吴向东的“白酒帝国”

吴向东，1969年出生，湖南醴陵人（醴是美酒的意思，可以说他天生就跟酒有缘）。1992年大学毕业，进入他姐夫傅军的新华联集团，这是湖南有名的一家民营企业。

1996年吴向东在长沙注册海达公司，做“川酒王”湖南代理商，这是五粮液一款贴牌酒。结果不到一年就做到全省第一，初步显露出商业才华，也为以后和五粮液进一步合作打下基础。有人回忆那时的吴向东给人很憨厚的印象，话不多，能喝酒。

“川酒王”这款酒出身不好，只有条码没有正式注册商标，1998年吴向东和五粮液谈判，提出自己打造一个新品牌，由五粮液负责代工，这个品牌就是金六福。吴向东不是第一个做白酒oem的（这时候五粮液的贴牌早已经做的风生水起了，一时间各大白酒企业趋之若鹜，成了行业趋势。只有高冷的茅台不凑热闹，悄悄躲在山沟里憋大招），但却是做的最成功的，几年时间金六福就卖到大江南北，成了很有名的全国性品牌，还找到米卢做广告，蹭一波世界杯热度，这在当时是很新颖的打法。

可是好景不长，后来五粮液意识到贴牌的弊端，开始收缩战线，金六福的产量被砍掉大半，于是吴向东转而成立华致酒行，专门做名酒经销商。按照他自己的说法，华致酒行的成立源于两个事情的启发，有一次他请朋友吃饭，开了一瓶名酒，结果倒出来全是水。还有一次他帮朋友搬家，这个朋友藏了很多酒，就让他给鉴定一下，结果发现一大半都是假酒。

这两个事启发了吴向东，他敏锐的想到卖真酒应该是一个好生意，于是成立华致酒行，招牌就是“保真”，先后拿下茅台和五粮液的一级经销商，现在已经扩展到很多品牌了，还有红酒和洋酒，但是茅台和五粮液仍然是最重要的业务，占到70%以上。

也许是金六福受制于人的原因，大概从2001年开始，吴向东就想到收购酒厂，自己下场酿酒。后来他说他曾经有机会收购郎酒和洋河，可惜错过了，至少少赚500亿。汪俊林比吴向东大两岁，当时是一家小药厂的厂长，郎酒经营不下去寻求外部投资者，汪老板东挪西凑搞了5亿资金，拿下郎酒70%的股权。这在当时被认为很有魄力，如果救不活郎酒，他就血本无归了。事实证明汪老板很有眼光和能力，郎酒越做越好，现在的市场估值至少在2000亿以上。但是当时的改制不太规范，涉嫌国有资产流失，还有商标问题，导致郎酒前后三次冲击上市都没有成功。

吴向东这一时期收购的都是一些地方小酒厂，收购了有十几家，从东北到西南，没一个像样的，直到2009年终于抓住机会收购了珍酒。他很高兴，还专门写了一篇文章纪念，说珍酒有历史有品牌有产能，他接手后有信心有责任做好。

有人说为什么2009年之后的十年时间珍酒都没什么动静，直到最近几年才突然爆发？这是因为酱酒这几年才热起来，以前只有一个茅台和“镇酒”，直到2017年以后的第二轮酱酒热，茅台镇以外的酱酒企业才迎来大发展。2021年郎酒、国台、珍酒、金沙全都是翻倍以上的增长（珍酒一年增长了160%），第二梯队和第三梯队的酱酒企业实力大大增强，2022年习酒和郎酒更是跻身“200亿俱乐部”，成为新时代的八大名酒。

2021年吴向东从旗下十几家酒厂里选出三家，珍酒、李渡、湘窖，在境外新成立珍酒李渡集团，一系列复杂的股权置换和资本运作，今年4月在港股成功上市。

珍酒李渡集团如今是吴向东白酒帝国的台柱，也可能是他一生事业的最后归宿。他现在身价200多亿，主要是靠卖酒做起来的，能不能在有生之年加上一个零，就看酿酒生意做的怎么样了。酿酒生意可比卖酒生意大多了，白酒市场容量巨大，一年销售额6000多亿，还在增长，产量最起码能稳定在五百万吨吧，水大鱼大，足够支撑十几二十家大公司，广阔天地大有可为。我们作为小股东，自然希望吴老板生意红红火火，更上几层楼，我们的账户也能跟着加上一个零。

$珍酒李渡(06979)$