客户其实就是一种资源，你现在想要开发新客户，就是要通过不同的方法去寻找新的人脉资源

当然，人脉资源这个东西在中国其实是一张的人情网，所以说如果你要开拓新的，只需要用你以前的旧人脉，来不断的拓展就会发现新的客户。

外贸

我觉得在外贸这个行业其实最重要的一点是你要能够了解你现在自己的产品，以及了解你，能够挖到的这些客户，这些潜在客户，他们的群体主要是哪一个群体，你需要去哪个方向，才能够找到他们。

产品的优势

在这里推荐给你一个方法，那就是在你完全的了解到你们公司里面产品的优势之后，对这些优势进行一个整合，然后写出一封开发信，将这些开发信上面印上你们公司自己的logo，这样就可以得到一个宣传品牌的作用。

市场

除此之外，你可以会运用一些比较直接的人脉关联来打开你的用户市场。比如说，可以通过一些其他的场合来认识新的资源，包括以前的同事和老板以前联系过的那些客户，他们没有同意的，可以再去争取一下，包括以前的那些你们有意向的客户，其实他们都是很好的潜在资源，因为你们之前有过接触，所以在这个时候反而心理上的陌生感会减少很多。

总结

除此之外，你还可以通过很多的线上客户。来运用一些互联网手段寻找这些客户资源来找到他们的邮箱，给他们发一些邀约的信息。总之要找到新客户也是一个需要慢慢积累的过程，所以在这个过程中不要太过焦躁。