看了很多人的分析，不能全对，但有些点说的不够详细，现在的零售行业已经被三种模式瓜分了，即线下老店，靠回头客、品牌影响力度日；线上网店，靠网络流量扶持度日；新零售靠双渠道度日。

传统零售店的优点就不说了，说了也没多大意义，外行人看个热闹，内行人不说也知道。咱们直接说说传统零售也得弊端：

1）管理混乱，中国超市不到20年的发展历程中，大多数都是模仿外国超市的管理方式，在不断的试错基础上进化出一套“被本土化”的管理模式。在实体店没有发展到今天这个规模时，实际上实体店都以个体为主，几乎没有标准可言。

2）经营混乱，大多是实体店在日常经营上，几乎是随着自己的心情经营，心情好做做活动，心情不好连个促销都不做。

3）恶性竞争比较严重，这个我不说大家也能感受得到。你敢卖5元，我就敢卖4.8元。而生产厂家也一样，为了降低成本，以次充好也时常发生。

归根结底，总结一句话就是，有经验没标准，有规模没秩序、有反馈没总结。这也是实体店遇冷的一个原因之一。

言归正传，对实体店来说，提高销量、引流的方式依然比较传统，很多店主都是守着宝山而不知宝在哪里。

实体店大多以个体为主，对于日常经营，除非是连锁店能统一管理之外，其余门店的管理、经营是非常混乱的，前文中我也提到了。而这种乱象导致的原因是非常复杂的，随着网络、科技、设备的出现，很多实体店都已经开始做起了“数据运营”。

很多实体店虽然做起了数据运营，但却不知道如何运营数据。下面我说说关于数据运营的三个好处：

1）通过过去几年积累的销售数据，实际上是可以很轻松的判定门店“如何采购商品”，以及采购商品的倾向领域。

2）通过数据检测，可以确定一些滞销商品，可以清楚的滞销自己的采销比例，以及库存多寡，盘活资金。

3）根据数据，可以将商品分门别类，并且针对消费者做出有计划、刚需性的促销活动。

此外，通过数据，如果门店规章制度健全，定期校准数据，理论上是可以实时，按照周期直接得知门店的盈亏状况的。

最后我们来说说实体店该如何提高销量、如何进行客户引流？

零售是什么？零售是包罗万象的，上至汽车轮船，下至针头线脑，在零售行业内都能找到。而我们面对的顾客、消费者也是多种多样的，上至瘫痪在床的老人，下至未断奶小儿，每个人对零售产品都是有需求的，而作为实体店管理者、老板，只要有针对性的去找到有需求的顾客即可。

接下来，说说几个传统模式中提高销量的方式：

1）买赠，传统模式中最常见的就是买一送一、买二送一，随着这种套路非常老套，而且消费者通过网络也了解了其中的猫腻，但毋庸置疑，这种方式依然有效，依然能刺激部分消费者的购买欲望。

2）降价打折，传统零售中，这种方式是最普遍的，很多门店为了招揽客源，甚至不惜亏本销售。目的也很简单，就是为了清仓库存、拉人气。

3）附带其他福利，比如抽奖、换购、储值等，很多门店为了回收成本、拉拢人气，会在已购买的顾客中随机设立一些奖项来吸引顾客进店或购买商品，之后再按照销售额放出一定比例的奖品。

但是，这些套路都是很多店家都会的，屡次操作，带动的人气也是有限的。而随着网购、移动支付的出现，实体店遇冷，想要带动人气就不是那么简单的事情了。眼下很多实体店都开始玩起了新零售，即线上、线下结合。

而我的建议也是围绕这个展开的：

与别人比价格？别人的渠道比你便宜，你降价都耗不过人家；与人家比资金？人家这个店连续亏损10年也可以，而作为个体的你不可以；与人家比品牌影响力？作为个体的你，又有什么影响力？

所以，很多适合大门店操作的方案几乎、根本不适合小门店。所以，我们要做的是不要拿自己的短处去比别人的长处。

其实最好的办法是，有渠道优势就比价格；没价格优势就比质量，没质量优势就比服务，没服务优势就比售后。总之，作为个体实体店，想要吸引客源、带动人气都是长久的事情，再优惠的价格在品牌面前也不堪一击；再知名的品牌老百姓接受不了也没有市场。作为实体店从业者，要做的不是如何提高销量和带动人气，而是要想办法让你的门店、让你的产品、价格、服务、售后符合门店辐射区消费者的购买习惯。

之后结合数据积累，做一些能够刺激消费者购物的促销活动。

但很多人都喜欢把门店的定位抬的很高，之后使用一些常规手段去炒店，最后发现钱投进去了，但店没火起来。原因其实很简单，就是“你所谓的促销，根本就没有打动老百姓的心”，其余的还用我多说么？

你好，谢谢你的提问，实体店引流客户，要抓住两个关键，首先要有好的产品或服务，其次要有首批优质的种子客户。

1、店铺面临互联网冲击，可以参考借鉴回互联网运营店铺的思维，从产品到设计，再到引流，推广，销售，一系列的客观分析，结合自身情况设计实体店引流方案。

2、引流后再锁客，开发其终生价值，其实就是一个活动的无限期延伸，不要幻想一次活动就可以锁定客户其终生价值，要不断推出新的活动，而每一次要恰恰踩到客户痛点，然后再结合大幅优惠（至少表面看起来是这样），要让客户感到占了便宜，促进成交。

