又是一个什么都不懂，稀里糊涂来做电商的

开店铺之前你就不想清楚这个问题

流量怎么来的不懂，流量怎么走的也不懂就，凭什么流量给他不给你更不懂

对手数据一窍不通

每天就急着找货源，上架发布，闭着眼睛刷单，刷那几个单还提心吊胆，结果毛用没有

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。

所以如何打造基础销量就显得尤为重要，有人一上来就一股脑直通车+刷单，这种方法不亏死你才怪。

现在淘宝对刷单的审查非常严格。身边有个卖家，去年销售额一个亿，但是刷单金额5000万。然后最近被查到，被扣了48分[泪]，公司业绩下滑了90%。所以我不建议靠这种方法来做基础销量。

那么，新手卖家在前期如何在不刷单的情况下把销量做起来呢？在这，不说废话，直接干货，希望给大家有个参考~

a）寻找身边的亲戚、朋友、员工帮助自己完成最初的销量和评价，每人找3-5个人。

b）询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙，发个小红包什么的。

流程说明：

a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾，他们会自发传播

b）核心是赠品上要有针对性，其他产品也可以，能投其所好。

或者做受众特别小的产品，可以混入这种产品的交友圈，也是很赞的一种方式。

记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的，具体茶叶种类记不清了（不是特别爱茶的人），反正喝的人比较少。

后来，他在逛贴吧时，无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地，当时就混进去了，为了和其他茶友聊上天，看了很多关于此茶叶的书籍，时间久了，慢慢的就都了解了，和其他的爱好者也混熟了，后面的成交就比较容易了。

卖家可以提供一定数量的产品给平台，平台通过赠送或者高折扣的机制给商家带来真实的访客和成交。这个不多说了。

流程说明：

a)手上至少拥有两个店铺，店铺卖同类目产品

b）A店铺目的是获取客户资料，筛选出愿意配合的人，提供给B店铺使用

c）B店铺要做有利润有竞争力的产品

d）A店铺保证不亏损即可，从客户中筛选账号加微信沟通，建立自己的鱼塘。

价格在最终销售中占了很大的因素，现在还是有很多客户会比较在意价格，所以让利会是一个比较好的策略，但量要控制好。

前几天逛淘宝时，遇到了一家比较有意思的店铺，当时我因为有事离开淘宝页面一会儿，再回到页面，发现客服给我发了一段话，很有意思，我截图了。

不难看出，客服是想通过让利的方式，让我下单。这种对于一些还在犹豫客户影响还蛮大的，可能直接就下单了。

通过这种方式成交的客户，首先对店铺没有任何风险，其次，权重等各方面也比较高。

需要注意的是，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

从去年抖音开通橱窗功能后，很多淘宝卖家都尝到了甜头。

有一位做香薰的朋友，去年6月份，他的一款产品突然爆了，因为一个小网红客户分享到了抖音，那天销量从3000卖到6万。意识到短视频风口，8月份，他自己找大网红策划了一场活动，七夕节前4天发，那次一天卖完50万，库存卖空！

由此可以看出，抖音的带货能力还是很强的。

但只谈利益，不谈弊端都是耍流氓。

所以，先指出抖音的弊端：不是每个产品都适合抖音推广，往往只适合大众的产品适合，尤其适合一些款式导向的品类，比较适合。或者玩家有一些创意能力。

好处不用多说，概括起来就是流量免费，客户规模大。

关于基础优化的回答我也写过不少，有兴趣的朋友可以看看。

很多小伙伴开了新店，但不知道怎么样让自己的上架新品快速破零提高销量，希望以下办法能帮到你。

1、利用免费的资源。其实如果是新店新品的话，淘宝平台都会在一定时间内给你一定的帮扶，但这个帮助并不是给你直接的流量，而是让你的新品出现在消费者面前，也就是直接给你展现自己的机会。

2、与客户沟通时，亲和力很重要。让客户觉得自己从这里确实买到了实惠，买了踏实，最好可以赠送小礼品，满足人的欲望。

3、找亲朋好友帮忙。这一点也是让自己店新品快速破销量的一个好办法，帮忙提高一下销量。

4、尤其要注意新品的选择，新品一定要有吸引力，是人们比较关注的那种，这样的话淘宝对店铺的帮扶力度会很大。

5、新品价格与销量挂钩，所以定价的时候可以采用一些特殊“技巧”，总的来说客户喜欢那些对于心理预期价格的产品，因此在前期冲量的时候可以采用压价格这一技巧。

淘宝新店怎么拿货?

