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1、领舞领舞suv 新境界新境界 领舞领舞suv 新境界新境界 青春、热情 中级轿车 “销量王” inspiration 启发启发 innovation 创新创新 intelligence 智慧智慧 integration 整合整合 ctcc冠军冠军 领舞领舞suv 新境界新境界 奋斗一族 首 选 活活 动动 目目 的的 4 4款展车的定位款展车的定位 在上市前做大型在上市前做大型 车展亮相，争取获得车展亮相，争取获得 更多潜在客户的关注，更多潜在客户的关注， 为价格公布后的订购为价格公布后的订购 打好基础打好基础 针对目前悦动针对目前悦动8080 台的库存，进一步加台的库存，进一步加 强销售顾问

2、对悦动清强销售顾问对悦动清 库销售行动等重视，库销售行动等重视， 积极筛选有意向的悦积极筛选有意向的悦 动潜在客户参加车展动潜在客户参加车展 对对i i系列的两款车，系列的两款车， 进一步推动外观造型进一步推动外观造型 上对客户选择的导向上对客户选择的导向 瑞纳瑞纳悦动悦动ix35ix35与与i30i30 活动执行时间活动执行时间 客户告知与邀约客户告知与邀约 电台邀约电台邀约 电话邀约电话邀约 短信邀约短信邀约 网站新闻网站新闻 视频展示视频展示 报纸软文报纸软文 活动宣传与客户邀约活动宣传与客户邀约 4s店销售顾店销售顾 问邀约客户问邀约客户 4s店邀约店邀约1-7 月意向客户月意向客户

3、江苏交通台江苏交通台 优酷网优酷网 魔时网魔时网 徐州汽车网徐州汽车网 徐州交管网徐州交管网 扬子晚报扬子晚报 现代快报现代快报 1、4s店向目标客户（店向目标客户（1-7月来店电客户）发送活动短息（月来店电客户）发送活动短息（8月月19日）日） 2、销售顾问对客户进行邀约、销售顾问对客户进行邀约 活动宣传与客户邀约活动宣传与客户邀约 短信邀约短信邀约 跟我一起迎接非凡时刻：跟我一起迎接非凡时刻：8月月21、22日北京现代食品城会展中心主日北京现代食品城会展中心主 题车展，新车瑞纳闪亮登场，伊兰特、悦动意想不到的优惠，咨询热线题车展，新车瑞纳闪亮登场，伊兰特、悦动意想不到的优惠，咨询热线 83

4、206600 销售顾问销售顾问 电话邀约电话邀约 您好，请问是您好，请问是*先生吗？先生吗？ 很抱歉打扰您，我是北京现代的销售顾问很抱歉打扰您，我是北京现代的销售顾问* 请问现在方便接听电话吗？请问现在方便接听电话吗？ 我们北京现代我们北京现代8月月21日在会展中心举行主题车展，到时新车瑞纳以及悦动、日在会展中心举行主题车展，到时新车瑞纳以及悦动、i30都将推出都将推出 优惠活动，不知优惠活动，不知*先生有没有兴趣参加这个活动？先生有没有兴趣参加这个活动？ 在在8月月21日上午日上午9：00分，食品城会展中心分，食品城会展中心 好的，我稍后会将这次活动的具体时间、地点以及我的联系电话以短信的形

5、式发送给您，好的，我稍后会将这次活动的具体时间、地点以及我的联系电话以短信的形式发送给您， 以便您的确认，以便您的确认， 我们热情的期待我们热情的期待*先生先生21日带家人到展场赏车，我是销售顾问日带家人到展场赏车，我是销售顾问*,有任何事情随时打电有任何事情随时打电 话咨询，谢谢！话咨询，谢谢！ 活动政策与客户应对活动政策与客户应对 为了能够更好的吸引客户到展场：为了能够更好的吸引客户到展场： 在客户咨询活动优惠价格时，告诉目前展厅的现行执行价格，然后告在客户咨询活动优惠价格时，告诉目前展厅的现行执行价格，然后告 知到会展中心参见车展，一定会享受更多实惠知到会展中心参见车展，一定会享受更多实

