才培训_第6章_3网店推广与营销.ppt

6.3.1 淘宝的常规促销活动 行业卖家组织的专场活动 6.3.2 直通车的使用 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 6.3.2 直通车的使用 给我的直通车充值 1.设置日限额。  3.设置投放时间 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 论坛广告位 6.3.5 在江湖帮派里增加影响力 如图6-3-2所示的，是淘宝网为年度销售排名100位的行业卖家组织的专场活动，如果店铺的销售业绩突出，能够排进行业TOP榜前10位或者前100位，就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动。 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。当买家在搜索框中输入“爽肤水”来查找商品时，搜索结果页面右侧的5个展示位就是淘宝直通车的第一个展示位。 参加直通车竞价的商品不仅可以在淘宝网上以“图片+文字”的形式充分展示，还可以在雅虎搜索引擎上显示。参加直通车的卖家不仅可以针对每个竞价词自由定价，出价时还可以看到该出价在雅虎和淘宝网上的排名位置，而且最终的收费也是按实际被点击次数来计算的。 搜索结果页面下方的5个展示位就是淘宝直通车的第二个展示位，它们是按价格顺序从高到低依次展示，每一页展示5件商品，第1-5件在第一页展示，第6-9件则在第二页展示。 我们可以精选3-5件人气宝贝来进行直通车推广，最好是图片清晰，主体突出，有吸引力，而且商品价格有一定竞争优势的商品，如果有累积成交记录更好，可以给买家信心和暗示。 每件推广商品最多可以设置200个关键词，然后分别为这些关键字设置合理的价格来参加竞价，要尽量选择符合顾客搜索习惯的、能精准定位该商品的关键词。除此以外，直通车还可以设置投放地区和城市，也可以设置每日消耗限制，还可以报名参加各种直通车活动，这样就可以花最少的投入达到最好的效果。 直通车作为一种站内推广工具，其推广效果和对销售的帮助作用是毋庸置疑的，但限于内容定位和篇幅，我们此书就不对直通车的具体操作和使用技巧做过多的延伸，只作为一种站内推广工具来介绍其作用和产生的效果。 每件推广商品最多可以设置200个关键词，然后分别为这些关键字设置合理的价格来参加竞价，要尽量选择符合顾客搜索习惯的、能精准定位该商品的关键词。除此以外，直通车还可以设置投放地区和城市，也可以设置每日消耗限制，还可以报名参加各种直通车活动，这样就可以花最少的投入达到最好的效果 淘宝的论坛是一个人气非常旺盛、活跃的网上社区，每天有大量的浏览量来自于各个版块的新闻资讯、生活便利、娱乐八卦等，因此，精明的商家都不会轻易错过论坛推荐位和帮派活动赞助这类推广方式。 是淘宝论坛的广告位，在论坛首页上，有大小、位置不等的各种付费购买的广告位，还有直通车活动的“热卖单品”广告位，每天能够为商家带去大量的流量，但也需要有一定的资金投入。 如图6-3-7所示的是热卖单品广告位的申请流程，从“我的淘宝”→“我是卖家”→“我要推广”→“淘宝直通车”→“直通车活动”进入申请页面，根据活动时间和商品类别，选择合适的活动去报名参加，一旦成功加入了活动，活动商品便会出现在淘宝首页和论坛首页的“热卖单品”广告位里。 2、帮派活动赞助 相对于付费广告和直通车活动来说，提供店铺商品来赞助帮派活动的成本要小很多，淘宝的很多热门帮派都有上万的帮众，一旦报名成为活动奖品的赞助商就有机会名正言顺地在帮派里打广告了。帮派管理层通常都会给予活动赞助商很醒目的广告展示位，其带来的推广效果则取决于活动的热度，如图6-3-8即是妈咪宝贝论坛的活动赞助商广告位。 淘宝的店铺有一个非常宝贵的免费推广资源——友情链接，数量为35个，显示位置是在店铺左侧宝贝分类的下面，只要交换过友情链接的店铺，彼此都会出现在对方的店铺页面里。 友情链接位空置是对资源的浪费，交换友情链接的店铺也并非一定要是皇冠店铺，大家的经营内容最好有一定的关联性，拥有相同或相近的顾客群，只要销售的商品相互之间不产生冲突，而且最好是有一定的互补性，那么，互相加入友情链接就能达到取长补短、客源共享的作用。 大家通过共享流量的方式，彼此都扩大了影响力，增加了交易机会，因此，只有选择合适的店铺链接，互相推广，才能达到良好的宣传效果。 选择友情店铺我们可以从联合推广的角度去考虑，充分利用友情链接这一推广工具，通过资源的共享和互补，来达到1+1﹥2的理想效果。 只需进入“我的淘宝”→“我是卖家”→“我要推广”即可加入直通车，无需重新注册便能完全与店主的淘宝用户名绑定，方便快捷。 随着淘宝的用户群体不断加大，有类似目的和需求，但是相互不认识的淘宝用户之间沟通越来越困难，而在淘宝帮派成立后，这些有着类似需求的用户可以很方便的找到“