1、电脑网线这两样缺一不可。

2、需要一个阿里巴巴的淘宝号。

3、可以在千牛上直接找到货源那里拿货，但是只这样的方法店铺没有竞争力！

4、选优质商品进行引流操作，借助淘宝对新店的扶持，流量一有就会有订单的。不用花钱推广和刷单，因为刷单很危险。

5、另外可以在网上的各个网站进行拿货，也可以直接在线下找拿货的商家以及工厂。

销量=产品访客*转化率

产品访客=曝光展现*点击率

曝光展现就是你的排名，你关键词搜索排名要上去才行！这个要去做关键词权重了！

点击率的话用直通车测图，测出高点击率的主图就可以啦！

因为现在淘宝上商品太多，新品上架没给你曝光的，几乎很少曝光，所以要靠自己去运营啦！

还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：

点击率：简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。关键词这要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群这要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有个提升。

转化率：

①款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋款呢。

②销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量。销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的。

③定价：根据产品定位，产品受众人群的需求来定价，并突出产品性价比。

④主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频这做的好了才是加权，随意操作的是毫无意义的；详情页这要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积；店铺活动是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费；评价这是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。

⑤客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的。

⑥精准的关键词、人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。

⑦竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼。

⑧……，这些都优化到位，相应的uv价值就会提高。

老客户维护：老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。另外，现在淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。

新店很容易出现没有销量这个问题，破解它，主要从基础与细节这两点出发。

第一步，要获得可观的展现量。

①自然搜索

这是最重要最有价值的流量。要去优化标题，标题里的关键词，要先以有一定人气的高相关的精准长尾词为主，目的是能获得精准的展现但又能有效的减少竞争。当然了，还要做有计划的上新，做精准的上下架时间安排，让自家产品尽可能多的获得自然搜索流量。

②直通车

新店铺要先做基础，基础做好了再去开车，才能看到好的效果。

基础较弱的店开车的话，要重点优化的是标准推广。智能推广只是测款的时候用一用，平时不作为重点操作方向，超级推荐这对于基础较弱的店来说也是不建议开的。

标准计划这操作的时候要先重点做关键词的优化，通过关键词这去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范围就会受限，选词以精准长尾词为主，然后先广泛匹配，后期看数据情况再做调整；然后去做人群的优化，先根据行业情况和店铺的数据情况去定个基础的人群范围进行测试，测试期间低溢价，然后看数据去给优质人群做高溢价。

③手淘首页

店铺装修有风格，单品权重高，人群标签足够精准，就会有获得首页展示的机会。但手淘首页这的流量有不稳定性，如果入池，需要保证一定量的坑产才可以尽可能长时间的获得展现的机会。

第二步，要尽可能的获取点击。

从以下四方面下功夫：合理的定价、基础的销量、精准的关键词、有卖点的主图。

第三步，要为转化铺平道路。

从以下六方面下功夫：有卖点有布局的详情页、正面的评价以及晒图评价、问大家、有优惠券或者满减满赠或者买一送一第二件半价、精准的关键词、专业的客服。

第四步，要去提高单品人气。

在店铺详情页和sku这加入引导买家做收藏加购的话，常见的是收藏加购优先发货/给小礼品；或者是引导买家去询问客服，比如询问客服有惊喜，然后客服这做优惠券的发送以及收藏加购的引导。

有许多淘宝店家每天不是在为没有生意而发愁、就是在为没有生意而寻找解决办法，淘宝到底好不好做，尝试了各种途径，时间一天一天的流逝，店铺却一点起色也没有，于是变得灰心丧气。到底怎样才能让淘宝店铺来销量呢?赶快来看看你是不是没有找对正确的方法拯救店铺吧。

一、寻找问题

因为每个店铺的构成情况不一样，所以就有可能在经营的过程过程中出现问题，但是都导致了没有顾客的结果。经常出现的问题有个人经验不足，对淘宝的经营技巧、规则等等都不懂；对广告与宣传抱有偏见，认为这都是无用的，所以没有做；没有付出足够的精力与时间，只把淘宝当成兼职来做；每天都守着淘宝，学习了大量的知识，但是没有系统的方法，所以盲目的进行各种方式的尝试，结果钱花了也没见成效。各位店铺没有生意的朋友，看看你是否在以上几种情况之列。

二、怎么做淘宝才会有销量？

1.掌握淘宝有关知识

开淘宝店铺，一定要对淘宝的各项知识进行学习。要定时关注淘宝规则的更新，要熟练的掌握直通车、淘宝客，淘宝平台，店铺装修，店铺经营等等这些平台有工具的操作技巧，争取做到这开店的每一个步骤都有所了解。这样当淘宝店铺没有生意的时候，你就可以运用一些工具来带动店铺的流量，从而提高店铺的销售额。比如在工具方面可以利用直通车带动店铺的流量、在店铺装修方面可以优化店铺的各个页面、在店铺经营方面优化店铺内的商品等等，从各个方面为我们店铺的销量提升奠定基础。

2.积极参加活动

不要觉得打广告是无所谓的事情，广告对于淘宝店铺来说是一个极其重要的方面，这与我们日常生活中常见的超市打折是同一个道理。我们新开的店铺，逢年过节要有自己的店铺活动，在平时可以做一些打折促销活动，如果说淘宝平台上推出一些活动的话，就更要积极参加了。顾客一般会觉得有活动的产品买起来比较划算，所以积极推出各种活动是给店铺带来生意的一个不错的渠道。

3.多寻求经验

能够在淘宝中屹立不败的店铺，一定有它自己的经营优势，我们自己店铺生意不好的时候可以去别的店铺去取经，多观察他们的店铺是如何经营与销售的。只有你学到足够的经验，才能够运用到你自己的店铺之中，提高店铺产品的销量。

