2023年10月1日发(作者：描写战争的古诗)

乌鲁木齐至海南旅游线路策划

一、活动主题：浪漫海岛，心灵之旅

二、（一）活动背景：

看惯了西北的大漠孤烟及平静的湖面，你是否会想到那充满神秘感的热带原始森林

以及那明媚的阳光、柔软的沙滩和波涛汹涌的大海呢？海南就是这样一个集聚了神秘感和

充满烂漫色彩的岛屿，同时，它还是一个与大城市“与世隔绝”的世外桃源。随着海南国

际旅游岛的建设，旅游基础设施的不断完善以及原生态旅游资源的开发，具备了与国际其

他旅游景点相媲美的资格。在这，游客不仅可以充分放松身心，还可以满足游客购买到免

税商品的欲望。

（二）活动时间：6~8月，11~2月

(三)活动线路：根据不同的消费者，在此主要分为五条旅游线路:

1、白领：海口（海口石山火山群国家地质公园、热带海洋世界）—定安（文笔峰、热

带飞禽世界）—文昌（宋氏祖居、东郊椰林、文昌孔庙）—琼海（博鳌玉带滩、博鳌水城、

麒麟菜自然保护区、官塘温泉）—万宁(兴隆热带植物园、日月湾海门游览区、东山岭、

东南亚风情村)—陵水（南湾猴岛、分界洲岛）—三亚（南山寺、天涯海角、大小洞天、

亚龙湾、蜈支洲岛，小鱼温泉），结束旅程！（八日游）

食宿：三星级以上酒店

2、蓝领：海口（海口石山火山群国家地质公园、海瑞墓、五公祠）—文昌（宋氏祖居、

东郊椰林）—琼海（博鳌水城、麒麟菜自然保护区、椰寨农家乐旅游区）—万宁（兴隆热

带植物园、东山岭、东南亚风情村）—陵水（南湾猴岛）—三亚（甘什岭槟榔园、南山寺、

天涯海角、西岛、鹿回头公园），结束旅程！（七日游）

食宿：三星级以下饭店

3、普通退休人员：三亚（南山寺、天涯海角、亚龙湾、蜈支洲岛）—保亭(哑喏哒热

带雨林、七仙岭温泉)—五指山（五指山、五指山民族博物馆）—琼中（百花岭瀑布、白

沙起义纪念碑）黎母山森林公园）—屯昌（枫木鹿场、石峡海瑞祖居）—定安（文笔峰、

热带飞禽世界）—海口（东寨港红树林、五公祠、热带海洋世界），结束旅程！（八日游）

食宿：三星级饭店

4、高收入退休人员：海口（海口石山火山群国家地公园、热带海洋公园、海瑞墓、东

寨港红树林）—文昌（宋氏祖居、东郊椰林、文昌孔庙）—琼海（博鳌玉带滩、博鳌水城、

麒麟菜自然保护区、椰寨农家乐旅游区、官塘温泉度假区）—万宁（兴隆热带植物园、日

月湾海门游览区、东南亚风情村、东山岭、石梅湾旅游度假区）—陵水（南湾猴岛）—三

亚（大小洞天、南山寺、天涯海角、亚龙湾、蜈支洲岛）—保亭（哑喏哒热带雨林、七仙

岭温泉度假区）—五指山（五指山、五指山民族博物馆）—琼中（黎母山森林公园、百花

岭瀑布）—海口，结束旅程！（十二日游）

食宿：三星级以上饭店

5、独自自驾游：海口（海口石山火山群国家地质公园、海南热带野生动植物园、东寨

港红树林）—儋州（东坡书院、魁星塔、观音洞、蓝洋温泉）—昌江（霸王岭）—乐东（尖

峰岭）—三亚（大小洞天、南山寺、天涯海角、亚龙湾、蜈支洲岛、甘什槟榔园、鹿回头

公园、小鱼温泉）—陵水（南湾猴岛）—万宁（兴隆热带植物园、东山岭、东南亚风情村）

—琼海（博鳌玉带滩、博鳌水城、麒麟菜保护区，官塘温泉度假区）—文昌（东郊椰林、

文昌孔庙、宋氏祖居）—海口，结束旅程！

食宿：任意选择

二、市场分析

（一）现有市场竞争格局发展：

二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生

活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程，现代

旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样

性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长；普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层；

竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈；旅游需求的

多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。

（二）消费者分析

随着社会经济的发展，人们的物质生活水平有了极大的提高。然而，只有物质水品上

的提高并不能满足于当代人的需求，由此精神享受成为当代市场上一个新的亮点。过去，

旅游作为一种精神享受，其参与者主要是社会的上层人士、统治阶级为主。但是，随着现

代中国经济的迅猛发展，旅游业逐步得到重视，它已发展成为大众普及的旅游活动。无论

消费者的收入如何、年龄如何，人们总希望能找到一款适合自己的精神消费，使自己在忙

碌的工作中得到精神上的释放。长期生活在新疆的消费者一定对神秘的海岛充满了好奇

心，在海南，游客可以不用踏出国门就能感受到具有马来风情的特殊待遇。

三、活动亮点：

本次活动主要根据不同收入的消费群体分团进行，既能满足目标顾客的差异性需求，

具有很强的可操作性，便于管理，有利于保证本次活动的进行。游客在团队活动期间，可

以充分感受到海南的椰风海韵的浪漫，黎苗的特色风情，同时还可以体验在原始森林探险

的刺激。在自由活动中，团员可参与岛内各种特色活动，购买当地特色旅游产品特产和免

税商品，以及品尝特色小吃。

四、成本构成

1、交通：乌鲁木齐到海南的特价机票单程的大概在1500左右，往返大概为3000~3500.

环岛旅游车的费用大概在1000左右。

2、住宿：根据不同消费人群的需求，在海南大概可分为三种住宿条件供消费者选择。第

一种：海南拥有大规模特色的五星级酒店，价格大概在一千元左右每晚（以三亚五星级

酒店最低价格为参考）；第二种：三星级酒店，价格大概在三百左右每晚；第三种：温馨

的家庭旅馆,价格在一百左右每晚。

3、餐饮：依据当地的物价水平而定

五、宣传方案：

1、雇用当地的大学生或者临时工在社区、办公楼、老年活动中心等地发放宣传单；

2、网上宣传；

3、推出特价活动等。

六、推荐当地特色

1、推荐当地人文和自然景色:人文景色:海南的黎苗风情，海口的五公祠，儋州的东坡书

院,五指山的黎苗文化，文昌孔庙及宋氏主居，还有红色娘子军的革命根据地，最不能错

过的南山寺看海上观音；自然景色：海口的石山火山群国家地质公园，文昌的东郊椰林，

文笔峰，南湾猴岛，蜈支洲岛，五指山，尖峰岭等热带原始森林。

2、体验活动：黎族竹竿舞，海上摩托艇，潜水、漂流等。

3、特色小吃：海南粉，抱罗粉，陵水酸粉，加积牛腩粉，苗家三色饭，黎族竹筒饭，海

南棕。

七、风险分析

1、宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔

等逆向宣传影响。

2、夏季为海南的多雨季节，有可能伴随飓风，因此在选择六到八月来海南旅游时，应多

加关注天气的变化，以免阻碍游客的出行计划，以及避免造成旅行社的损失。

3、由于海南的旅游业尚未成熟，旅游市场管理不到位，可能会给游客造成理想与现实上

的落差，在介绍旅游产品时应注意给游客全方位的了解海南的发展现状。