用过拼多多的用户都知道,拼多多商品界面下方只有“单独购买”和“发起拼团”两栏,没有其他电商平台的“加入购物车”选项。这是为什么呢?
缩短消费决策时长
首先,购物车的存在,对商家而言本身就有很大问题,那就是导致用户决策时间变长。很多用户会把想买的东西放进购物车,但可能长时间都不会下单,这会导致电商网站库存增加。所以,拼多多的逻辑很明了,它不设置购物车的很大一个原因,就是为了减少用户决策时间,快速促成购买行为。
品牌“拼团”特色下无需购物车
拼多多不设置购物车的另一个重要原因在于:购物车功能和拼团玩法冲突。众所周知,拼多多走的是“薄利多销”路线,它最大的特色就是“拼团”。
如果拼多多加入“购物车”环节,相当于在消费者购买决策路径中增加了一个冷静期,这将会降低拼团低价所带来的消费刺激,从而导致拼团率下降。
“收藏夹”巧妙代替“购物车”
虽然没有购物车功能,但拼多多和淘宝、京东一样,都有“收藏”功能。不同的是,拼多多不仅可以用作展示,还可以直接购买。
从以上分析来看,拼多多不设置购物车的益处多多。值得思考的是,在后期发展中,拼多多是否会添加购物车功能?大家有什么想法,可以在下方留言讨论哦~
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