首钢迁安迎宾馆营销转型 主推大众化消费

　　随着国内旅游市场越来越火红，五一、十一等假期成了国人出游的首选。而面对2013年酒店业严峻的市场形势，许多酒店开始从营销理念和策略上迅速转型，有效调整经营思路。而河北省迁安市唯一一座五星级旅游饭店——首钢迁安迎宾馆也没有例外。

首钢迁安迎宾馆鸟瞰图 

　　首钢迁安迎宾馆位于迁安市黄台湖景区一座小岛上，四面环水，环境优雅。整体建筑风格为现代园林式建筑，是接待公务与休闲活动的理想去处。迎宾馆按照五星级饭店标准设计建造，整体投资近2个亿。围绕中庭景区在四个方向建设会展、餐饮、住宿、康乐四个建筑群体，可以同时接待460人会议、480人用餐、180人住宿。其中会展功能能够满足不同形式的会展需求；餐饮设有大宴会厅、西餐厅、咖啡厅、外宾餐厅、高级中型餐厅和小型餐厅等；住宿分为别墅区、行政套房区和标准客房区；康乐功能区设有游泳馆、健身房、网球馆、棋牌室、壁球馆、室内模拟高尔夫球等多种设施。

客房区外景 

　　据介绍，2013年，迁安迎宾馆确立了从公款消费向企业消费转型，从高端消费向大众消费转型围绕的总体思路，决定以“两靠两抓两保持”为中心来开展工作。 

　　两靠”指靠近大众化消费，靠近民营企业。面向婚宴、寿宴、生日宴会，出台一系列减免政策，让更多的家庭式消费进驻小岛；也为民营企业家们想尽办法调整饮食结构，推出养生菜品和“全鱼宴”，用全新的吃法来满足和调节客户的口味。 

　　“两抓”指抓节假日经济，抓庆典式接待。抓节假日搞促销活动，节假日大酬宾，回馈新老客户，进一步挖掘消费潜力。抓庆典式消费，以园林式景色为中心开辟千人以上大型婚宴市场，承接大型婚宴和户外婚礼；对于特色生日宴和寿宴，根据客户的需求增设特色服务。 

　　“两保持”指保持服务高标准，保持全员营销办法不变。 

　　迎宾馆还提出要引导工业旅游消费，走工业旅游的专业路线，实地参观钢铁是怎样炼成的，传统酿酒的工艺过程，传统手工编织地毯的流程，以及现在包装的产业链规模。

大宴会厅 

　　几年来，迎宾馆服务品牌、经营业绩取得了显著成绩，先后接待了中央政治局首长、全国人大首长、中央军委领导等，承办了300余次高级别和中型团队会议，接待了来自美国、德国、日本、韩国、奥地利等国的外宾，经营收入水平不断攀升。与此同时，首钢迁安迎宾馆于2010年12月被国家旅游局评定为“五星级旅游饭店”，成为迁安市唯一一家也是首家五星级饭店，为首钢、为迁安市赢得了荣誉；2011年8月被国家旅游局评定为“国家级绿色旅游饭店金叶级”；2010年7月被国际美食厨艺联盟评为“美食餐厅”；2012年8月荣获北京市十大商务宴的殊誉。

（责任编辑：佟晓群）