3、压缩运营成本，可以通过店铺合伙人制度、或者通过第三方合作、分销上设计，让利顾客分润转介绍顾客。

4、写文章，要显得专业，权威，在各大有影响力的媒体、论坛，通过发表文章、视频、音频等建立形象。

开通店铺直播，重点放在引导、引流方面，将客户或意向客户导入到微信群维护，要做到朋友圈配合微信群，多做福利派送，特别是不能只顾开发新人，缺乏对老客户的重视。

保持活动的创新，保持新鲜感，要知道一只鸡蛋的做法超过20种，即使天天吃，因为花样变化，也能保持新鲜感，不会乏味，这是维护老客户最基本的手段。

总结：活动创新，持续输出有效价值，开发新人不忘旧人，多发放福利，小恩小惠是收买人心最好的手段，在维护客户上，要每个人都感到被重视，尽快建立体系，可复制的模式，减少员工试错成本，增强第三方合作，让输出有价值，顾客裂变顾客。

如今，移动互联网飞速发展，用户的口味越来越捉摸不透，人与人的需求各有不同，而卖家们锁定目标群体的难度也随之增大，很多情况下没办法做到全覆盖式推广。

但实体商户要想生存下去，只能转变营销策略和思路。这也是为何流量越来越瘦重视的原因。毕竟在网络上，不管做什么，其实都跟流量有关。

天净帮（图源网络）

你没有流量，注定做不好事情，举个例子，假如你有一款很好的产品，但是没有流量，产品不能被更多人了解，自然就没有人乐意花心思去搞明白这个产品好在哪里。

说到流量，尤其是私域流量近年越来越受关注。这个词听上去比较生涩，但本质跟流量池是一样的，就是把公域的流量引导和储存起一部分，为我所用。只不过前者强调私有，后者强调储存。

天净帮（图源网络）

随着大平台掌控能力的增强，流量成本越来越高。所以建立私域流量，是应对获客成本高涨的行之有效的办法。加强对私域流量的认知，在实践中学习和掌握私域流量的运行规律，是现阶段网络营销的一个重要途径，很值得下功夫。

总之只有掌握正确的引流方法，才能够获取到更多更精准的流量，才可以将客户转为忠实客户从而锁住流量。而致力为商家保驾护航、解决后顾之忧的天净帮则是优选。

天净帮（图源网络）

理由一：完整的服务体系助您落地运营，拿到结果。

理由二：运用九大系统和超级爆款引流工具助力商家持续增长，助力个人财富增长。

理由三：天净帮具备完善的营销系统，我们不仅仅提供营销工具和策略，背后更有一个强大的“产品供应链+仓储物流+互联网技术+贴心售后”作为支撑，为您保驾护航、解决后顾之忧。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。熙熙攘攘之间不断有流量涌入，不断成交转化，商户引流营销，想快速取得结果，就选天净帮！

店火伴聚合小程序+AI刷脸支付，智慧经营解决方案！以线下支付为入口，引流到线上进行二次复购！

传统门店：客户扫码支付后就和商家没有联系，商家也不知道客户下次还来不来

智慧门店：客户扫码支付后会立刻收到商家推送的优惠券或满就减券，并且系统会自动把客户注册成为会员，客户点击领取优惠券后会自动跳转到商家的小程序购物页面，容易引起二次消费，而商家通过手机后台看到客户的购物数据，并且可以针对某个客户推送优惠活动链接或者积分赠送，召回潜在客户

我给你提供几个方法供你参考

1.便民服务现在的人，逛街目的性越来越少，大多出门是娱乐，消遣，所以门店的便客性很重要。就像，麦当劳，肯德基，其实很多顾客是冲着便利去的，久而久之就形成了消费。

2.打造，自己的特色。特色产品，特色口碑。结合自身的形象塑造品牌的特点。同时也要注意包装。

3.门店的人气是需要积累的，只要从细节入手，对比你的竞争对手，在服务，产品，售后，及消费体验等方面。

4.精准服务，商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。

要根据年龄，消费能力，对顾客进行分类。从而对不同的人，进行宣传和维护。

5.价值观。要注意塑造自己的价值理念和顾客一致。提高顾客的忠诚度。

先来说下实体店的困境，近几年网购购物已经越来越普遍，买家的购物习惯也发生很大改变，不再是去逛各类商场百货，而是躺在家里逛app，所以我们做实体的一定要知道客户在哪，如何让客户看到我们的产品及店铺。

再来说说实体店的优势，网店经营模式主要还是以价格来吸引买家，然后辅以各种精美图片及视频，唯独没有真实的用户体验，我建议实体店要向华为小米一样，把现在店铺作为体验店铺，再结合线上进行引流。

说到引流，引流主要是在人群多的地方发布自己的广告，目前现在可以开淘宝店、京东店、拼多多店，这几家都是购物平台，也可以在抖音开设自己的店铺，拍摄一些短视频吸引客户到店里体验。

归根到底就是人多的地方就有生意做，到店的人流量大了，生意也就自然好了。

无论是线上还是线下。想要销量高。就要提升产品的竞争力。我产品竞争力太低。转化率就会低。即使每天人流量巨大，也不会卖出去多少东西。

当产品竞争力满足的时候，我们再谈流量的提升。线下实体和线上一样，提升流量就要找出产品的亮点。拿亮点和卖点来做活动。不管什么样式的活动。只有不停地做活动，把人气吵起来，然后才能真正的获取人流量。

实体店的话，可以试一下线上线下相结合，因为现在大数据时代，需要客户的话也可以在网上找，微信群发等等都是可以的，比如里德助手等等。

积累数据资产，用数字化赋能实体经济

[爱心]把“生意”理解为“挣钱＂的多数是普通人，其实，生意的本初乃是分享与帮助: 把好的东西分享给有需要或有缘之人，盈取合理的服务费用。秉着做一单生意，交一个朋友，这才是生意！

经营产品的时代已经过去，经营用户的时代来了，“数字化营销”才是成本最低效果最好的路径![玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][奋斗]