4.优化产品

几个月都没有销量的产品，就需要我们进行优化了。可以考虑下架更换新的产品、也可以优化该商品。可以优化关键词，从而提高权重；可以优化主图，提高产品的点击率；可以优化详情页，改善寥寥无几的转化率。总而言之，你的产品需要改变。

以上就给大家分析了淘宝店铺没有销量的几种可能原因，也给大家分享了能够让淘宝店铺有销量的技巧。寻求经验很重要，但更重要的是你要把你寻求到的经验运用到自己的店铺之中，加油！

淘宝上有很多家店铺，卖家想要让自己家的店铺脱颖而出，那么就一定要做好店铺的推广工作，那么今天就给大家介绍一下淘宝店铺怎么才能做好推广，如何推广怎么才能提升销量？希望大家耐心看完本文，一定会给大家有所帮助！如果新手开网店，遇到任何不懂的问题，都可以随时问我。

一.直通车冲销量

如果有大促活动，那么我们一定要利用好直通车这种工具，可以去帮助产品冲销量，能够更好的帮助产品推广到不错的展示位置，这样就能做好预热了，也可以在活动时为店铺带来更精准的流量，如果是淘宝官方活动，那么就要留意店铺的淘宝转化率，可以加大流量的引入，因此大家一定要加大投放，这样也能间接提升店铺其他商品的销量，大家千万不要因小失大呢。

二.自媒体

传播自己的产品，可以获取一定的粉丝，有了粉丝产品自然会比较好卖，销量破零也是很简单的事情，想要做免费的推广可以看看淘宝的那些免费推广方法，

三.前期测款

测款对于淘宝直通车推广来说是很重要的，很多人在选择了商品之后会把它上架，但是也不能够确认这款是否会受消费者们的喜爱，也不知道能不能作为店铺的主推款打造，所以我们就要做好测款的工作，可以圈定几个款式，把图片做好，在进行测图，创建计划，观看近五天的数据反馈，选择好的作为店铺的主推款。

四.淘宝直播

跟现在淘宝的趋势我们需要学会把自己的产品现卖现夸，并且多跟用户互动，开始的时候效果可能并不是很理想但只要坚持，效果会一天比一天好。

今天给大家介绍了这四种方法，大家能不能具体的清楚怎么判断给自己家的店铺用合适的推广方式了呢？每个店铺都是不同的，那么可以参考讲的这些方法来推广，才能够起到很好的宣传作用。

今天的干货分享就到这里了，想了解更多开网店的知识，大家可以看我的专栏分享

淘宝店铺新开，淘宝系统默认会有扶持流量，如果淘宝店铺内产品具有良好的性价比且应季的话，短期内有销量就会被淘宝系统推荐，利于日后营销。作为新开淘宝店铺还可以采取以下方法来获取销量：

开展新店开张促销活动，挑选店铺内具有性价比优势的产品做促销。

开展收藏店铺送优惠券或者购物车营销等利于让买家看到优惠点的促销手段。

开直通车方便更多的人看到店铺。

淘宝天猫相关问题随时私信提问，看到会及时的给你解答！！！

做生意最为重要的是什么，消费者的使用体验。当消费者都觉得在你场地玩得不尽兴，吃得不痛快，用的没感觉，那么消费者还会在你这进行消费吗？连消费者都没了流量也自然地没了，没了流量，还有人进行消费吗？没了消费那么转化也没了。

所以说用户体验是生意行业的核心竞争力。那么对于电商行业讲，为了能有效提升消费者的用户体验，需要注重避免出现如旅游强迫消费者进行消费行为，造成买家的反感心理。这些都有可能会直接导致买家进行退款、差评、抹黑、投诉使得店铺销量的下降。

现在电商行业的市场竞争非常激烈，店铺内的产品更替速度非常快，同样的，对于某些商家来说，一款爆款的替换也会造成店铺流量流失非常严重，所以关键是看如何保持买家流失。

所以这时候就需要一款高性价比的爆款产品，能保持自己的竞争力，和长期的生命周期。如果只是单单性价比高，但是只能在一个时间段销售，那么对店铺本身发展来说就消耗大了，成本高了，所以要选出一款不被新品淘汰掉生命周期长的爆款产品。

我们想想，买家既然在网上购物，那自然是想买到物美价廉的产品，于是很多商家都会采用优惠促销的方式吸引消费者的注意力，但是对于爆款来说已经具备了很多流量的关注，那么我这时候可不可以去消耗些积累商品的库存，当做半买半送的促销方式，吸引更多的流量，来加大转化的力度。

其中说这么多好似与流量、转化无关的事，但这都是围绕流量与转化来讲的，做好用户体验和产品高性价比的体验，这是不是无线中提高了转化率的提升呢，而做营销活动这是不是加大流量的吸引呢，流量与转化相结合才能提高店铺销量。

具体看类目了，一般来说新店或者死店自然破0还是挺难的，首先建议图片都用原创拍摄的，然后就是优化详情、主图、标题，等有了新品标有点收藏加购后，自己优化一下评价。定价也很重要，不要把毛利打的太低，也不要高的离谱。