6、惠 备注：切记不要直接报一个你认为能够做到的价格，到时再向销售经理申请，备注：切记不要直接报一个你认为能够做到的价格，到时再向销售经理申请， 这样客户往往会流失这样客户往往会流失 物料制作物料制作 1、展台背景：、展台背景： 物料准备物料准备 1、背景桁架：、背景桁架： 4米米*9米（米（20日布展）日布展） 2、背景：、背景： 4米米*9米米(20日布展）日布展） 3、音响：、音响： 室内音响室内音响(20日布展）日布展） 4、地毯：、地毯：9米米*10米米(20日布展）日布展） 5、展车：瑞纳、悦动、展车：瑞纳、悦动、i30、ix35、伊兰特、雅绅特、伊兰特、雅绅特 (20日布展，使用日布

7、展，使用 有机垫板）有机垫板） 6、舞蹈演出：儿童拉丁、架子鼓（、舞蹈演出：儿童拉丁、架子鼓（2场，每场场，每场3曲）曲） 物料准备物料准备 7、试驾车：瑞纳、试驾车：瑞纳 8、相机：、相机： 拍照（程方元）拍照（程方元） 9、影音：、影音： 液晶电视及展架（音频刻录）液晶电视及展架（音频刻录） 10、签约台：、签约台： 长条桌长条桌2张，圆桌张，圆桌2个个 椅子椅子14张张 签约三角牌签约三角牌4个个 11、订车榜：、订车榜： 19日制作完毕日制作完毕 12、绿植：、绿植： 活动费用预算活动费用预算 项项 目目单单 价价 数数 量量总总 计计备备 注注 背景喷绘12元9米*4米432 背景桁

8、架15元9米*4米540 音响300元1天300 少儿拉丁300元2场600 少儿架子鼓200元2场400 地毯5元10米*9米450元 订车板40元/平米2米*1.2米192元 午餐802天160元 场地费38400元 合计41474元 集客类型集客类型数量（批次）数量（批次） 留存意向客户留存意向客户100100 h h级意向客户级意向客户4545 订单客户订单客户2020 活动效果预测活动效果预测 项项 目目指指 标标考考 核核 销售顾问留存意向销售顾问留存意向1010批次批次/ /销售顾问销售顾问30元考核元考核 h h级意向客户级意向客户3 3批次批次/ /销售顾问销售顾问50元考核

9、元考核 订单客户订单客户1 1台台/ /销售顾问销售顾问签单签单1台以上，每台增台以上，每台增 加奖励加奖励200元，未签单元，未签单 处罚处罚200元元 活动指标和考核活动指标和考核 活动展位效果活动展位效果 车车 型型颜颜 色色数数 量量 i30嫣红1 悦动灿金1 瑞纳红1 ix35铜1 现场展示车辆现场展示车辆 人员组织与安排人员组织与安排 时间时间城南店城南店铜山店铜山店 人人 员员 21日 王王 卫卫 吴吴 闯闯 刘刘 珠珠 高高 雪雪 胡春阳胡春阳 董琪文董琪文 人人 员员 22日 丁千里丁千里 岳岳 涛涛 黄博文黄博文 蔡晴晴蔡晴晴 朱晴晴朱晴晴 徐徐 磊磊 早早8 8：3030到达会展中心点到到达会展中心点到 名角云集名角云集 迎接瑞纳上市迎接瑞纳上市 推动悦动销售推动悦动销售 吸引的演出现场吸引的演出现场 围观感受瑞纳围观感受瑞纳 架子鼓表演架子鼓表演 活动总结活动总结 活动内容活动内容 徐州汽车网车徐州汽车网车 展展 活动时间活动时间 8 8月月2121日、日、2222 日日 活动地点活动地点城南会展中心城南会展中心 邀请客户数2754（短信） 到场客户数6767到场率 留档客户数4343留档率64%64% 现场成交数2 2成交率4.6%4.6% 亮点总结亮点总结 1、